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最近，如雷贯耳的二字便是“电商”。各类媒介在传播，和种子行业朋友聊天同样也绕不开这个话题。 “梦想还是要有的，万一实现了呢？”阿里巴巴上市成功，马云成为中国首富。更重要的是，它改变了传统的零售业模式，构建了新的支付与信用模式。越来越多的人开始谈论梦想。试水电商，无数人纷纷下海；行行触电，从制造业，到媒体、农业，再到细分的生鲜农产品、农业生产资料。正如卖小米手机的雷军说，“站在风口上，猪都会飞起来。”因此，大家都生怕跟不上变革步伐，怕错失机遇，怕被梦想抛弃。 涉农电商热度迅速升高。有声势浩大下乡的阿里巴巴，计划投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站；不甘示弱的京东，开始卖化肥，送种子下乡；联想集团、海尔集团、乐视、顺丰、易宁易购等行业巨头快速“跑马圈地”，还有诸多农业类企业纷纷上马电商业务。 农业类电商，按种类分农产品加工品、生鲜农产品和农业生产资料电商。目前，大资本和电商巨头主要盯上生鲜农产品，而这部分过去两年增速惊人，2012年淘宝全网农产品销量是198亿元，2013年达到了400亿元。 现在主要谈谈种业电商。种子企业利用电商来拓展业务，或者转型，先要弄明白几个问题，廓清发展路径。 电商有泡沫成分吗？起码有部分涉入电商的企业，不是为了政府资金，就是为了在资本市场讲故事。 电商大潮下，种业人人都必须要做电商吗？不一定。在很长一段时间，传统渠道依然是主流，随着电商成本逐渐高企，电商本身具有的降低流通成本优势将不复存在。而且种子电商和传统电商还是有明显区别，种子的适应性和售后服务是个大难题；物流农村市场分散，物流水平未必能跟上。 农药、化肥电商模式是否可以借鉴？正在野蛮成长的农化行业电商，总体上有三种形式：一是借助第三方平台，如克胜集团通过淘宝、阿里巴巴、百度等网站平台卖农药，弥补传统渠道之外的空白市场；二是自建电商平台，如龙灯集团、鲁西化工、司尔特搭建平台，被称为土豪式发展电商；三是借助专业农资电商平台，如农一网，由中国农药发展与应用协会牵头组织，包括辉丰股份在内的五家单位共同出资组建（首批注入资金2000万元），被称为国内农化行业内的第一个农资电商平台，已有16家企业入驻。 那么，哪些种子企业适合做电商，有哪些模式可选择？种子行业电商起步晚，摩拳擦掌的很多，可真正大手笔投资电商的并不多。鲜见企业自建电商平台，有的借助淘宝网向消费者销售种子，有的进驻专业电商平台，比如易农网、阿哥汇、淘种网、百蔬网。今年7月，荃银高科发布公告称，将与隆平高科、敦煌种业等11家种子公司和中国种子协会等共同投资3980万元组建爱种网，试水网上销售种子，进展似乎很缓慢。 适合做电商的种企，可以是品种齐全、渠道健全的企业，电商辅助销售，拓展业务量或方便交易。可以是做特色作物种子的企业，该类种子不适合走传统渠道，满足农场、大户特殊需求。还有那些有意打造“种子—农民—农产品—消费者”闭环的企业，通过电商向下游提供种子，上游销售农产品，进入高端市场，提高利润率。对大多数种企而言，借助其他平台进入电商，是最合适的选择。当然，上市企业资金充足，可整合多方资源自建电商平台，例如金正大肥企与诺普信药企达成战略合作，并有意与种企探索电商合作。 企业生命线攥在互联网手里的说法未必准确，但互联网对用户的习惯颠覆是必然。唯有变，才能通。 |
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