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第三天：微商如何寻找客源
很多微商盲目的进入这个行业，当压了一批货后才发现不知道客户在哪里，这个问题是应该一开始就要想好的，聚焦在有需求的客户身上，什么叫有需求的客户，是指对你产品有购买力的欲望，现在可以告诉大家为什么需要单独拿一个手机和微信号来做微商，因为你天天在一大堆男人好友里面发面膜信息有成交的可能性吗？所以不是盲目的去追求粉丝的数量，而是这些粉丝对你产品是否真正有需求。
一：客源市场的选择
很多微商朋友时常问我如何找客源？我时常会反问她，你认为你的客户应该是哪些？一个卖面膜的微商说所有的女人都需要我的产品，这是很多微商之所以生意差的原因，第一个问题都没有搞清楚怎么做生意，我们营销学有个学问叫消费者画像。
你说50多岁的大妈是不是你的面膜客户，我家1岁多的闺女是不是你的目标客户，摆地摊那个阿姨是不是你的目标客户，好像不是哦？你想要的客户群体具体是怎样的以及在哪里这个问题先要想清楚。
我们一定要聚焦到一群最理想的客户身上——你的产品能够给她带来愉快的体验感，听说他也有经济能力支付你的产品，谁才是你真正的客户，想买你产品同时买得起你产品的客户才是，这很重要。最痛苦的事莫过于：你对一群月收入只有1000多元的人卖你300元的面膜，还在天天思考是不是我刷屏不够。
请记住，把你有限的精力聚焦在对你产品有需求的客户身上！
案例3：菜鸟搞培训月赚4万
这是多年前我一个学生，由于不习惯上班那种朝九晚五的生活果断离职了，那个时候找到我说：“刘老师，你给我指一条财路，比上班赚得多就行！“我对他综合做了下分析，发现他对文案这块相对有一定的特长，建议他专攻文案培训这块，他也非常好学肯钻研，接下来就是生源来自哪里？我们要分析目标客户首先应该是对网络的文案有兴趣，同时并且有一定支付能力的学员，后面就用了非常简单的一招，就是去报名市面上所有的网络营销培训班，去跟里面的学员混熟再以分享的形式介入，随着同学之间的信任度的建立，后面的成交水到渠成，那为什么这样的学员容易成交？第一：这些学员已经付费参加了培训班，说明认可为培训买单，也间接证明有一定的经济支付能力；第二由于是同学关系，同时也在日常的学习分享中进一步加强了信任；单就这两点，已经基本清理了成交的障碍，我这个学生靠这个方法锁定目标市场搞培训月赚4万，目前他的付费社群也发展的非常凶猛，将近3000多人。
所以不要迷信什么加粉神器，给你1万个不精准的粉丝还不如100个精准的有信任度的铁杆粉丝，我们要学会来给我的目标客户画像，你基本可以在眼前勾画成这个人的模样，她的典型情况：她的年龄、外貌特征、收入、职业、梦想、痛苦、困惑。
接下来你要做的事情就非常简单，将你80%以上的精力聚焦服务这些你理想中的客户，时刻关注她们的朋友圈动态，想尽一切方法去跟这些客户产生互动，让她们相信你，喜欢你，认可你，而不是自我陶醉式的强奸式刷屏！
二：四级客源理论
这个理论是我研究实践很久得出来的，本来打算在付费课程里面讲，之前一直在纠结是否需要免费公布出来，这绝对是微商界首创的颠覆性的理论体系，刘经赟认为知识是越分享越强大，我之前做过将近5年的线上公益性免费演讲，听过我课程的学员累积有3万多，也通过这些结识了很多朋友，在创业的道路上也给予过我很多帮助，所以时刻怀着一颗感恩的心回馈大家，今天你有缘看到这本电子书也是一种福报，接下来分享我的四级客源理论：
1.核心需求客户
