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作 者：宋永军 中国移动一年一度的开发者大会盛典正在如火如荼的召开，一系列华丽的4G发展数据似乎预兆着“王者正在归来”，笔者也取到现场走了一圈，感触颇多。作为德瑞咨询的首席顾问，宋永军认为：运营商似乎越来越走进了一条走不到边的道路之中，传统惯性的技术驱动力正在主导运营商向前狂奔，然后，可惜的是，一些最基础的经济学原理和商业的价值真谛却渐渐模糊。 2014年，诺贝尔经济学奖的获得者让·梯若尔（Jean Tirole），毕生从事新规制经济学和博弈论的研究，博弈论在经济或市场决策上同样有重大价值，例如当一间企业决定要为自己的产品降价时，必须考虑到降幅与消费者增加购买量的关系、其他竞争者的反应等等。博弈论又发现，在重复博弈中，参与方会倾向合作，而非采取“损人损己”的竞争策略;但如果重复博弈次数减少，合作的可能性亦会随之减少，例如一间企业在结业前夕，可能会割价倾销，而不会理会其他企业可能采取的报复性措施。 这让我联想到，运营商和合作伙伴之间到底是一种什么关系？一方面，运营商的能力衰退症使得研发越来越依赖合作伙伴；另一方面，运营商又千方百计要成为产业链的掌控者，掌控和伙伴本身就是一个自相矛盾的理念。从长远看，运营商必须坚定三个理念。 一：坚定运营商的业务和第三方业务不是“零和博弈”，而是共生共存。目前，运营商几乎开发了互联网领域所有的产品，这种长尾式的策略存在巨大偏差。不仅仅耗费了运营商大量的资源，也难以形成有效的增长贡献。（运营商盘子太大）。因此，运营商必须明确向产业链宣布做什么，不做什么？比如英国vodafone除了移动广告自己做之外，其他业务全部是合作模式，甚至是独家合作模式。这样，从产业链看，确保了自己的核心利益，同时也顾及合作伙伴的利益；从自身压力看，可以给各类基地、省级、地市、乃至县级公司减轻大量的发展业务压力，从而能聚焦做好自己擅长的业务。 二：坚定“升维竞争”战略，拓展产业高层次蓝海市场。所谓升维战略，就是运营商要跳出互联网业务看互联网的发展。做强真正的核心能力。比如面向大数据时代、面向流量经营“强大，灵活而富有弹性”的IT基础设施，实现“随需计费”，从而将2G梦网时代的计费能力重新塑造，成为4G时代的“中国新梦网”，只有这样，才能满足个性化时代各类客户的需求，按照能力向伙伴收费既降低了移动互联网的创业门槛，也创造了基于自身优势的核心业务。比如运营商的经营分析系统历经十多年的锻造完全可以成为一个非常好的产品。 三：坚定“自贸区资本运作”战略，成就移动硅谷。中小企业最缺少什么？资金。运营商应该建立“移动产业发展基金”，在国家层面运作开发者的打造，这样，运营商将能成就一个“类Google”模式，通过不断的资本运作，将促使一些核心能力回归，最终成为一个“研发运营服务”一体化的生产性服务企业。这类产业基金可以设在自贸区内，面向海外归国创业的高层次人才，采取三不策略“不控股、不干涉、不断款”，让开发者能放心研发，这样，势必能为运营商所用。从历史角度说，就是运营商应该做“刘备+孙权”型企业，而不是“曹操型”企业。既具备刘备的“仁义”，“礼贤下士”，又具有孙权“敢用人，会用人”的魄力。（详情请点击阅读原文）
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