直销业寻求与电子商务融合发展

[提要]  【本报北京讯】北京大学中国直销行业发展研究中心副主任杨谦教授近日在直销行业研讨会上坦言：“电子商务的发展使得直销行业引以为傲的个人低成本创业、自由机会、关系营销等商业模式不再具有竞争优势。杨谦认为，应树立互联网战略思维，以数据挖掘、异业联盟、社交连接、娱乐营销思维，去提升企业的竞争力，构筑新的商业生态。

　

　　【本报北京讯】北京大学中国直销行业发展研究中心副主任杨谦教授近日在直销行业研讨会上坦言：“电子商务的发展使得直销行业引以为傲的个人低成本创业、自由机会、关系营销等商业模式不再具有竞争优势。”

　　互联网及电子商务的迅猛发展，正在改变商业流通的结构，快消品的供应链重组模式不断更新，消费者被越来越多地吸引到线上。今年双十一阿里巴巴创造了一天高达571亿元的成交纪录。与此同时，传统零售业则是另一番景象，实体店铺频现关店潮。

　　尽管直销是最早呈现出网络状、最早重视社交和人际关系的行业之一，但是飞速发展的技术引起的商业模式变革依然让直销企业感受到巨大压力。对商业业态融合发展的趋势给监管带来的影响，也正在引起有关政府部门的重视。

　　杨谦认为，应树立互联网战略思维，以数据挖掘、异业联盟、社交连接、娱乐营销思维，去提升企业的竞争力，构筑新的商业生态。

　　越来越多的直销企业意识到，与电子商务融合发展是直销企业的重要出路。安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫说，直销靠的是口口相传，微信、QQ、微博这些社交媒体可以扩大营销人员的社交边界。此外，互联网还直接改变了直销行业的传统业务形态，使直销人员从“推销”跃进到“营销”。