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来自饲料人 注：2014年发生在咱们饲料行业，农业部新的规定抬高了饲料行业门槛，饲料养殖亏损进入常态化，全国1万多家饲料企业已经缩减至9000多家，2014年仅湖南省只剩下510多家饲料企业，比去年减少35%。饲料人断言，在加速行业整合的情况下，或许未来国内饲料巨头在不适应市场的情况下，在银行的背叛下，在内部的支离破碎下，或将有企业消失或被收购整合。 说一些热乎的话：年终了，各大饲料集团都在忙些啥？或许你我能看出一些道道来。 一 新希望六和：山东片联年终总经理会议召开 12月21日，新希望六和山东片联2014年终总经理会议在北京召开。会上全员进一步统一思想，正视不足，在思想建设、打强两端、团队建设、机制创新等方面进行重点工作部署。股份公司董事长刘畅、联席董事长兼CEO陈春花、代理总裁李兵在会上发表重要讲话，股份公司副总裁、山东片联总裁张佃芝做2014年工作回顾与2015年工作部署，山东片联各二级单元、分子公司负责人以及总部相关职能部门共计200余人参会。 2015年，山东片联将在四个方面重点发力：一是统一思想，建立信心，齐心协力，放下包袱，轻装前进；二是围绕养殖基地、终端基地进行组织调整，建立一系列一体化聚落平台，组织产业链优势，重新掌控养殖等资源，实现产能、效率的有效发挥；三是建立公开公正公平的人才选拔和培育机制，全方位开展述职和竞聘工作，树立阳光、正向、创新、积极的工作氛围；四是进行机制创新，用活股份公司的激励机制，点燃激情。 董事长刘畅在会上要求大家在思路积极进行转变，明确未来方向在哪里，工作重点在哪里。在新的格局下，全员上下要打足精神，以饱满的工作激情，在2015年打一个漂亮的翻身仗。联席董事长兼CEO陈春花在会上向与会人员分享了对山东区域未来形势的判断，并给出四点建议：一是建立信任，除绩效文化外，还要加上信任文化；二是山东根本出路是聚焦区域的一体化；三是加大近距离食品销售；四是一定要学会做综合服务。 代理总裁李兵对山东片联2015年工作提出要求：一是把有效经营放在第一位，取长补短，正视不足；二是要善于利用各种体系支持，利用各种资源为盈利服务，抛开客观原因，找到内驱力。三是加强折让管理、合同投放管理、大客户管理；四是管理干部要严于律己，做好榜样，积极传递正能量；五是加强团队建设，重视优秀员工的培养工作，在组织内形成“比、学、赶、超”的优良传统。会上，各特区及各个项目组进行工作总结与部署，优秀公司进行经验分享、落后公司进行原因分析。（黄永文 新希望六和） 二 温氏集团：年轻人是我们的未来 2014年12月15日到20日，温氏集团举办第34期干部培训班。培训第一天（12月15日），学员们一大早就来到了温氏文化展览馆参观，了解集团的历史，学习温氏文化。参观完毕，吴夙强总经理主持了开班典礼，并有请温鹏程董事长进行了开班动员。 本次培训的第一节课依旧由温志芬温首席上课，内容是《温氏集团的现状及发展》。15日下午，丰富的户外拓展活动在欢声笑语中展开！在这些看似简单的游戏中，大家对团队沟通合作有了更深的理解，还迅速的与其他学员熟悉了起来！ 如何进行团队建设打造高效团队？大温总为我们分享了他的丰富经验。黎沃灿董事讲授了《温氏的发展历史和如何做好一个温氏人》。黄松德董事花了一个下午的时间为大家讲授了《集团公司上市工作及其对企业和员工的影响》和《企业经营决策与计划管理》，让学员们对集团的经营政策有了更深入的了解。罗旭芳副总裁讲解了《一体化养猪公司的经营管理》，他用大量的数据和资料向学员们讲解了我们的养殖、经营现状和国外养猪情况的对比，为我们经营养猪公司指明了前进的方向。 