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李娜 仅成立一年，荣耀的出货量就达到了2000万，这意味着每1.5秒就会卖出一台。 这样的成绩在一年前看来似乎还是个不太可能完成的任务。脱胎于华为B2B模式，正在学习互联网模式的路上，年初时的荣耀就是个“小学生”。但现在在业内看来，荣耀已经是小米最强劲的对手，也被人称呼为传统企业转型互联网的典范。 “现在的工作时间表是按照一刻来安排的，以前没想过这么累，不过成绩还可以。”在荣耀掌舵人刘江峰看来，这一年自己和团队都挺辛苦，但还算值得，成绩不错。 据荣耀官方此前透露，2014年销量将达到2000万部，销售额为20亿美元，实现1亿美元利润。有分析人士认为，按照2015年的增长速度，仅从销量层面，光荣耀品牌就可以有机会超过苹果，华为手机+荣耀手机整体将超过三星。 而刘江峰则表示，明年荣耀手机销量目标是4000万部，销售额50亿美元，2016年目标则是突破100亿美元。 先破后立 定位于互联网品牌，主要面对年轻人群的荣耀，在一开始怎么做互联网上的产品，还是迷茫的。 “产品多了，总会有些不好卖，就会有没妈的孩子，将没妈的孩子扔给电商，电商当亲孩子养，包装上架，看能不能再卖起来。”据荣耀CMO张晓云回忆，过去，华为总把电商当作一个新的渠道来运营，当时整个公司的管理层的思维基本停留在这个水平。 “当时，互联网被认为是一种多吆喝碰运气的方式，而不是一种可以依赖的生存策略。”张晓云记得那时候经常要为产品定价的事跟很多部门开会。“有一次价格都定了新闻稿都发出去了，还有领导说这不行，会对其他的渠道造成影响，必须改。没有自主力，只好无奈，只得听从。”张晓云这样描述自己当时的心情：很纠结，很无奈。 而小米的出现，则给华为内部带来了巨大震动。“短短3年之内就做成了2000万部手机的销售量，华为内部都觉得这是一个奇迹。”刘江峰承认，小米的成功加快了荣耀独立的步伐。 华为消费者BGCEO余承东曾经接受记者采访时表示，华为是一家“竞争对手驱动型”公司，在B2B方面，爱立信、诺西等都扮演了“对手即能量”的角色，最终华为用长跑的姿态耗尽了对手，成功“登顶”。因此，即使华为内部很早就看到了互联网做手机的巨大能量，但华为决策链太长，不能迅速反应，是小米的出现让华为在组织上快速突破。 不过，后来的荣耀并没有完全学习小米那套“风口论”，而是结合华为自身优势进行了“先破后立”，找到了自己的路子。 |
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