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2014可以说是微商爆发最鼎盛的一年，2013年某个面膜的产品年营业额已经可以突破亿元大关，今年2014再翻一翻是轻而易举了。当然每一个事物的发展必然是抛物线的，微商的成功模式一直在被不同版本的演绎，自从进入到10月份以后，微商的势头有所减缓，究其原因是因为冬天的来临，微商第一大类目护肤品类的面膜销量必然下降，另外就是过度野蛮的生长很多底层微商已经没有耐心再坚持下去了，赚不到钱就不干了。 任何的爆发之后，迎接而来的必然是回落，微商作为社会化以及社交化营销的代表模式，自然是会一直发展下去，回归到正常的、理性的、健康的、规范的发展道路上，微商才能越走越远。OK，回归今天的主题，微商的甜头其实很多人都是尝到过的，也很多人正欲与尝试微商，那么微商究竟要如何开始，真的就是随便找个产品代理，然后疯狂的朋友圈广告吗？如果你要这么找死，当然没人能阻止你。今天香阁伊人就和大家聊一聊微商起步的第一个关键因素：【如何选择适合你的产品】。 【产品选择的要素】 要做微商，第一个面临的问题就是我要卖什么？？与其这样问，还不如你要先问自己，你能卖什么？微商的圈子，做的是社交的生意，你的圈子将决定你产品的选择。非常简单的道理，阿镇老师能卖价位1000元左右的两天课程，而你不一定能卖，因为我的资源和你的资源是不同的，我的专业性和公信力也和你不同的。反而言之，你能卖几十万的房子，而阿镇老师未必能卖的过你，就是如此简单。如果你确定要做微商，第一个考虑的问题就是产品，这个产品要如何选择呢？ （1）认真反思自己现有的社会资源，你如果卖这个东西，你身边的朋友会买吗？ （2）产品的质量能保证吗？所有做微商的第一前提就是产品必须是你自己亲身体验一段时间的，货真价实，有效果你才能卖，不需要问为什么吧，因为你卖的都是认识你的人。 （3）能否有一手货源或者足够的利润空间？现在的微商里面出现了一种很不好的现象，就是某些产品在港货店都能花100元买到的，但是在微信里却卖到了200元，这种类目的产品我是不建议做的，因为别人都不是傻子。 （4）产品的价值或者功效能否很容易被体验到？面膜作为微商第一产品，其中一个原因就是这个产品能够“送”，而且很容易被别人体验到好与不好，价值的塑造比较简单。 （5）你的产品重复购买周期是否很长？如果你是个兼职刚进入微商的小白，我建议你选择的产品以消耗型为主，什么护手霜、面膜、唇膏、女性用品等等，能够让你的产品重复被消费的。我有一个学生做产品搭配，微信只有500人，但是其中90%都是她的客户，这些客户的日常护肤品都是找她买的，一个没有上班的女孩子，每个月稳稳收入过万，微商也可以很纯粹的。 （6）你的产品价格定位在哪？很多微商小白的产品价格都是根据上家给的，但是在选择这个产品前，你必须考虑你朋友圈的人能接受什么价格？如果他们只能消费100元的面膜，你选的面膜再好，她们也买不起300元一盒的面膜，所以必须先考虑好你自己的价格定位，再去选产品。 |
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