结业典礼上，温小琼副总裁致辞。虽然培训已经结束了，本次收获的知识、学习的心得将会一直影响我们的工作，而收获到的友谊也将一直延续。 三 双胞胎集团：院士工作站授牌成立 2014年12月24日，“2014年江西省级院士工作站授牌仪式”在南昌滨江宾馆隆重举行。本次参加授牌的院士有来自中国科学院、中国工程院的10位院士出席了授牌仪式，全省各届代表500多人参加了授版仪式会议，双胞胎集团副总裁王勇飞参加了仪式并上台领取院士牌匾，江西省委常委，组织部长赵受明为王勇飞副总裁颁发院士工作站牌，并合影留念。 参加授版仪式和双胞胎集团长期合作的印遇龙院士，对双胞胎集团取得的成就给予了高度赞扬。他认为，双胞胎集团未来要承担了一批国家科技支撑、创新基金、星火计划、农业开发等重大项目，在中国饲料行业具有重要影响力，在科技研发、院企合作、人才引进等方面取得的经验为饲料科技型企业的树立了榜样，运用科技创新、品牌创新和经营模式创新等一系列创新推动转型升级的发展模式值得借鉴。印院士表示，我们将充分利用院士工作站这个平台，结合自己的专业领域，和双胞胎集团一起研发新技术、新产品、新工艺，为中国养猪事业的发展作出更大的贡献! 四 正大集团：与唐人神、温氏、雏鹰成立大企业联合定向专业育种联盟 2014年12月20日，在中美国际育种联盟第四届高峰论坛上，唐人神董事长陶一山提出，目前世界上成功的育种路径基本有两条，一是联合育种的道路，如美国NSR、加系CCSI和丹麦的联合育种之路；二是大企业独立育种之路，如PIC公司、美国墨菲布朗公司。而中国育种道路经过几十年探索，由于受到各方面因素的制约，联合育种和大企业独立育种之路并不适合中国国情。因此，为了真正打造具有中国自主知识产权、符合中国养殖消费特点、提升中国养殖效率的中系种猪，唐人神领衔成立大企业联合定向专业育种联盟。 陶一山称，大企业联合定向专业育种是行业内的首次尝试，真正实现中国育种数据的共享，联盟企业间随时可进行遗传交流，这会极大加快遗传进展，联盟单位共享遗传优势。 所谓的“大企业联合”就是唐人神联合国内养猪龙头企业（正大、温氏、雏鹰）2000万头生猪养殖的性能指标数据，形成大联盟数据库平台；“定向”育种包括两个概念，包括大企业的育种需求和方向，还包括中国巨大的市场上不同区域的特定需求；“专业”则体现在联盟平台所集结的国际、国内的研发课题组，以及华大基因强大的基因测序等。 唐人神、温氏、正大、雏鹰与华特希尔共同投资，成为美神国际育种中心的5大股东。国内科研机构（包括中国农业科学院、华南农业大学、华中农业大学、湖南省畜牧研究所、华大基因）共同签订大企业联合定向专业育种产学研联盟战略合作协议。 五 亚太中慧集团：适应变革时代、加快转型升级、创新驱动增长——中慧农牧预混料部2015年发展规划会议召开 12月24日，中慧农牧预混料部2015年发展规划会议在潍坊昌乐温泉酒店召开。中慧农牧负责人张勇，预混料部负责人李华锋，以及各分公司、线路和部门负责人，员工代表等40余人参加了会议。 中慧农牧预混料部负责人李华锋对2014年预混料部工作情况进行了分析和总结，并提出在大时代、大格局、大挑战、大变革的背景下，确定了2015年预混料部要通过服务提升用户价值、提升企业发展竞争力的发展方向，并且要求从创新机制、网络信息、转型升级、合作联盟、精益管理、风险管控、学习培训、专业化团队等方面，分阶段、分层次逐步推进各项工作的实施。 随后，预混料各公司、线路分别就2015年工作规划就行了汇报。2015年，预混料部财务线路重点推动：第一，加强信息化建设，建立并完善沈阳、廊坊公司定单系统的应用；继续推进各分公司定单系统功能的深入使用等。