 前言 源起 标题有点忽悠人，甚至有点吓人，弄个倍增就不错了，还增长10倍，谁信？当然，信不信由你，相信是成功的开始，老师都是这么说滴。当然，不是所有的企业都能实现这种增长，首先，你的市场空间要足够，然后，这个市场还没有彻底划分完毕，比如电视机市场，电脑市场，空调市场，那是从一线城市到三线四线城市，甚至乡镇都已经被划分了势力范围的，你要一下增长那么多，是痴人说梦，我也没那本事。 但是，我做过的一个案例，深圳一家净水器公司，是实实在在有这个增长的，但是14年就不可能有这么大的增长了，毕竟基数摆在那，再增长那么大，就不是打空挡市场了，而是虎口夺食抢别人的市场了，营销费用不知道要翻几番，边际效益等于零甚至会出现负数，得不偿失的事不是中小企业干的，那是大型，超大型企业干的事，比如美的净水器那种，他们亏损也要做市场占有率，那是长远战略，所以，看官们要相信，但不要盲目的相信就好。 从事网络营销10年以来，前几年主要做电子商务平台百纳网的策划运营和推广工作。平台运营推广同样是一个产品，这个产品的生产和销售都是广众对广众的，因为信息主要是用户在生产，也是提供给广大买家用户使用。这种营销工作的一般规律与企业产品是一致的，也是产品生产系统，营销推广系统，业务管理系统，品牌系统。同时，作为运营者，对百纳网用户的了解是每天都要做的一项工作。通过数据分析，通过对用户信息的分析，卖家用户和买家用户的行为分析，可以了解到个体企业和企业网络营销人员的推广方式和策略，也可以了解到行业特征，也可以了解到整个全行业的商业趋势和一些基本规律。 当平台从建设推广期进入自生长稳定发展期后，我将主要精力放在了对不同行业，不同企业和产品的具体网络营销调查和研究中。百纳网有几百万的企业会员，上百万的个人会员，这些会员分布在全国各地，各个行业中，有农业的，原材料行业的，工业的和服务业的。通过选择不同类型的企业进行分析，与一些企业建立网络营销咨询合作关系，帮助企业培训员工和指导网络营销实践，总结出来一套行之有效的，经检验可以为企业带来几倍，甚至十倍销量增长的招商推广和销售推广系统，即网络营销五步成交系统。 网络营销五步成交系统由知道、了解、欲望、信任和成交五个子系统构成，既有网络营销推广手段和方法，又有营销者和消费者的心理演变方法和过程，以及购买决策与行为过程。既是整个企业的网络营销总体系统，也可以将这个系统原理运用到一个独立的广告，一个独立的营销型网页，甚至是一个新闻稿，一个宣传视频，一个短信，一个微信，一个微博，一个论坛帖子的策划和设计中。 这两年在深圳广州做了一些调研，接触到和指导了消费品类企业和工业品类企业如净水器厂家、蓝牙耳机和蓝牙音箱厂家、平板电脑厂家、首饰厂家、移动电源厂家、保健茶厂家、五金制品厂家，网络营销五步成交系统就会运营市场营销的基本原理和网络推广的具体方法在实践中摸索出来的这么一套系统，确实取得了给企业带来销量倍增，几倍甚至十倍增长的效果。 |
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