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据华尔街分析师 Cybart在预测报告中称，今年苹果在砍掉32 GB版本的iPhone 6后，苹果将获得30亿美元的额外收益，那为何苹果在砍掉32 GB版的iPhone 6后，苹果会获得如此高的额外收益呢？ 此次产品调整最巧妙的地方在于，砍掉32G iPhone的同时又保留了16G，目的就是促使用户更多地购买64G iPhone 6。 这也让老编想起《怪诞行为学》中的一个实验——“诱饵效应”。书中写道，作者艾瑞无意中发现金融刊物《经济学人》提供了一个相当“怪异”的订阅服务：59美元订阅电子版、125美元订阅印刷版、125美元订阅电子版和印刷版，显而易见，在增加了125美元订阅印刷版这个选项后，绝大多数人选择了第三种，因为同样是花费125美元，电子版+印刷版显然比印刷版更超值。
而苹果正是利用了这个原理，尽管64G iPhone 6的制造成本比16G版本更高，但它带来的收益也更大，并且远远超过生产成本。早在2012年iPhone 4S发布时，市研机构Bernstein Research就已经发现，高版本的iPhone可以为苹果带来更高收益。 |
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