你会讲故事吗?Rob Go推荐你3种适用于向VC pitch的讲故事方式 | 36氪

本文作者 Rob Go，风投公司 NextView Ventures 的联合创始人。本文原载于其个人博客。

在公司早期，作为创始人你需要讲的故事可多了。不仅仅是募资，在招聘，在接受采访，在激励团队士气等等时候，都需要你能讲得一口好故事。

网络上曾有一则关于 Kurt Vonnegut(美国黑色幽默文学的代表人物之一) 趣解“如何说故事”的视频被大量转发，视频里他用一个简单的坐标轴，归纳了几种受欢迎的故事类型的大体结构（戳这里看看这张很酷的坐标图吧）。

这段视频引起我关于需要融资的创业者如何能更好地向 VC 进行 pitch 的思考，在我看来，一个好的 pitch，就是讲一个好的故事。我开始回忆之前看到过的那些叫人热血沸腾的小说和电影。这类的故事太多了，但下面这三个是我真心觉得出类拔萃的。我认为它们讲故事的逻辑同样也适用于 pitch 场合。

第1类逻辑：凛冬将至(Winter Is Coming)

注：《凛冬将至》是电视剧《权力的游戏》第一季第一集。同时也是剧中北方史塔克家族的族语。

现实中，某些产业只要在结构上出现些许变化，就可能导致整个产业链条的混乱（就像凛冬将至一样），随之产生巨大的颠覆和革新。pitch 的时候，你可以试图讲一个这样的故事，让 VC 们明白，你的公司正有可能是这一变化的缔造者（这是最好的情况）。如若不然，它也定是混乱的终结者。

例如：Uber。Uber 就是这样的公司，我想传统出租车行的老板第一次看到 Uber 时，如果他是《权利的游戏》的粉丝，他肯定会绝望地大叫：“哦，天啊！凛冬将至！”

第2类逻辑：寿司之神（Jiro Dreams of Sushi）

注：《寿司之神》是一个关于手艺的纪录片。主角小野二郎永远以最高的标准要求自己跟学徒。

在这个信息爆炸的时代，解决问题的办法可以有无数多种。而作为这一类故事当中的主角型的公司，定会把问题处理得比任何人都好上 10 倍，就如同寿司之神——它干净利落，它值得信赖，能够解决任何人都解决不了的问题。

例如：Oculus。看到 Oculus 在 Kickstarter 上的视频时，业内专家都是怎么说来着？ “我之前看过很多不同的 VR 头戴设备...... 但没有一个让我这么震撼的”。

另一创业公司 2U（原 2Tor）的 pitch 我也很喜欢，它在第一行如是写道“bar none, online education sucks. We are going to make it great（无一例外，现有的在线教育都好烂。但我们会让它改头换面）”。

第3类逻辑：未来之城（The Undiscovered Country）

注：《未来之城》是《星际迷航》系列电影的第6部。

我们的主角公司正如台词中说道：“我已经看到了未来，只是时候未到……”

在这样的 pitch 里，主角构筑的未来会是一个阶跃函数，它会走出与现有的科技创新完全不同的轨迹。它听起来可能很怪诞，很疯狂，很难理解，而且像是完全错误的。但我们的主角公司确实能改变这一切，而且这种改变会跨越多个行业。

例如：Ethereum。用了一种与第 1 类故事完全不同的叙述手法。顺便说一句，想更多的了解有关 Ethereum 的事，戳这个解说视频吧。

在以后的文章里，我将再详细的讨论，管理者如何针对不同的听众，来更好的讲述公司的故事。同时我也会更深入的介绍叙事的手法。

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