核心需求客户是指最容易转化的客户群体，在我们需要帮忙的时候是谁第一时间会无条件支持我们，答案是我们身边的朋友，所以聪明的兔子要学会来吃窝边草，因为你不要花费太多时间去建立信任这个过程，生意应该是从熟人开始做的，你不敢去做熟人的生意，原因只有一个卖的是假货，只要我们的产品足够好，性价比足够高，为什么不推荐给我们身边的朋友呢？可以通过以下六个方向去寻找自己的核心需求客户：
A.具有血缘关系的亲戚，搜罗出所有你的目标客户群体。
B.同学，从小学到大学一起走过的那些同学有多少已经成长为你的目标客户
C.同事,如果工作多年的也曾待过很多公司共事过很多同事
D.老乡，流浪在外的肯定也参加过很多老乡会组织
E.共同兴趣爱好的群体，比如类似街舞、瑜伽、太极等共同爱好的朋友；
F.朋友，通过聚会或参加一些群体活动认识的朋友。
这六类群体有一个共同的特征就是我们线下曾经见过面，信任的建立难度将大幅度降低，所以我们聚焦在他们身上能够成交的概率也是最大的，如果这些熟人你都无法成交，你又凭什么可以成交陌生人呢？直销其实也是类似的，专业术语叫杀熟，还是始终强调一点产品一定得质量过硬，不要做个微商伤了朋友。
2.目标客户群体 我接触到很多微商刚做的时候生意很好，因为第一波生意基本都是杀熟，搞定核心需求人群后发现业绩增长遇到了瓶颈，很多微商就卡在这个步骤，刘经赟也苦心研究，再通过几个微商项目测试大获成功更坚定证实了我的这个理论，这个目标客户群体就是同城客户，为什么是这个群体呢？我们回到上面去想一想核心需求人群之所以成交率高基于无非是信任，而信任的来源与线下的见面，同城客户最大的方便就是我们可以跟她线下见面，通过当面的交流沟通进一步加强信任甚至转化成核心需求客户，甚至我们可以做到当日收货。
案例4：家庭主妇只做5公里内的生意 月赚万元
我们小区有个家庭主妇平时买买菜，接送小孩上学放学等，由于感觉生活无聊选择业余做了微商，项目是奶昔减肥，一次我带闺女在院子里面玩，听说我是搞网络营销的请教我可以怎么样做？她说现在一个月大概5,6单，能赚一千多吧，基本都是熟人生意，文化水平不是很高连YY都不会用更不用谈上语音课程了不知道如何放大？ 我们小区周围有几个比较大型万人高档小区，华南碧桂园，雅居乐、清华坊无论小区居住人口还是收入水平都比较符合她的目标客户群体特征，我给她的建议就是只做30分钟你能抵达的区域（5公里内），我们采用非常简单的两个微信吸粉的方法，一个是附近的人；一个是线下针对目标客户群体发传单；短短一个半月累积了900多个附近的精准客户，朋友圈里面不断直播整个减肥过程和前后对比图，而且我们征求客户同意，直接把客户住址和姓名公布，这样让周边的客户觉得非常的真实，只要有客户微信上咨询，判断意向比较强的，直接预约上门见面沟通，当面沟通的成交率远远高于线上沟通，目前这位妈妈一个月稳定收入一万多，而且口碑的建立，不断有老客户介绍新客户过来，收入稳步在增长！
通过这个案例，你应该对我这个同城客源理念有更深度的理解吧，所以不要一味去盲目求大，而是打造超出客户预期的购物体验，这种半小时送货上门服务体验，绝对是连天猫和京东都做不到的服务，这才叫真正的微商，要不你跟淘宝这些店家比什么？比极致的服务极致的购物体验极致的信任打造体系，有缘学到这个理论的大微商，保守的一天多赚几万元肯定不是问题。
3.意向客户群体
意向群体是指对我们产品或服务有意向或兴趣的客户群体，这个层级才是真正的广撒网阶段，我们去寻找这些客户群体在互联网聚集的地方，比如论坛、贴吧、QQ群等地方，再获取到他们的数据，导入到微信好友里面，通过朋友圈鱼塘慢慢培养信任导向成交，这类客户群体来自全国各地，他们购买过跟我们产品直接相关或间接相关的产品，可以通过我之前的四维异业联盟导图去分析： 1.前行者方向：购买我们产品或服务前 需要购买的产品或服务提供商
