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瀑布流形式网站Pinterest是一个国内外非常流行的图片社交网站，每天都有上千万图片被疯狂分享。自从2012年起，众多电商品牌卖家利用Pinterest进行社会化营销，去塑造自己的品牌，提升用户的品牌感知，推广自家的产品或服务。 有数据称：大约25%的用户称购买过在Pinterest上发现的产品。最关键的是：Pinterest是家庭妇女和欧美主妇的天堂，而这两个群体恰好是消费的主体。 那么Pinterest是一个什么样的营销工具呢？它是以图片视频为基本组成元素，允许用户“pin”图片和视频到他们创建的集合“pinboard”里，访客可以利用图片标签代替普通搜索进行网上购物。图片和视频包括两个来源：一是本站内转发别人上传的内容，二是从外站采集过来，人们可以对别人的“pin”转发、评论、喜欢。 Pinteres四大功能 （1）Pin：把你喜欢的图片 Pin 到一块白板（Board）上，类似于做简报； （2）Repin：看到你的好友 Pin 了一张好图片，你可以把它 Repin 到自己的白板。类似于Twitter中的 Retweet； （3）Share：图片可以来源于Facebook等社交网络或B2C购物网站，也可以被分享到各个平台； （4）Board：相当于一本独立的相册，按照不同的主题和兴趣来划分。 适合的卖家 首先，Pinterest不同于Facebook等其他三个平台，它不是适合任意卖家或是任何品牌进行营销的平台。一般来说，它只适合品牌卖家做营销，那么它适合适合哪种品牌类卖家做营销呢？ 品牌需要视觉化的表现，或是有相应的图片或视频内容。同样，也并不是任何一个网站都适合采用Pinterest这种图片为主的瀑布流展示形式。 有营销专家认为：“对于Pinterest来说，其值得其他网站学习的不仅仅只是瀑布流的表现形式，而是对于兴趣的划分和聚类以及针对用户兴趣的个性化推荐。” 营销技巧 注重美感。Pinterest是一个非常具有美感的网站，虽不能说它的每一个访客都有很高的审美能力，但是Pinterest上面的每一张图片都是有情感的，给人愉快、健康的感觉，那么自家产品又如何能脱颖而出，吸引访客的眼球呢。 有研究表明，使用浅色系甚至白色背景的图片更加容易吸引人们的关注。其次，Pin上去产品图片要注重简单化，要与与季、趋势相符。对于3C产品，也可以上传一些数据图表，信息图表可以带来了可观的流量。 吸引眼球。在Pinterest上，什么样的图片才能吸引别人的眼球呢？这就需要结合图片本身和图片描述了。人都是有好奇心的，纯图片或是纯文字都难以驱动人们去深究产品图片背后。那么我们就需要进行图文结合了。在有足够美感的图片的前提下，配合有吸引性的文字描述，例如：“点击图片看怎么…”等等。 创建合集。创建合集包括创建大事件相关的集合和建立品牌的视频集合。将品牌的重要营销事件放在一个集合里，并且突出显示事件中的嘉宾、重要参与者，很容易产生病毒传播效应。至于创建视频集合则略显麻烦，最简单的方法是通过浏览器插件或是地址栏书签的方式将网站的相关视频进行采集，不过目前Youtube等也支持将视频分享到Pinterest。另外，应该注意创建集合名称和集合描述的填写，应该尽可能使用目标关键词以扩大影响力。 Pin图时机 在这个大家都在宣扬“内容为王”的年代，其实很多人忽略了其他细节也至关重要。我们都会说：“在对的时候对的地点遇到对的人才能走下去。”同理，有了美感极高的图片和有吸引性的图片描述外，还需要在合适的时间更新。那么什么时候才是最好的更新时间呢？ 有研究表明：Pinterest图片经常体现出季节变化或其他活动的最新趋势，如假日、情人节以及新影片上映等等。而最佳Pin图时间是美国东部时间14:00到16:00和美国东部时间20:00到01:00，即北京时间03:00-05:00和09:00到14:00。 评测工具 说了那么多，究竟Pinterest可以为你的产品带来多少销售量呢？亿恩网在此提供一个工具：Ohtootay。它可以为品牌提供社会化营销效果分析，帮助卖家统计社交媒体的投资回报率。Ohtootay最大的特点是能让商家跟踪他们在不同社会化媒体上发布的内容究竟能触发哪些销售。 当然，除了上面的技巧之外，卖家还应将图片分享到各平台，也可以通过Pinteres也可以链接到产品博客、与超级用户互动、在自家网站增加一个“PinIt”的按钮等等都是不错的营销方式。但值得注意的是，Pinteres是一个简单又充满美感的网站，在Pinteres一定要注意简单化和注意美感。 （编辑：李文亮） |
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