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我是甘甘，前十年一直在北京的跨国IT公司工作，做的是大客户销售，硬件软件都卖，现在流行卖solution(全套解决方案)， 慢慢的感觉卖什么已经不太重要了，那会儿公司业绩好，每年都收购好几家产品公司，经常自己还没太弄明白这些新产品，就直接杀到客户那里，向客户介绍这玩意有多么好，客户也煞有介事的听，听完了回去让你做个方案，顺便报个价。
这是惯常套路了，我也不用担心客户会问的很细，因为企业级产品销售没那么快，从方案交流到测试、商务谈判、到最后招标，不管项目大小，这些流程基本都一样，所以一边卖一边学很正常。
所以有句话常在我耳边萦绕：做菜的时候，不能等到所有的调料都准备好了再下锅。
卖过一单自然就了解产品了，说句实话，公司知名度大了，产品不论好坏，怎么都能卖的出去。
我2012年离开公司，中间有一段空档期，当时就对互联网感兴趣，但只是在门外看热闹，今天哪个淘宝店年赚500万，明天小米又卖了几百万部，后天又看到罗永浩逼着<多乐之日>把蒙牛牛奶替换掉，我作为众多看客中的一员，跟着凑热闹，都是替别人喜怒哀乐。
记得当时在微博上看到多乐之日换牛奶的消息时，心里还特激动，因为当时的一个月前，老板为了奖励我中了一个大单，亲自去多乐之日订了个大蛋糕犒赏我，我拿出来跟大家分享，不到10分钟，吃了个底朝天，当时只是觉得他们家蛋糕真好吃，后来不光觉得他们家的的蛋糕好吃，还觉得那家店有情怀。
趴在互联网门外看了半天热闹，可就是找不到进去的门，身边的朋友也都是传统行业的，于是我只能自己摸索。
凭借着做销售的敏感，我开始有意识的关注网上的一些内容，有的时候看到了一篇好的文章，我就追根朔源，看看文章的发布者是什么人，他代表自己还是组织，他发的内容是想表达什么，以及他发文章的动机。
慢慢的，我逐渐了缕清了其中的一些脉络，也通过微博、微信、QQ空间重点关注一些我感兴趣的人，2014年的时候，我无意中看到秦刚的几篇文章，觉得很有意思，就加了他的微信和QQ，以后每天都看他的文章，觉得很有意思，跟别人写的不太一样。
6月的一天，我觉得自己应该走出实质的一步了，于是我正式加入了的秦王会，当时我也没问秦刚太多问题，要了个账号就打款了，打款的时候，‘秦’和‘王’我一个也没见过，做了十多年销售，我相信自己的判断，之前通过秦刚的文章，已经判断了很久了，不需要临门一脚的时候再墨迹了。
秦刚也是简单跟我聊了聊，问了我几个问题，我整理了下语言，概括了自身的情况和理想，就让我加入了。那时候秦王会刚组建不久，好通过，现在加入秦王会，标准比那时候严多了。
秦王会之所以叫秦王会，是因为由秦刚和王通两人创办的，初始形态是一个QQ群，因为QQ的好处不言而喻，可以开视频会议，可以群体发言，也可以把各自的文章发布到QQ空间，并且无缝转发到微信等平台共享。
‘秦’和‘王’把秦王会定义为一个通过自媒体创业的部落，刚加入的时候，我也没做太大的期望，毕竟自己是互联网新兵，觉得哪怕是看群的人聊天，也能长知识，运气好了，也许能在互联网上找到自己感兴趣的东西，做点事情。
随着秦王会的牛人不断加入，每天都有干货分享：创业经验、融资经验、推广方法、项目分享、案例剖析，每天看的眼睛都疼了，还是不舍不得放下手机，生怕漏点什么，那会觉得视力似乎都受到了影响。
秦刚和王通有经验，看到大家通宵的聊，就提醒大家创业是个长期的过程，身体一定要保持好，所以群里有个不成文的规定，到晚上11点就不聊了，要注意休息。
