 中华鬼谷子学院阿信 鬼谷子《捭阖篇》是鬼谷子思想的概括，主要就是圣人无为论，阴阳论的概述，通篇讲述的都是阴阳相互转化的内容。我们今天要说的《反应篇》则是鬼谷子在捭阖基础上总结出来的鬼谷子思维的细化之后的思想，反应术主要以沟通游说方面为主。有人总是会问，什么样的人是谈判高手。对于具体定义，很难界定，但是谈判高手必然有一个特点，就是先听后说，根据对方的表现，反应，然后制定游说策略。如果一开始就滔滔不绝，很显然不是高手，而是刚入门。我们来总结一下鬼谷子反应篇到底说了什么吧？ 时光荏苒，张仪已经到了鬼谷有三年光景，鬼谷子每天让他采药，劈材，打坐。天天如此。看着四季变换，张仪心中急切的想学得新的纵横技巧，于是终于按耐不住。张仪心想，不如我就以捭阖之术试探一下老师。计划好了之后，张仪来到了鬼谷子的冥想之地——清溪福地。 清晨的清溪，雾色渺渺，朝阳透过树荫，照射在了树林里，在一篇翠绿色的树林里，仙鹤在清溪上空飞过。不远处牧童的笛声抑扬顿挫的飘来。鬼谷清溪福地傍于清溪之畔，在云蒙山的南面。福地是一处约十丈的庭院，竹林蔓延在庭院后面，庭院正门框上有几个篆书，“乾坤本无善恶，四海唯我纵横”。福地虽说是庭院，却与那王侯将相府邸有所不同，不同的是那清雅之气，庭院都与清溪，云蒙山连成一体，让人仿佛步入人间仙境。而此时，庭院前几位童子真正清扫庭院。 张仪无心欣赏美景，一路来到了清溪福地。张仪见老师闭目养神，于是便立于门外，约一个时辰的时间，鬼谷子说，仪儿进来吧。张仪忙大步流星的进了洞府，慌忙给老师作揖。鬼谷子笑了挥挥手。张仪却突然跪下不起。 张仪说，蒙老师抬爱，仪已在鬼谷修行三年有余，却不能得老师真传，仪渐觉学识依然荒废，所以不敢再打扰老师，我想下山，做一常人。 鬼谷子笑了笑说，仪儿，世界是善是恶？ 张仪说，徒儿不才，徒儿觉得世界大小与我心相关。老师的鬼谷子之道本无善恶，但是人却会被欲念所惑，蒙了心智，如财货，美色，田地皆可乱人心智。所以老师你让我们学纵横术之前都让我们静以养心。 鬼谷子微微点点头说，仪儿，我知你心中所想之事，你是块材料，但是缺火候，因你心还不静。古代圣人之道都是源于虚无，复归于虚无，随虚无而生。他们能观察事情的一方面而严重另一方面。他们能通过分析过去的事情而推测将来要发生的事情。他们能反过去了解对方，因而又能了解自己。动静虚实于现在不合，就需要返回过去去探索。事情从正面思考 的人，是圣人的思维方法，不能不认真对待。 张仪一听，老师在点拨自己，忙问，反应有几个意思呢？鬼谷子说反应就和捭阖一般，世人都只看到反，却没有看见正，又或者只看见正，却没看见反，捭阖，反应本是一体，反应被人误解，所以纵横之术也很难被人领悟。 张仪忙问，老师，都说纵横家是辩论家，谈判到底是什么？ 鬼谷子微微笑了说，别人在说是动，自己沉默是静。要根据对方说的话，听出弦外之音，世人都是善于伪装的，每个人说话的背后都透露着深层的意味，上至天子诸侯，下至樵夫愚民无不是如此，言语是有迷惑性的。所以常人道，听话听音就是这个道理。当你在听别人的意的时候，对方的言语和事实和我们有所不合，你则需要反问他，对方自然会慌不择言，而吐露真情。 我们纵横家的辩论是为了说服对方，接纳我们。而非为了真理而辩论，这是我们和其他诸子百家的不同之处。语言有表象，比及到事情，要根据象比，再来观察对方心意。象就是事情之像，比就是由象比及辞令。以追求在无形之中求得对方的回应。其诱惑出对方的言语，与事情相合，才能知道一个人的真实情况。就好像猎人结网抓捕猎物一样。多张几张网以逸待劳。道与事情相合，对方自然而然会有回应。这是钓人之网，要长拿着网而追逐猎物。 我们与游说对手，你来我往，这必须要有象比，这样才能确定根基，抓住重点，突然发问，反复追问，所以才不会失言，这是圣人诱导智者和愚人，世人都不会怀疑的原因。 看着张仪疑惑的眼神，鬼谷子说，每一个纵横家都是一个讲故事的高手，我们把我们想表达的意思藏在故事里，让别人潜移默化的接受我们的思想。一个优秀的纵横家能在无形之中让他人接纳自己，这是其一，反应，有一层意思是诱导，布局。其实权谋无非就是如此，你善于结网，而让人自愿钻到我编的网里来。所以在游说的时候，不能失其言，需要有侧重点，突然袭击，反复敲打才行。圣人就和好猎人是一样的。 所以熟练掌握反应之术的人，就能神出鬼没的知道对方的情况，是因为他的策略使用得当，而掌握的详细，对于事情掌握的不清晰，则得到的情况就不清楚，情况不清楚，则游说根基就不扎实。变动象比就必须要说反话来听出对方的真实意图。所以像让对方说话，自己反而沉默，想声张反而收敛，想要升高，反而下降，想获取，反而给与，想打开对方的真情实感，就必须以象比辞，这次才能掌握好吃了，于对方同声相呼，心心相惜，或因为这个原因，或因为那个原因，有的可以侍奉上级，有的有管理下属，这是听真假，知道相同不同，知道情况是真是假。言谈举止，都以此施展，喜怒哀乐的情绪使用，都是提前计算好的，以反辞而得出对方的真实情况，知道对方的关键心理，所以才会用反应术。 自己想平静听对方的话，观察对方的出事，论证万物，分辨雌雄，虽然不是我们的事情，但是能从细节而看到关键，从点能看到面。就好像是别人肚子里的蛔虫，权量对方的才能，而总是能猜中对方的心理。对方给出的回应总是我们所预料的，就好像螣蛇一样迅速，像后羿张弓射箭一样准确。所以要想识人就必须了解自己，自知而后才能识人。素书里说自信不疑人，疑人不自信。如果和对方相知，就好像是比目鱼，看见情形就好像光和影子，其观察言辞也不会失去方向，就好像吸铁石吸取铁石，就好像用舌头来取烫人的骨头一样的敏感，给人的极其少，给发现情况极其快。就好像阴阳，方圆一样。不知道具体情况，要采用圆滑的游说方式，知道事情的梗概，要根据具体的情况来游说。无论是向前，还是向后，无论是向左，还是向右，都可用这个方法来对待。如果自己不事先确定策略，统帅别人也无法步调一致。做事没有技巧，叫做“忘情失道”，自己首先确定斗争策略，再以此来统领众人，策略要不暴露意图，让旁人看不到其门道所在，这才要以称为“天神”。  |
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