第二，通过人员费用考核、推动网上采购、加强费用预算管理等具体措施加强费用管控力。第三，强化数据分析能力，及时对非常规重大事项进行预警和披露；根据月度财务报表、管理报表出现的问题，提出建设性意见，不断规范、完善制度和流程。第四，线路统一计划推动培训；通过事业部内部公司交流学习、新员工帮带等方式进行轮岗学习、交流。 廊坊聚慧公司2015年的主要工作思路：第一，确保公司配合料生产线双班满负荷生产的前提下，逐步取消反刍和禽全价料产品，成为专业化猪料公司。第二，2015年底前实现浓缩料和预混料生产线满负荷生产。第三，在唐山、秦皇岛等核心市场密集型开发，精耕细作，提升区域市场占有率；核心市场以预混料和浓缩料为主，逐步开发周边预混料市场。第四，建立一支专业化的蛋鸡料销售队伍。 沈阳聚慧明年工作重点为：第一，继续围绕核心市场开展工作，聚焦养殖大县密集开发，提高市场占有率，成为区域品牌。第二，加强猪料市场调研，优化产品结构，以教保料、浓缩料开发为主，提高产品性价比，逐步提升预混料销售比重。第三，优化人员配置，加强培训和交流；丰富员工活动，打造正向、积极向上的工作氛围。 中慧农牧预混料事业部全体员工众志成城、齐心协力， 2014年度取得了销售量突破8万吨的可喜成绩。2015年预混料将会再接再厉，以网络化、信息化为基础，整合内部系统资源，建立以最具发展潜力的规模养殖场、饲料厂为合作对象的发展模式，成为区域预混料市场规模第一，进而成为大区域市场规模第一的服务方案提供商，通过服务提升用户价值、提升企业发展竞争力。（文/ 李慧洋 图/预混料部 王义军） 六 正邦集团：首届养猪高峰论坛成功举办 12月21日，由正邦集团种猪事业部举办的“首届高效养猪高峰论坛”在正邦集团总部召开。正邦集团副总裁程凡贵、正邦集团种猪事业部总经理刘志华、种猪事业部市场部总监张允，以及来自全国各地的正邦集团规模化猪场养殖户、养殖合作社成员及重庆、安徽、湖北等省市畜牧局的领导参加此次活动。 2014年，中国生猪市场遭遇了近15年来最为严重的亏损，生猪养殖业的空前盛况似乎已经与我们渐行渐远，市场行情低迷与震荡成为今年的行业主旋律。正邦集团副总裁程凡贵在高峰论坛的讲话中表示，针对养殖行业的现状，正邦集团种猪事业部旗下的加美（北京）育种科技有限公司和湖北省正嘉原种猪场有限公司将保证种猪质量，为养殖户提供产仔多、长速快、抗病强的优质种猪。 正邦集团一直致力于打造中国种猪第一品牌，成为中国最大、世界一流的优秀种猪供应商与服务商。目前，种猪事业部拥有“加美”和“正嘉”两个种猪品牌，拥有3个国家级核心育种场、6个核心场、8个曾祖代场、33个祖代场；已在江西、湖北、安徽、河南、河北、山东等省份建立起区域公司，共有存栏原种猪10万头、出栏种猪50万头，“加美”“正嘉”已成为国内种猪存栏量、出栏量最大的种猪品牌。 高峰论坛特邀华南农业大学黄毓茂教授、李加琪教授，中国生猪预警网首席顾问冯永辉老师现场授课。专家们深入探讨了“新常态”下高效养殖推进策略，系统构建养猪企业体系化运作、搭建猪场育种体系、打造企业核心竞争力；同时对正邦集团2015年系统化协助规模化猪场客户从建设指导、引种选育、猪场管理咨询等方面实施产品和技术支持，分享了猪场管理的成功案例、总结经验教训。在互动环节，专家们还回答了各规模化猪场老板、养殖合作社成员及媒体的提问。 根据2015年发展规划，正邦集团将以猪场基础数据管理为基础，配合公司的育种师、营养师、兽医师（简称“三师”）对大客户的猪场进行现场指导，同时辅以金融信贷，协助大客户打造自身生猪高效养殖体系核心竞争力。 互动环节后，还举行了正邦集团与全国规模化养殖客户代表战略合作的签约仪式。现场签约二元母猪约3000头、纯种1000多头。