不过那段时间对互联网的认识一下子深刻了很多，也迅速对自己有了定位，从写文章，到卖水晶，美文配美器，我自己也做的很高兴。
很多人看到我更新了文章或图片，也都关注并留言，也有直接打款购买的，有一个人打完款告诉我，是给他女朋友买的，他说他女朋友跟我文章里的红梅的个性很像，他喜欢红梅，所以为“她'买水晶。
我当初也没想到自己真的能把水晶卖出去，说实话，水晶属于轻奢侈品，一般人不会去消费，当时就以尝试的心态去做，给我供货的是做水晶生意的表姐，我对她唯一的要求就是，保证质量，我告诉她只要最好品质的东西，其他的不用她管。反正我本身也喜欢水晶，就拿石榴石来说，我觉得这完全就是上帝的作品，就算卖不出去，我就送给我媳妇，女人都喜欢石榴石，何况这东西是保值的，紫牙乌级别的石榴石，卖一点就少一点。
秦刚常说：“微信的出现解决了信任的问题。”我自己就得到了很好的验证，我的水晶承诺无理由退换货，对于这种轻奢侈品来说，这一点没有人可以做到，所以买的人也都放心。很多人素未谋面，相隔很远，来自西安、长沙、厦门、大连，他们都是通过看我的文章了解我、然后来找我买水晶。
我写的文章，大部分都是免费阅读，不像有很多人有网络干货，适当卖个关子，就可以转化成价值。我在文章里的传达经典的销售案例和方法，都是以故事的形式呈现， 我不喜欢把销售经验总结成固定的几条，因为我一直认为，销售方式本身没有绝对的错与对。
举两个例子，有人说见到客户要先拉家常，关系近了再谈生意，可偏偏我身边有很牛的销售，上来开门见山先跟客户谈生意，谈完了再拉家常，效果却出奇的好。
还有一次，我给一家公司做销售培训，有个员工提出一个案例，我们做现场分析，根据他描述的情况，最后分析的结果就是这个客户很可能不会买他的东西，他自己也判断客户心有他属，可他就是不死心，说还想去找客户再确认一下。
我告诉他：“你长的丑为什么一定要客户当面说出来呢？客户的态度实际就是在向你委婉的表达他的想法，你的行为要匹配客户的行事风格，你要做的就是赶紧放弃这条路，去尝试别的方法打动客户。”
网上的一些朋友也咨询我类似的案例，他们告诉我某某销售书上说，销售就是要不放弃啊！我当时就无语了，抱着销售书籍死记硬背的人，一条路走到黑，怎么掉在沟里都不会知道。
销售的过程本身是活的，全看当时的情况和背景。这就是为什么我在故事里去展示销售的技巧，一方面是有前后背景的铺垫，大家对事情的逻辑关系能有更深的理解，另一方面故事本身也更能让人记忆深刻，比去死记硬背那些销售10大军规、8大技巧强一万倍，真正牛逼的销售，把1到2招玩到炉火纯青，就已经无敌了。
我写职场销售类小说，有认识我的朋友开玩笑说，你从哪个小姑娘那里哄过来的素材？因为他在文章里看到完全不一样的我，我只能笑笑，一切素材来源于生活，道听途说的事情写个小短文还行，文章里要有血与肉，就必须要自己经历了，最起码也得是身边人的经历吧。
我在线下做销售，多难卖的东西都卖过，大型的软件、专业咨询，这些看不见也摸不着的东西我都卖过，说实话销售对我来说不是什么难事，但在互联网上转换价值，我是新媳妇上轿----头一回，茫茫互联网，你卖给谁？怎么卖？人家为什么要找你买？完全找不到北。
不会就得学，老在门外看热闹只会耽误时间，所以我就一咬牙，报了秦王会，说实话，秦王会的会费不便宜，而且还在蹭蹭的长，我后来也进过别的群，这么说吧，价格差10倍的话，价值能差出百倍。
人有的时候就是要推自己一把，就像学英语的人，拿着英语书天天背，背的好坏凭状态，一学就是好几年，可到最后还是那个样子，进步很慢。
