在苏州经营了将近20年的人文书店——蓝色书屋关门，引起了不大不小的波澜。在许多书友眼中，蓝色书屋是一个杂糅了很多个体和群体记忆的地方，因此，不少书友在网上发帖追忆书屋，表达感伤，还有个90后女孩陈苏想约6个伙伴要“开家存在一星期的书店”纪念蓝色书屋。单从这一点来看，人们始终是热爱阅读的，尤其是书店给人带来的那种阅读气息和氛围。
近几年来，面对网络书店的冲击，阅读习惯和消费习惯的改变，实体书店经营状况不佳的现象日益凸显。那么如何让热爱读书的人再度回归实体书店？实体书店的出路又在哪里？这些问题，我们可以从苏城一些新锐实体书店的做法上，找到某种解答。
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一个念头：开家存在一星期的书店
“如果能挺到今年的情人节，它就将迎来自己的20岁生日，但是，它不 在了。它的名字叫蓝色书屋。”蓝色书屋的闭店，给苏州带来些许感伤。
陈苏，白羊座女孩，更喜欢别人称呼自己为“卖糖君”。她告诉记者， 很遗憾没有去过蓝色书屋，但一直有个愿望，“梦想不能丢弃，开家存在一□商报记者 龙美娟星期的书店”。
白羊座女孩的书店梦
夜色垂暮，灯影打在碧凤坊一弄的白墙上，几米开外便是慢书房。当晚，这里一场沙龙正在进行中。
一席长裙外套藏蓝色大衣，乍一看，卖糖君比想象中多了几分成熟。我还没有大学毕业，苏大设计“专业。”卖糖君的一席话，着实让人吃了一惊。几个月前，这个大四的学生才结束杭州的实习回到苏州。
或许是常熟人骨子里的韧性，眼前的这个93年女孩比同龄人略显成熟，也颇有个性。卖糖君告诉记者，一年前她还是一个十足的宅女，害羞，慢热。有一天，她顿悟了，想要改变自己，便去了三亚，在海边的一家咖啡馆打工换宿，面朝大海，春暖花开。
“走每一个城市我都喜欢寻访一家有特色的当地独立书店。”卖糖君告诉记者，她去过鼓浪屿，并遇见了她最喜爱的“不在书店”，这是一幢老别墅，集合了书店和花店，有咖啡和老板做的甜点以及饼干。
卖糖君告诉记者，外国电影里常常出现书店，或作为故事背
景，或故事情节在书店里发生。
这是一个安静的、可以与挚友聊天、可以听名人智语的温馨场所。就像很多女生一样，卖糖君喜欢逛书店，喜欢旅行，喜欢阅读，也很钦佩做书店的人。
“小时候，我也曾有一个书店梦，养一只懒懒地躺在书架下的狗或蜷卧在书堆上的猫，翻翻书，聊聊天，喝杯咖啡，交个朋友。”卖糖君说，她的书店梦或许扎根在小时候。
开家存在一星期的书店
“在内心深处，我总是想着要画一间暮色中的书店，有着黄与粉色的外貌，宛如黑夜中发出的光芒。”或许是蓝色书屋的倒下，让这个才二十出头的女孩重燃心中的梦想，去年11月，卖糖君在微信上发布了自己要开书店的想法，并引用了梵高的这句名言。
在采访中，卖糖君说很遗憾还没来得及去蓝色书屋看看。在微信上看到蓝色书屋闭店的消息，突然想起自己也曾幻想过开家书店为生。
“我自己经常在亚马逊上买书，但书到了，却和想象中差了很多。还是喜欢在书店呆着一下午的日子。”网站购书的不愉快经历，也是卖糖君想开书店的另一个理由。
为什么要开家存在一星期的书店呢？卖糖君坦白，因为暂时没有办法去开一家完整的书店，“一是资金不够，二来自己还未毕业，就想集齐7位店主，轮流守候书店。”
卖糖君告诉记者，这家书店是一家为期7天的“一星期书店”，但还是要按照正常运作的来，周末会有活动，有分享的作者，能够有的尽量满足。场地的话暂时的想法是可以流动，也可以固定。书店可能是露天的，在一个午后阳光慵懒照射的弄堂里，或在一条熙熙攘攘的路旁，但也可能是一家传统的店铺。
换而言之，卖糖君的“一星期书店”，会租用某个场所，这个场所不一定是书店，但她的这个“书店”里一定会有书。她说会通过“众筹”的方式募集一批书，书店的七位主人自己也会贡献。
书店梦启动或许是今年
“想通过这次活动找到更多爱书的人，找到那些想开书店的人，真实地体验一次开书店，也希望更多人能进书店买书看书。”卖糖君心中有着美好的愿景。
英雄帖发出后，目前已有三位“英雄”应约。一位是工艺美术学院的学生，做过独立出版人；一位是老师；还有一位是同样有着书店梦的工程师朋友。
而在不久前的周末。卖糖君还去了常州一家名叫堂吉诃德的袖珍型书店。它坐落于一家废弃工厂，目前是半营业状态。“和店主谈妥的话，他可能会加入，堂吉诃德的书也有可能搬到‘一星期
书店’里来。”卖糖君表示。