（种猪事业部 胡健） 七 海大集团：囊括2014年中国水产风云榜三项大奖 12月17日，由南方报业传媒集团主办，《农财宝典》、新渔网承办的2014年中国水产风云榜颁奖仪式在广州隆重举行，广东海大集团股份有限公司荣获中国水产风云榜“年度企业”、“年度养殖模式”、“年度种苗产品”三项大奖。 据了解，中国“水产风云榜”评选已是南方报业传媒集团发起的第四次行业评选活动，由于农牧行业具有地域性特点，传统行业评选往往局限在一定区域内。年度风云榜以评选行业价值为主导，打破传统农业评选的地域界限，同时更适应产业化发展的大趋势，直接占领行业制高点。年度风云榜突破规模、业绩等表象指标，通过专业广义的眼光，从成长性、商业模式、行业趋势等因素出发，真正挖掘业界最需要、最具可复制性、最能代表未来方向的行业价值。以更开阔的视野，从公共利益的角度出发，审视行业发展的方向。将行业发展与公共利益对接，让行业评选进入公众领域，让业界以更负责、更理性、更具公信力的姿态在公众面前发声。 本次评选活动在集团品牌宣传部的大力推动下，得到集团各中心、各分子公司、各大区/事业部领导的大力支持，其中以华中大区总经理刘国祥为代表的各个大区/事业部总经理主动在各自负责的区域号召全体同仁参与，鄂州海大总经理倪永武等领导亲自组织各自公司同事踊跃投票，百容良种公司副总经理蒋恩明和《农财宝典》副主编曾进积极对评选活动进行监督，确保评选活动的权威和公正。 本次活动体现了海大人众志成城的决心和掷地有声的执行力，更加证明海大集团坚持“服务营销”战略的正确和敢于在逆境中快速突破和发展的核心竞争力。颁奖词显示：2014年，对于中国饲料行业又是极不平凡的一年。饲料原料、添加剂市场风云突变，上半年豆粕、棉粕、菜粕行情暗流涌动，下半年玉米、鱼粉、蛋氨酸等原料价格甚至出现暴涨；水产养殖在7—9月份遭遇台风、低温等恶劣天气袭击，加上全年病害加剧肆虐，全国大部分饲料企业旺季不旺，增长速度放缓，形势严峻。整个经济大环境也与饲料行业现状吻合，真正进入低速增长的“新常态”。 在此背景下，海大集团在2014年初以董事长薛华为首的决策层毅然提出“坚持服务，是海大的信仰”的号召，集团上下立即行动起来，加快服务体系的完善，优化产品结构，强化产品质量，以产业链各环节的优势叠加，为客户创造超额价值，赢得市场口碑并脱颖而出，同时也实现了集团“量、利”双收的经营目标。 险象环生的养殖行业，除了养殖环境的日渐恶化，“病害加剧”和“种质退化”更是养殖户心中难以痊愈的隐痛。海大集团不但在预防为主的“海联科”、“新农科”等动保产品的研发精益求精，而且在养殖模式上因地制宜推陈出新，例如华南地区的罗非鱼养殖由于“链球菌”影响几乎遭受毁灭性地的创伤，海大集团通过科学验证，及时推出“草鱼罗非1+1”的养殖模式，为养殖户的养殖成功率保驾护航；中国的苗种改良工程一直处于行业的尴尬境地，耗资巨大，投资时间漫长，繁育技术复杂，回报缓慢，俨然是一个极度“烧钱”的领域。海大集团从成立之初便意识到要想养殖行业长期健康发展，苗种改良，势在必行，集团胸怀高度的历史使命感和为养户谋福祉的责任心，斥巨资从长江水系引进良种草鱼母本，十年磨一剑，寂寞坚守，经过10多年的技术积累，海大优质苗种已经在市场获得交口称赞，草鱼、鲫鱼苗先后被评为广东省名牌产品，海大草鱼体型优美，比普通苗种成活率高30%，生长速度快27%，全雄黄颡鱼、南美白对虾等苗种与市场上同类产品相比优势突出，多年来选择海大优质苗种的养户养殖效益远高于市场平均盈利水平。 8.通威集团：2014通威股份科技·营销年会重磅推出 科技引领，营销争锋。12月5日，通威股份科技·营销年会隆重召开。