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做电商需要考虑的16条,你考虑过吗?

 haosunzhe 2014-12-21

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一、关于电商组织架构最主要的3条建议


1,找个合适的电商负责人


2,放手让他干


3,让他兼任老板助理可调动公司资源,10万左右电商财务单独授权


二、关于需要关注的三大电商趋势与机会


1,移动电商


2,o2o电商


3,城镇化(渠道下沉)电商


三、电商团队最需要建立不同于传统企业的新文化


1,试错


2,在运动中求发展


3,互联网高效


四、电商失败最大的三个误区


1,过去的传统成功经验包袱


2,学习能力差,网感跟不上


3,口头重视,心理放不下传统利益


五、传统企业做电商最主要的三个阶段


1,新渠道


2,网络专销新品牌


3,全新供应链模式


六、做好电商最需要关注的三个核心要素


1,(柔性)供应链(价格)


2,用户体验


3,运营推广


七、电商运营最需要关注的三个指标


1,重复购买率(30%)


2,转化率(1%)


3,ROI(1:3)


八、做移动电商最主要的三个建议


1,无线淘宝是最主要试验孵化器


2,无线上有10万销量后才建APP


3,微淘电商及微信电商不断关注试验


九、利用好微博最主要的三大建议


1,先在微博上建知名度与积累粉丝


2,用微博卖货:知名度+价格优势+大号转发+公关炒作,缺一不可


3,新浪微博目前是最主要的公关战场


十、传统企业利用微信最主要的三个建议


1,个人用朋友圈推广,企业用公众账号


2,动用一切线下可推广资源推微信是正道


3,先将微信当成老客户关系管理工具


十一、电商创业三大建议


1,做边边角角电商品类


2,现金流比销售利润重要


3,做离钱最近的可控的电商服务项目


十二、中国做电商三大困难


1,时刻变化,每天关注


2,获取流量成本高


3,消费者养成了线上比线下价格低于10%的习惯


十三、传统企业做电商的三大步骤


1,第一步,开天猫店


2,第二步,全网分销


3,第三步,逐步培养自己的B2C


4,没有其他路


十四、网络上做品牌最核心的三个方面


1,做互联网渠道就是做品牌


2,网上做品牌就是做网上溢价能力


3,重复与坚持,叫的婉转不如叫的嘹亮


十五、衡量电商三个经验性数据


1,线上占线下10%表示电商刚起步


2,因为做电商扩大线上知名度导致线下也增10%,才是全面健康的电商目标


3,5(天猫):2(B2C):2(分销):1(自有B2C官网)渠道较均衡


十六、学习电商的三大渠道


1,杂志:天下网商、卖家刊、销售与市场渠道版


2,互联网:电商微博十大号+派代网+亿邦动力


3,培训:淘宝大学MBA等


文章来源:卢保林



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