除了招募店主，卖糖君说也在寻觅书友，因为临时书店可能不会有那么多书，如果书友有可以出售或者可供观看的书，欢迎临时提供。
梦想是很美好，但是，“一星期书店”多久可以开出来？卖糖君也不是很确定，但她告诉记者，这个计划会在今年完成。
事实上，卖糖君的“一星期书店”，有点像豆瓣网组织的一个读书会——招募店主，发起活动，线下聚集。
“很多人骨子里都有开书店的想法，但却认为不能实现，一星期书店或许就是实现梦想的平台。”结束访谈时，卖糖君说未来不可得知，但如果能把书店开起来，定不会后悔。她准备把书店每日的情况记录发布，也作为对现在书店生存状态的一次考察，也希望感兴趣的人能一起去做一项关于书店扶持的计划，找到那些经营困难的书店，大家共同改变现状。
“很多事我们没去做可能会觉得很难，可相信总有人会上前去做，就这样开家书店吧！”在招募书上，卖糖君表达了自己的想法。 下篇
两个声音：实体书店到底该办成啥样
面对市场寒冬，许多实体书店举步维艰，但也有不少书店通过一些“书”之外的特色服务吸引了人气，保证了自己的存在和发展。日前，记者采访了苏城一大一小两家非常有特色的书店的经营者，下面就让我□商报记者姜锋文/摄们一起来听听他们的经营之道。
营造图书馆式的购书空间
被采访人：苏州凤凰投资管理有限公司总经理曾锋
说起凤凰苏州书城，相信大家都不会陌生。这是一家位于工业园区湖西CBD凤凰广场的综合性大型书城，试营业一年来，以其品种齐全的图书、精致时尚的环境和周到贴心的服务倍受书友青睐。
“凤凰书城是一座书城，也是一个文化服务设施，不仅仅为读者提供图书购买服务，更为读者提供良好的阅读体验，让顾客在书店内有足够的空间看书、选书。”苏州凤凰投资管理有限公司总经理曾锋告诉记者，凤凰书城在空间与道具设计方面进行了创新，力图在城市的中央营造一个图书馆式的宁静阅读及购书空间，用凤凰广场物业条件最好的窗景空间打造书城，设置了大量的阅读坐席，坐在玻璃窗边，低头阅书，抬头是城，“书城营业后，吸引了不少顾客在书店内拍照留念，有的顾客直接把书店作为拍摄写真、婚纱的场所选择，也证明了大家对书城空间及设计的喜爱。”
一年来，在推广阅读方面，凤凰书城和商报读书会合作，举办了几十场名家签售及讲座，包括了经济泰斗、文化名人、文体明星、艺术家、主持人等。不光在店内，很多活动还走进校园、走进社区，更贴近苏州读者，并提供更多阅读分享、交流的机会。
“不管是从短期还是长期来看，单纯经营出版物的书城在经营业绩方面都是无法实现盈利的，这是一个现实。作为国有文化企业对社会的承诺，以及一个物业自持有的项目，我们也希望通过丰富书城的经营项目来进行自身‘造血’，但目前还需要通过运作整个商场物业来为书城‘输血’。”曾锋说，今年，凤凰书城将根据试营业一年的情况，进一步进行调整，以图书为主题，融入更多元的相关元素，同时会在广场公共空间内增设主题书吧，给读者带来新的体验。
采访中，曾锋还对凤凰书城二楼的自在复合书店表达了厚望：“这家店以轻质阅读、文创品、咖啡简餐等三大业态组成，这是一家针对城市特定人群的精品书店。今年，自在书店的产品还将进行升级，将着重推出精品图书、出版物衍生品，增加人文分享活动的频次，培育独有的消费客群。”
对于目前苏州书店的总体业态，曾锋认为，在电商冲击之下，以及读者阅读习惯和消费习惯的改变，实体书店的生存环境越来越恶劣，作为书店的经营者，必须考虑这个市场的巨大变化。“目前苏州的书店基本是三个类型，一类是国有体系的书店，通过调整结构、转型升级来适应市场；一类是小而美的特色书店，依托商业综合体或者景区的人流来经营；一类是还在苦苦支撑的小型民营书店。总的态势来看，市场在不断洗牌，但还是有新的进入者，比如即将于今年开业的苏州诚品书店。我认为，实体书店可以抓两个方面：在外延方面，重点是品牌建设；在内涵方面，重点是选品和业态的丰富。”曾锋说，在这两个方面，本地的书店都有很好的做法。但谈及未来苏州书店的发展，曾锋有点悲观，“目前，书店经营的成本主要来自于物业和人工开支，图书出版物作为一个低价格的产品，很难依靠自身去实现一个很好的经营业绩。书店目前的功能主要是销售，附带一些交流、展示的功能，如果未来还仅仅是这些功能，那么能够坚守下去的书店会越来越少。”
采访中，当记者提到90后女孩陈苏“开家存在一星期的书店”的梦想时，曾锋表示，开一家书店是很多人的梦想，但是理想与现实之间总有很多的距离。开书店，从图书选择、书架设计、室内设计到书店布局、经营模式等等，每一个细节都需要经过仔细地论证分析，这是一件需要投入很多心血但回报很少甚至没有回报的事。