十一届全国政协常委、通威集团董事局刘汉元主席、集团禚玉娇总裁、股份严虎总裁，以及集团、股份管理总部领导，通威股份各片区总经理，来自各分、子公司的800余名营销、技术精英，齐聚通威国际中心五楼主会场共襄盛举。 上午8：00正，参会人员精神抖擞、意气风发地进入会场。8:30，在倒计时中，科技·营销年会正式拉开绚丽帷幕。年会题为《2014，脚步从未停歇》的开幕视频短片掀起年会的第一个高潮。随后，在响亮的通威集结号与《我们通威人》的歌声中，团队风采展示、神秘嘉宾、综艺表演一一呈现。在代表通威科技力量的风送投饵机展示与启动后，刘主席宣布，2014通威股份科技·营销年会正式开幕。与此同时，各片区、各分、子公司中层干部，及3000余名市场营销、服务人员通过在线视频直播，同步参与本次年会。会议首先由严总的作开幕致辞。严总谈道，我们应该向养殖要效益，决胜终端，全面关注及支持养殖的全过程，以科技为抓手，以科技服务营销为落脚点，逐步推动适度规模化、专业化及自动化的养殖生产，全面提升养殖效益及效率；向营销要效率，大力推进水产365养殖模式、6615产品模式，团队服务模式，规范管理，科技争锋，服务营销效率争先。 随后2014通威股份营销·科技年会进入会议报告阶段。此阶段首先由股份副总裁、营销总监兼技术总监王尚文作关于“2014行业发展及竞争动态”的分析报告。王总明确指出，通威要依托科技力量，运用科技营销，在竞争中实现增长。王总精彩的报告分析，使参会人员明确了自己今后的任务、困难、挑战和机会，增强了营销人员推行现行战略的信心。 通威股份水产技术总监张璐在股份2014年科技·营销年会上作饲料行业技术发展趋势及2014年主销产品效果分析的演讲。张总提出，希望营销人员与技术人员的协同性继续加强，不分主次、不分你我、积极配合，科技与营销双剑合璧，共创辉煌。 享受国务院特殊津贴专家、通威股份高级技术顾问、通威设施渔业工程研究所吴宗文所长进行了关于“渔光一体”生产模式的汇报展示。吴老对“渔光一体”的发展前景充满信心，通威在南京通威水产科技园开展的“渔光互补”模拟试验，试验成果验收得到了中科院水生所、上海渔机所、上海海洋大学专家考察团的一致通过。 在休会与午休时间，参会人员分小组对集团体验中心进行了参观。下午13:30，科技·营销年会12月5日议程继续。下午的会议分为水产、畜禽两个会场。在畜禽分会场开场阶段，严总指出，我们已经在快速地推进科技服务营销，接下来的几年时间，我们必须脚踏实地做好服务营销，有计划地推进科技服务营销。在动保、种苗等方面多下功夫，真正做到价值营销，为养殖户增值增效。 随后，畜禽会场参会人员就猪料研究进展、生猪疾病防控体系建设等话题，以及高明公司、海阳公司、宾阳公司等优秀案例进行分享、点评与交流。而在水产分会场，各片区经理分别就武汉嘉鱼市场、揭阳梅州市场、广东开平市场、南通巴大如东市场、越南金瓯市场进行案例分享与互动。会议现场气氛热烈，分享人慷慨激昂，点评嘉宾妙语连珠，互动环节则如数家珍、对答如流。 12月5日夜，在短暂的休息之后，参会精英们将进入小组讨论环节，就“科技营销如何落地执行”这一话题进行分组探讨，并形成讨论结论，于12月6日上午8:30进行小组讨论成果分享。本次科技·营销年会亮点不断，精彩纷呈。会议的方方面面都体现出通威“为了生活更美好”的企业愿景。而在实践这一目标的过程中，会议紧紧围绕如何打造“世界级健康安全食品供应商和世界级清洁能源公司”的展开话题，鼓舞人心、提振士气，令人激动的心情久久难以平静。 九 大北农集团：重点是招聘，抢占人才，2014—2015年度励志助学金颁奖典礼暨校园宣讲会在中国农业大学隆重举行
