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谷歌收购的智能家居设备制造商Nest在6月份以5.55亿美元收购视频监控和安全创业公司Dropcam，后者主要是把家庭监控摄像头的视频连接到云中，用户可以用智能手机或者平板电脑，对家里以及孩子、宠物保持随时随地的监控，并可以远程和家中进行视频聊天。 很多人从谷歌的动作中嗅出商业气氛，家庭监控又被提到一个高度，虽然被业界说了很多年的IP Camera，一直没火起来，但大家都相信这个行业可能会和手机行业一样，感觉快死了，来了位带头大哥之后，猛然又会焕发新生命。本文描述的是一家代表着很多典型本土新创小公司在智能家居摸索路上的思考与困惑。 深圳海视联技术有限公司是之前业内一家知名的家用视频监控方案供应商，早在做方案的时代，据业内人士称该公司占据了市场70%的份额。“做方案期间我们的客户有5-60家，出产品的可能有20家左右。”该公司总经理曾祥宏表示。
这家公司在今年7月份开始转型做产品，地址也从南山区迁移到了白芒关外南岗工业区的一整层楼——据称前业主是家做手机的公司。“做方案时代追求的是短平快，但我们希望有更长远的规划，于是开始转型开发产品，我们初期的主要目标市场是智能家居。”曾总表示。 不同的起家路子 “我们和工厂不一样的是，我们是靠研发起家，别人是靠消费起家，所以路子不一样。”曾总笑谈，“我数十年如一日的搞技术，现在还每天写代码，希望保持自己的敏锐度，因为要保持动手能力，不能瞎指挥。” 他回忆以前早期打天下的时候去MTK连SDK都拿不到，后来找了代理商塞红包才找到；另外那时WiFi驱动也没几家公司能掌握，可能除了TP-LINK和华为，能分析那个协议栈的没有几个人，“早期的工程师很少有原厂的支持，从操作系统、芯片等都是一个个试出来的，没有扎实的基本工是做不到的。而现在的公司只要有量，原厂工程师都驻进来了，所以现在很多工程师没有创造力了，或者说是有创造力但是没办法落地了。”曾总感慨道。 在做方案商的时代，海视联一直是在跟着MTK的方案走，现在转型做产品后，打算换到高通的平台。“我感觉高通对未来很有规划和预测，例如他们在3G到4G的规划占了大量的专利，他们对未来的看法带着很强的预测性，而MTK感觉一直是跟随者，所以我们想做能真正创造出价值的东西。”他说。 做方案时代海视联是用MTK的一个路由器芯片，PC camera+路由器通信，通过USB通信，这样把成本大幅度压低，然后性能也能满足需求，所以很受本土系统厂商欢迎。 研发人员配置方面，目前海视联做硬件的有2位，但是软件工程师却达到20人。谈到对IP的使用，曾总表示如果是临时用的话，会直接购买，而若是属于基础技术需要长久使用的话，公司会进行内部开发。 例如在互联网里面，由于带宽的不一致性，导致传输数据时，会影响传输的稳定性，海视联在低延时、低带宽下做了以下几方面优化工作：低延时，由于视频的实时性要求，我们采用P2P辅助传输技术，使得音视频数据尽量找到最快传输路径达到观看端；低带宽，采用预分配带宽技术，然后利用带宽统计逐步修正，找到当前适合传输的带宽。
转型、与互联网大哥的合作 谈到从技术方案提供者到整机厂商的转变，“变化最明显的是可以更近距离的触摸到消费者，做技术方案提供者时，只要保持技术先进度、单纯做技术就可以了，而且圈子内只要有成功案例会有很多公司上门找你。而整机是系统的，从营销、到品牌、到生产制造、到研发、到质量，缺一不可，不能有短板，不像做方案那样只要做好技术其他都不重要。”曾总指出。 做产品后他觉得更落地也更接地气了，“以前前面有原厂、后面有系统厂商，不见天日，不知道消费者想什么，系统厂商会把消费者信息加工过后再传达给我们，可能已经都变样了，而现在接触到的是消费者原始数据。” 现在海视联正在积极的寻求与互联网公司的合作，现在主要是和网易及QQ物联合作。“试用版本的QQ会有一个“搜索新设备”，经过QQ物联认证的设备会被搜进去，我们的摄像头已经通过了认证；另外我们也为易信设计和生产了摄像头，今年有2k的量试水，据说明年会有100万部的单。”曾总透露道。
腾讯计划2015年投入20亿元，扶持硬件合作伙伴，包括云服务费减免、合作收入分成的减免等。虽然实现万物互联还是个漫长的过程，且互联网巨头以及智能硬件厂商之间还有很多问题需要解决，但曾总认为如果这是腾讯战略的话，该平台一定会起来，海视联的产品也会借助这个平台更好的推广出去。 已落地的产品与前进障碍 对于竞争优势，曾总认为海视联和海康威视、大华等大公司相比，在通用市场上肯定没法比拟，尤其是他们动辄2/3000的工程师的研发力量是小公司无法谈竞争的，但小公司对需求的把握会更好，尤其是对细分市场持之以恒的耕耘是大公司无法比拟的，大公司的精力往往会比较分散一些。另外对于传统做商用监控的厂商切进消费市场，熟悉的销售渠道不一样则是一大挑战。 企业要生存必须延承现有的产品，否则无法满足市场接受程度和产品落地时间。从现有产品出发，曾总对其摄像头规划的第一步是解决易用性，比如通过NFC配置简单刷一下就配置好，无需手机配置；第二步实现和电视(非智能电视)的连接；第三步做出一个完整的系统；第四步再使某一方面的智能得到实现。“一下子一个很酷的功能比较难，初期我们会在易用性上下功夫，再通过微创新一点点的改变这个领域，获取实实在在的进步。”曾总表示。 另外一个针对细分市场的产品是一款卡片机，其中“妆视频”是一个特色功能，通过软件算法进行视频美颜功能，我们未来计划为女性梳妆盒加入一个camera，曾总透露。 对于智能家居的远景规划，第一款会和婴儿相关，最近海视联已经和Nest签订了合作协议，通过识别出人最舒适的温度，控制环境温度。“若是想直接和空调厂商合作很难，所以我们通过盒子来控制不同品牌的空调。”曾总表示。早期的家庭智能盒子会被用来当作一个节点，处理所有收到的数据，然后控制其他电子设备。海视联目前采用的是MTK的MT7628及高通的QCA9531进行盒子设计。 “如果只用APP简单的控制，体现不了智能，必须要让物和人产生联系，才能体现出智能。比如控制灯的开关，用app控制，可能消费者稀奇一次两次，但如果灯能根据心情或其他数据来控制，这才是真正的智能家居，当然这个远景需要来一步一步来。”曾总指出。 “我们现在看到的东西是被动的，所有东西都是需要人再进行加工的。我们做安防这么多年，全国的冗余数据太多了，可利用率不到5%，我觉得视频监控发展的路线一定是向着智能视频或者交互性视频，用交互产生价值。”曾总指出。 对于可穿戴产品，曾总表示一大障碍就是很难获得准确的统计学上的数据，对行业不同理解会产生不同的数据，尤其是目前一些生物医学相关的统计信息非常欠缺，更别提在可靠的数据上得到的分析。 对于巨头公司进入家庭监控领域，曾总表示其实业界非常需要领头羊培育市场教育市场，假设苹果某天做个iCamera，这个市场肯定不一样，所以行业需要带头大哥。 |
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图1：深圳海视联技术有限公司总经理曾祥宏