“开家存在一个星期的书店，这从想法上是可行的，但从操作上是值得商榷的。如果为了纪念一个书店，一周的时间是充分的，但真要开一家书店，这个时间是很仓促的。”曾锋说，“我觉得，如果对书店以及书店的事业有兴趣，可以有很多务实的形式来开展。我们愿意为大学生提供一个接触书店以及从事书店工作的机会，从了解书店的日常运营开始，通过与书店从业人员以及读者的交流了解读者、了解书店，为书店的发展提出自己的想法。”
网络推广起了决定性作用
被采访人：慢书房合伙人之一羊毛
与大型综合性书店不同，小众书店主要销售文史哲类的人文书籍，将读者定位于偏爱“阳春白雪”的知识分子。事实上，许多小众书店都是由文人开办的，与其说是为了卖书赚钱，不如说是为自己和社会培植一块精神土壤，以书会友，传递墨香。在观前街碧凤坊一条叫蔡汇河头的宁静弄堂里，就藏着这么一家充满书香与茶香的小众书店——慢书房。
慢书房于2012年开业，创办人是几个70后和80后的爱书人，三个合伙人，两个股东，一个志愿者，两个店员。他们各自有职业，却因共同的梦想而集结，希望通过自己的努力，让城市人慢下来，并能拥有一个与这座城市气质相匹配的阅读空间，其理念是“繁华静处遇知音”。由于他们的用心经营及网媒营销，几年来，慢书房声名鹊起。
“慢书房的创办是个偶然中的必然，”慢书房合伙人之一羊毛告诉记者，“我们几个人，原本并不认识，一次在书店的偶遇，发现彼此都对于书店情有独钟，没过多久就决定开一家属于自己的书店，准确地说是开一个阅读空间。我们想做的不仅仅是卖书，而是推广阅读。在做了这个决定之后，得到的多数是反对的声音，没错，如果作为一个商业项目，显然这个投资是应该被质疑的，但我们想做的是梦想。在观前街最安静的角落里，我们卖书卖茶卖时间，慢慢地，繁华静处遇知音，知音越来越多，目前会员已近千位。”
在羊毛看来，慢书房虽然不赚钱，但相比于传统书店，始终保持着良性运作，这其中有三点很重要：
坚持做读书会和其他文化类活动，“周周有沙龙，月月都读书”。读书会大体分为三种形式：传统读书会是以一本书为主题，邀请作者或相关专业人士进行解读和分享。目前，慢书房和商报读书会合作，邀请了徐贲、唐小兵等著名作家进行公益讲座，反响热烈；店外读书会，即去企业、社区或其他单位，针对其特征，定制专门类别的读书会；慢书房最具独创性的读书会模式莫过于相书会了，每一季相书会均由“慢师傅”精选20本不同门类的经典书籍，邀请读者根据自己爱好进行选择，选择同一本书的读者形成小组，每个小组定期在店内组织阅读和讨论。待小组分享到一定程度，再由该小组发起，在店内组织读书会，将阅读成果与更多读者进行大分享。由此，形成每一个人的读书会。
提供可以坐下来的阅读空间。羊毛说，慢书房提供咖啡茶饮和手工饼干，是为了读者能够坐下来阅读，“除了读书会，我们还有周末电影院，月圆诗会，昆曲、丝绸、摄影等文化讲座，手工劳作、音乐会等各式沙龙，所有活动都免费开放。店内还有‘手抄书’‘、寄一本书给重要的人’等主题互动。”她说，慢书房每周六晚上7点为固定活动时间，周五或周日也常常会有惊喜奉上。
网络推广对于经营起到了决定性的作用。“我们在短短半年多的时间内，微信粉丝过万。到达书店的客人中，超过50%是通过网络喜欢上慢书房的。还有很多外地客人为来店里，专程到达苏州，更有不能到达的读者，要求我们办理网络会员。”羊毛告诉记者，网络不仅帮慢书房在大众中扩大了知名度，还帮它在出版社和作家圈里崭露头角，我们“通过网络联系到超过30位作家前来分享。总而言之，想着赚钱的书店，一定赚不到钱，专心做阅读的书店，总会收获意外惊喜。”
说到目前苏州书店的总体业态，羊毛说，苏州的实体书店比起十多年前确实已显没落，这不是店本身的问题，而是时代的问题。网络化、文化多元化带给书店的冲击不言而喻，“但是，只要阅读的心不变，只要与时俱进，我们一定还会看到更多更好的书店。如果要我提建议，我只有两句话：一是不要把书店当生意做；二是将自己的需求嫁接到经营中。换句话说，你想要走进一家什么样的书店，就开一家什么样的店。”
关于90后女孩陈苏“开家存在一星期的书店”的梦想，羊毛表示不太了解这个做法的初衷和意义，“有个奥斯卡得奖的动画短片叫《阅读不死》，非常震撼。我想说，只要阅读不死，书店就可以存活。书店是个低调而长久的存在，慢书房愿意为所有爱书店的人提供力所能及的帮助。”
