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译者： 成小成
发表时间：2014-12-05
和老板谈薪水是个令人不太舒服的过程。你想获得你值得获得的薪水，但是你又不想因此而冒犯或者吓跑你未来的雇主。这一状况在不景气的就业市场上变得更为复杂。在用人单位少，而求职者很多的情况下，无论给你的多少薪水，你也许都会接受，但是这么做并不是最明智的。 专家如是说 不管就业市场的状况如何，你都应该去和老板就薪水进行谈判。“你永远不要只想着说谢谢你，“Katherine McGinn说，她是哈佛商学院工商管理学教授以及《性别何时在谈判中起重要作用》一书的合著者之一。”获得一个新工作或者新岗位都是为数不多的能够提高你报酬的机会。职业策略师、《交易的重点：当理由不够充分时该如何谈判》的作者John Lees说。但在这种情况下，人们很少和老板重新谈判薪水问题，而往往在干了两年之后才想起来去谈。 按照以下几个原则就薪水谈判做准备 1、了解你的替代选择 我大学毕业时所得到的建议是当你就作为第一选择的工作进行谈判时，设法先将你的作为位于第二的最好的选择的工作收入囊中。Danny Ertel说，他是波士顿Vantage Partners谈判咨询有限责任公司的创始合伙人。当然，在一个困难的就业市场上，那是个较为艰巨的任务。当你没有备选方案时——既没有获得其他的工作offer，也没有正在从事的工作时——你就拥有少得多的力量了，McGinn承认到。“所以你必须要独具匠心地展示你能够给该公司带来的价值，”她说。例如，你需要以你所具备的的职业技能和工作经验来解释为什么你是填补这个具体职位的完美人选，而不是仅仅说你自己是个可靠的候选人。“在充分就业的时期，雇主去寻找可以干这个工作的人。而在就业景气时期，他们寻找的是能够做这项工作的绝对的最佳人选。”她说。 2、做好调查研究 雇主确定薪水是以他们目前对类似岗位的在职者所支付的薪金水平以及他们所认为的竞争者所支付的薪金水平为基础的。他们会就薪水有一个确定的预算或者一个预订的范围。在谈判中，信息就是力量，所以你对这些关于薪金的数据信息了解地越多越好。做一些侦查工作。去诸如salary.com、vault.com以及payscale.com这样的网站搜索收集关于你所要应聘的单位的信息以及该单位的薪金支付情况。使用Facebook和LinkedIn接触那些有可能了解某岗位合适的薪金水平的人，从中获取有利于你谈判的信息。这些人可以是你所信任的该单位内部的工作人员、职业顾问、猎头顾问或者同行者等。直接问与你在类似职位的朋友（或者几乎是陌生的人）薪水是多少会令人感到不舒服。所以你可以这么说，“你认为该单位对于这个职位应该支付多少薪水？“然后比较一下你所获取的建议。不要只依靠某个数据或者某一渠道的信息来做决定，要集思广益。 运用这些情报来设定你自己对薪水的预期以及招聘经理。一名好的招聘人员会问你是否对薪水有最基本的要求，对此你要诚实地回答。雇主需要确信你是处于他们所希望支付的薪金水平的范围之内的，这样才能不浪费双方的时间。 3、当老板给的薪水太低时 如果薪水的最初报价低于你所设立的合理预期，那么放心地去礼貌地表示拒绝吧。McGinn建议你可以这样说，”也许我没有充分传达出我认为我能够给贵单位带来的价值，因为这个薪水听起来像是你们对于某个年少地多的、经验少地多的、从事的是不同于该职务的工作的人的报价，等等。然后用你收集到情报来加强你的陈述。即使你对于最初的这一报价是满意的，Lees也建议你就工作的除了薪水之外的方面进行谈判。大多数雇佣者都会假设你是会进行谈判的。“如果你什么都不要求，你就错失了一个有利的机会。”Lees说。 4、聚焦于“我们” 在谈论的整个过程中，要始终意识到你在招聘经理或人员面前是如何表现的。Ertel说你并不愿意表现地像是在列举一个需求清单。相反，你要表现出你正在试图想出能够满足你和雇佣者双方的要求的解决办法。你要表现出：除了你自己的解决方式外，你对于别的提议也是可以接受的。这是一个微妙的平衡；你只要愿意努力争取就足够了。“你并不愿意将谈判进行地如此艰难以至于在你正式上班之前单位的人们就已经讨厌你了。”McGinn说。关键在于你要清楚你最在意的是什么——无论是钱还是该工作的其他方面——然后坚守它们。 5、不仅仅要就钱进行谈判 McGinn说大多数人们都犯了一个错误，即谈判是为了薪酬，而不是为了这份工作。应聘者通常只关注钱，因为这是有形的条件，但某个职位之所以吸引人并非仅仅在于分配给其的金钱数额。考虑一下该工作能够令人满意的其他方面：晋升的机会，令人兴奋的工作任务，与高级管理人员工作的机会等等。McGinn建议你问问你自己，“我能从对自己最感兴趣的工作中获得什么？“然后与你未来的雇主就该工作的薪水之外的非货币因素进行谈判。一旦你入了职，McGinn说：”再就你工作的基本结构进行谈判的难度就非常大了。人们不得不将此留给就业市场来完成了。“ 6、记住这些原则 Do： 与那些可以告诉你就某职位雇主最可能支付的薪金是多少的人接触交流——这些人可以是朋友或同事 在你愿意接受的薪水上，你要合理和诚实地对待你自己和招聘经理。 提出可以同时满足你和雇主的要求的解决方式。 Don‘t 独自与老板就薪水进行谈判；其他非货币方面通常能够对你的职业满意度产生更大的影响。 即使你没有别的替代选择，也要接受雇主最初提供给你的报价。 以需求清单的形式展开谈判。 Amy Gallo 是《哈佛商业评论》的特约编辑。 |
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