还有的人直接报华尔街、英孚，花几万块，给自己设定时间，逼着自己一定要学好，一年下来，只要坚持过来了，效果立竿见影。因为培训学校的专业老师帮你量化好了，不同时间达到不同的阶段，只要坚持，一定有效果。
更重要的是自己几万块钱都扔进去了，不学好自己都觉得对不起自己。把时间成本算进去的话，哪种学英语的方法最合适，一比较就知道了。
互联网上很多人都写文章，但不一定有人愿意买单，文章要转换价值，文章本身的内容要过硬之外，还要有方法推广，酒香也怕巷子深这句话在互联网上真的不起效，因为互联网门槛低，人人都说自己家酒香，你有脾气吗？
也有那些完全不学习就一头扎进来的人，有多少钱赔多少钱。上次跟王通参加他的SEO培训班，一个做传统行业的女老总，50岁上下，之前的生意做的风生水起，有一些积累，后来形势不好，一年4-5个亿的销售额瞬间掉到1千万，加上他们行业利润薄，回款难，因此就想转型互联网，结果被人忽悠，网站开发了9个月，扔进去300多万，到现在网站还没做出来。
当时这位女老总现场打开她花了300万开发的网站，是那种美女帅哥视频主播网站（不带颜色），这种网站说实话，如果做起来了利润确实很暴力，关键要靠运营，而她的网站架构又很简单，上面一堆转载来的美女视频链接，自己又完全不懂这方面。王通告诉她这个网站找人几百块就能做出来，300万完全够找一个很专业的团队来运营了。
现场让人都不敢相信一个商场上摸爬滚打这么多年的人，怎么在互联网上犯这种错误，也就是家里有些积累，这300万扔水里了还能放得开，要换成一般人估计都想去撞墙了。
可见人人都要学一点互联网推广知识的，王通创办的《通王网校》就是解决这个问题的，那些做传统行业的，对互联网一知半解的，进去以后你才会知道：原来网站可以不花钱，人人都可以做；原来要推广自己的网站除了把大把的钱交给百度以外，还可以通过SEO，不花钱也可以做到同样的效果。这些方法都能在通王网校里找到： http://www./index.php?uid=5720，网校刚刚正式上线，价格以后还会不断的涨，说实话，红利期都在一开始，是否能把握就看自己了。
秦刚把秦王会比喻成MBA模式，实际上也确实如此，每天都有行业分享，案例解析，不同与传统商学院MBA，秦王会没有固定老师的”教“与学生的”学“的概念，只有大家共同的分享，这就意味着具备跟传统MBA几点核心的区别：
1、不光讲成功的经验，也讲失败的案例，并且经常讲，讲的都是自己或身边人，在创业中吃过的亏、遇到的陷阱、冤枉交过的学费等等，很多前辈的经验能让后面的人少走很多弯路，帮你屏蔽各种可能遇到的杂音和诱惑。
2、群里所有人都持开放心态，牛人也多，包括'秦'和'王'，每个人为部落提供价值、分享干货的同时也在吸取每一滴养分，这种健康的学习氛围，避免了对权威的盲从，让每个人有独立的思考能力，这同时也是互联网人的精神，是我为之痴迷的很重要的精神，互联网的分享精神达到了极致，我一度惊讶于群里每个人所持的开放的态度，我想这也正是，为什么互联网能有今天这样的成绩的原因吧。
3、Leader的心态决定着追随者的心态。
‘秦’和‘王’两个人早以实现自己的财务自由，他们不用着急把秦王会迅速扩充，可以预见盲目扩充的群只会把鱼、虾、猫、蝙蝠或黄鼠狼都放进来变成一个大动物园。秦王会的目标是：用10年来打造一个自媒体第一的部落，所以秦王会更注重品质，每个人都有绝活，做的事情都要好玩，这种心态也影响着群里每一个人，大家才不会觉得创业是个苦逼的事情，才会保持兴趣，并一直坚持下去，我也喜欢王通的一句话：自己觉得喜欢的事才能做好，做事情苦哈哈的，一定做不好。
