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销售心理学
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做销售,试用成交法原来还有这三个小秘密在销售过程中,当销售员在采用试用成交法的时候,是否知道在这一方法中其实还有这三个小秘密呢?当顾客准备要购买自己的产品时,因对产品没有信心,因此销售员...
房产销售技巧2
4、接近顾客方法:打招呼,自然地与顾客寒喧,对顾客表示欢迎◆早上好/你好!请随便看。二、揣摩顾客需要不同的顾客有不同的需要和购买动机,在这一时刻,销售员必须尽快了解顾客的需要,明确顾客的喜好...
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销售员获得订单的五大技巧。一般在以下三种情况中,这种方法都会成功:第一,销售沟通中,客户未提出异议,对销售员的销售介绍没有反对意见时,销售员可以直接提问:李经理,您看,如果没有什么问题,...
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上一讲讲到在向客户解说产品时要把客户的眼睛抓住,让客户有一种参与的感觉,同时展示商品时,要像游戏主持人一样地让客户也参加,而展示基本上是把客户引导到产品面前,通过对事物的观看操作,让客户...
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用对顾客的异议进行反问或质问的方法答复顾客异议,如顾客说,“你的产品很好,不过我现在不想买。”销售员可反问:“既然产品很好,为什么您现在不买呢?”这样找出了顾客不买的真正原因,有助于说服...
教你与客户成交的24种技巧
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