2014年12月14日，集团2014—2015年度大北农励志助学金颁奖典礼暨校园宣讲会在中国农业大学食院报告厅隆重举行。本次活动得到了校企双方的高度重视，集团高级副总裁宋维平博士、集团人力资源副总监高玉梅老师应邀参会，中国农业大学研究生院副院长李健强院长、动物科技学院分党委书记杨志书记、生物学院分党委副书记张树川书记、党委研究生工作部副部长沈立峰部长、教育基金会副秘书长梁玉珍女士等院、系主要领导也莅临会场。 本届大北农励志助学金评选在动物科技学院、动物医学院、农学与生物技术学院、生物学院、理学院等涉农院系进行，共资助了20名品学兼优的贫困学子。颁奖典礼上集团高玉梅老师代表集团向获奖学子表示祝贺，并就集团未来人才发展规划和社会责任做了介绍。中国农业大学研究生院副院长李健强院长对大北农无偿助学的社会责任表示感谢，强调了未来校企战略合作的重要意义，并希望农大学子能够用行动回报社会。 颁奖结束后，宋维平老师以《大学时代铸就创业梦想》为题与同学们深入交流，详细介绍了大北农报国兴农二十年历程，向同学们展现了集团迎接农业伟大变革迈向伟大公司的宏伟目标，宣贯了大北农优秀的企业文化，展示了大北农的创业精神和创业文化，鼓励学生们能够敢于走出学校。朴实而又生趣的报告让同学们对大北农有了更加深刻直观的认识，同时将大北农文化深深地根植到了同学们的心中。 栉风沐雨二十年的创业历程，大北农秉承“报国兴农”神圣使命，以创建世界级农业科技企业为目标，致力于以科技创新推动我国农业产业大发展。在人才培养、科研合作以及扶贫等公益事业三个方面全面深入的开展校企战略合作，与中国农业大学为代表的全国各农牧高校共同托举中国农业梦想起飞的双翼。一份情，一份牵挂，大北农走在创业的征程上始终重视农业教育事业的发展；一群人，一个梦想，大北农的事业是我们大家的事业。科教兴农、产业报国，在这农业伟大变革的时代，深化校企合作定能助推大北农跨越式大发展、未来必将引领和推动中国畜牧业的高速发展。全体大北农人为创建世界级农业科技级企业而奋勇拼争，中国农业梦定能实现！ 十 禾丰集团 常务副总裁高全利：饲料业不存在微利时代 又到年终岁尾了，各个企业都忙于分析趋势，制定明年目标和发展策略，经过了这几年的行业整合大潮和国家宏观经济形势的转变，许多几年前非常流行的管理大师级人物的说法开始在我的内心动摇，进而产生质疑，于是我反复揣摩，略有心得，遂借此机会一吐为快。 观点一：饲料行业的微利时代到来了吗? 开始的时候我对此的确深信不疑，因为行业的总体利润率已经出现明显下降，包括我们自己公司。受此影响也自然把这种状况看作正常现象不去追究，可是几年下来绝大多数企业利润下降的主要原因是产品结构变化导致的，而不是同类产品同比利润率出现大幅度下降。全价配合饲料利润率低于浓缩料和预混料是规律性的，过去也是如此啊!相比之下即使现在预混料、浓缩料、全价料的利润率也并没有发生根本性的巨变。真正影响利润的是随着人力资源成本的上升导致的总体性成本上升，随着企业投资规模的扩大导致的相关费用的提高，由于竞争升级导致的销售费用的提高。那些规模大、效率高的企业盈利能力几乎没有受到影响，行业内反倒是因为定位不同，运作模式不同导致的盈利能力差距在明显拉大。细想之下，我认为在结束了依靠养殖业高速发展的带动，饲料行业整体性快速发展的时期，进入了依靠企业自身竞争力发展的时期了。这个时期将从简单的营销能力比拼时代，进入较为全面的综合竞争力比拼时代。决定企业利润的要素增多了，对企业的运营能力要求提高了，所以绝大多数缺乏经营管理能力的中小型企业陷入困境。这样一种变化我个人认为只能说是行业的暴利时代结束了，但离真正的微利时代的到来相差甚远。甚至在我看来利润高低主要取决于企业的运营能力和创新创造能力，根本就不存在所谓的微利时代之说。 观点二：养殖规模化时代到来了吗? 