互联网的发展一日千里，半年时间能把竞争对手甩出好几条街。所以节奏也要把握好，一旦确定目标，就要百分百投入，这就是大家老挂在嘴边的“执行力”，这三个字说出来容易，真正执行起来，千差万别，总结这么多迅速成长起来的自明星、自媒体、创业明星，没有一个不是执行力强悍的。
秦王会的作用就是在你执行过程中，适时的推你一把，让你走的又快又稳。
今天介绍两个秦王会里执行力强悍的代表，他们通过秦王会的资源快速找到自己的定位，并一路执行下去，现在都是互联网圈响当当的案例。
车买买，又叫玩车教授，很多人都有他的微信公众号，现在是汽车自媒体行业的NO.1，前几天广州2014车展，广州市政府专门邀请他们作为汽车自媒体代表参展，并给了他们最好的展位。车买买的姚总在群里分享经验时，也不含糊，讲他们团队如何一步一步把这几个公众账号做起来，中间又经历了怎样的痛苦和挑战。
以及现在每天2万人加他的微信关注，宝马公司刚跟他们签了一整年的合约，面对一堆要求合作的汽车厂商和VC，取舍之间，自己的心情又是如何的复杂。群里每天都在发生像玩车教授这活生生的创业故事，就够大家睡不着觉的。
还有江水平大哥，中国第一个拿到风投的包工头，通过互联网，几个人把装修的生意做到了上千万，在群里跟大家分享自己创业的经验以及创业的故事，原定2个小时的分享，讲了2个半小时，大家都不下线，听的意犹未尽，他讲自己家庭的故事，讲在施工中与业主的故事，讲工人的故事。
这些故事吸引着我们，同时也吸引数万的装修用户，他们被他的故事感动，很多人直接找到江水平的公司，连价格都不问就让他们装修，不为别的，就是因为信任。
姚教授和江水平今天的成绩都也不是一蹴而就的，厚积才能薄发，他们的付出都是有目共睹的，他们自身对于事业的投入，也都是学习的榜样。
秦王会里还有些牛人本身有很好的基础，入群之前公司就做的很大了，有的早以完成了A轮融资或是在融资的路上；更有打算埋头挣钱不打算融资的高手；当然也有资源匮乏，在秦王会的指导下一步步成长起来，并受到VC（风投）的青睐的案例。
虽然VC不一定是终极目标，但有一点是明确的，秦王会确实带给其会员实实在在的价值提升。就像我们这些秦王会的会员，每个人加入秦王会的目标也不一样，但我总结，归根结底，让每个人都会感觉快乐的地方就是一个好地方，不管是交到志同道合的朋友，还是自身价值有提升，亦或是连接了资源，提高了公司的效益，都是一件快乐的事。冯小刚也说：“人活在世上就是要变着方的让自己开心。”不是吗？人开心了，还有什么事情做不到的呢？
我是甘甘，今天我记录下来的，只是秦王会的冰山一角，但也许对他人是个参考，对自己也是个鞭策。如果这篇文章还能够帮助到几个像我当初那样，对互联网感兴趣、可又不知如何参入到互联网中的人，就算是完成使命了，以后的文章，我也会更有动力写秦王会，当然也会写我自己的故事。
如果你觉得这篇文章对你有帮助，请将它转发出去，你将获得我送你的一本神秘电子书。这本书是王通推荐给我的，他总共推荐给我6本电子书，这6本书都超级棒，但唯独这本书，是开启另一种人生智慧的，所以我特别推荐，希望与你分享。
作者甘甘：（微信：ganrukun,QQ：312243368） 曾供职于世界500强外企、国际电信运营商，多家上市公司。撰写当红职场小说《红梅》、《这种情况下你会脱裤子吗？》、《野狗与老鼠》、《台湾人人都是销售》、《不想当洪七公的雷锋不是好销售》、《莫天涯参军》等系列文章。
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