2.同行者方向：购买我们的产品或服务时 需要同步配套使用产品或服务提供商
3.替代者方向：如果不购买我们的产品或服务，是否有同样的产品可以替代我们的产品功能
4.后行者方向：购买我们的产品或服务后 需要购买的产品或服务提供商
案例5. 微信通讯录客户导入 月入十万
这个是我百度一名老同事，离职后出来创业做丰胸内衣，原来主要的方式是通过百度竞价带来的流量成交，售价在399元-698元区间，前期效果不错，一个月平稳能赚5-8万左右，但是好景不长，随着越来越多的同行进入这个行业，竞价成本水涨船高，利润越来越薄，微信兴起的时候，毫不犹豫地投入到第一批微商大军，当时买了10部苹果手机，采用微信多开你懂的，前期微信基本没有管制，采用的方式也非常简单，就是去快递公司，淘宝店主那里购买客户数据库，专门购买丰胸类产品客户数据，很多人说为什么淘宝店家愿意出售数据给你，淘宝上的价格战有些丰胸产品卖到12元包邮，你直接甩5元钱一个客户资料给掌柜的，你问他要不要？原来投放百度竞价，平均一个订单的成交的广告成本在150-200元，通过数据购买的方式，客户成交成本基本控制在100元以内，同时基于微信朋友圈的强关系，客户的重复购买率比较高，由于前期积累的大量精准数据库，现在微信虽然管制严了，由于之前老账号的积累沉淀，现在每个月稳定收入十多万。
通过这个案例，希望各位明白精准的客户数据库+信任的建立这种模式其实就是微商成交的核心原理，不在于一天到晚去学36种或72种甚至108式吸粉大法，把一个简单的方法执行到极致，再用心的为这些客户贡献价值赢取信任，这个客户数据库的维护好是你终身的财富，就如我之前说的朋友圈是你微信上的银行ATM取款机，就如上面这个案例我的这个同事，如果他维护好自己那10部手机微信精准客户，一个女人一生要穿多少件内衣，你自己用计算器算算，所以他这个客户数据库会给他带来源源不断的财富！
4.潜在客户群体
潜在客户群体是指对这个产品或服务有可能潜在需求的客户，但是这类客户并没有明确表现出来对这种产品服务的需求，这类客户成交周期长，成交率比较相对比较低，但是这类客户不是没有价值，而是在于需要海量的基数，长期培养。
案例6. 微信公众号500万粉丝 月赚百万
这是来自我们明盟一位大侠，之前新浪微博火的时候，掌控微博大号粉丝累积超过2000多万，后来微博没落，把微博粉丝导入到微信公众号，他的微信公众号众多具有不同的主题，类似美容，瘦身，瑜伽，减肥，笑话等数十个不同主题公众号，累积粉丝超过500万，通过招聘了几名专职编辑针对相关主题提供优质的文章，文章的阅读率在同类主题的公众号都遥遥领先，接下来就是很多人关心的问题如何盈利，一是腾讯官方渠道，微信广告主赚取流量点击费用变现；二是外接微信广告宣传单，一般目前市面价格是200元/1万粉丝，双11那天，一个做瘦腿袜的客户投放了5个公众号，卖了150多双售价为198元的袜子，具体操作细节我将在YY课程分享。
我们明盟这位大侠的做法类似把微信公众号做成了一个媒体广告平台，在日常为粉丝贡献价值的时候，顺便插播一些广告实现盈利变现。
以上就是我的四级客源理论，当我们微商朋友资源能力有限的情况下优先聚焦搞定核心需求人群和目标客户人群，当团队成熟资源充裕的情况下，建议可以进军意向客户人群和潜在客户人群。
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