首先，多大养殖量才算是规模化养殖场?2002年时国家把年出栏50头以上的养殖场称为规模化，2012年国家修改标准为年出栏肥猪500头的养殖场成为规模化，那么2022年会是什么样的标准呢?所谓的规模化只是不同阶段的标准下的产物。养殖规模化的趋势不可否认，但是规模化养殖场真的成为了各地区的主导了吗?恐怕差异巨大吧!所以，让我说：现在与其说是“规模化时代”的到来，不如说“小散时代”的结束更为贴切和准确! 懂行的人都知道这两种不同说法之间的差距有多大，对于经营管理者和营销人员的影响有多大。 同欧美企业相比我们的规模化程度究竟有多高，养殖水平差距有多大?这方面的认知直接影响了养殖者的获利理念。在“小散为主的时代”，养殖者获利的主要方式是赌行情，而在如今各种规模混杂不清的时期，猪行的波动再也不会象过去那样的大起大落。在经过几年的低价位冲击，大浪淘沙，将那些投机者和小散及极低水平的养殖者淘汰出局后，养殖行业将迎来一个相对理性的时代。即：决定养殖者命运的是经营管理水平，黄沙吹尽始见金! 观点三：行业整合期是大企业吞并和消灭小企业的时期。 事实上，正如哲人说的那样：“当潮水退去后，才知道谁是裸泳者!”这两年饲料行业的低迷正好让我们看清楚了一切。裸泳者并不仅仅是那些身材矮小的人，恰恰是胆大妄为之人。当他们违背事物发展的客观规律，试图瞒天过海或者掩耳盗铃之时，自作聪明地以为别人是愚蠢的。投机的结果是什么?身败名裂，蒙羞隐退! 事实上，我们还看到在危机到来之前，更多的是那些居安思危的人率先开始了转型，更多的是那些富有远见和雄心勃勃的企业家开始了谋篇布局，大刀阔斧。而那些惶惶不可终日的可怜虫们，做的最多的就是团团转。就像医院里的病人一样，很多是因为过度恐惧而提前结束了还有机会的生命，甚至没有什么挣扎。 在这个人人都有病的时代，离开了健康的心理，没有了道德感的约束，不管你现在是谁，多高职位，多少财富，多么贪婪能干，都无法摆脱同样的命运。 观点四：电子商务将迅速颠覆传统行业吗? 首先，我坚信：互联网终将彻底改变我们的生活和工作方式，我们这个行业也不会例外，但不是现在就会实现。 其次，我坚信，电子商务，尤其是饲料等产品的网上销售会逐步兴起，但是还需要假以时日。 理由有三： 其一、目前我们畜牧养殖行业的主要购买者和决策者的年龄结构主要是50后、60后、70后，互联网的原着民和移民们改变习惯很难。等到80后90后掌权尚需时日，必须耐心等待。 其二、目前的养殖者大多数是过度追求规模的扩张主义者，他们的养殖规模同他们的资金实力是不匹配的，缺乏资金是普遍现象。再就是养殖业的不景气，赊销仍然是他们的主要需求之一，甚至是基本需求。电商的低价策略虽然具有吸引力，但是在无法解决他们资金能力之前，只能望洋兴叹。 其三、目前的物流体系不能支撑大规模的电子商务的运营，最后一公里几乎成了许多电商的死穴。养殖场大多分布在比较偏远的地方，交通的不便利使物流成本成为他们从电商那里直接购买产品的主要障碍之一。送货时间，服务质量，还有结算方式，以及物流成本的增加，都会大大消减电商的成本优势带来的吸引力和竞争力。线上线下的结合没有打通之前，电商只是一道亮丽的彩虹。 我相信所有的问题最终都能够解决，我更相信提供价值和创造便利性加上符合个性将成为主流趋势，让我们在发展中锻炼和成长。 善于思考是我们管理者区别于普通人的特性，同那些管理大师们比起来我们可能会比较幼稚，但是我相信真理总是掌握在那些了解真相的人手里。所以，我以一个实践者的感悟提出以上质疑，望与大家共同探讨，拨云见日。 我不在意自己的说法最终是否站得住脚，只期望因此获得真理，以贡献于这个行业和社会。 |
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