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王伯胜凭借“北方香蕉大王”的称号， 吸引来了上亿元的投资 香蕉，当前的市场均价是2.5元一斤，可是在我们北方城市，却很难想象“自己种自己吃”。 卖香蕉的人有很多，可是能把适于南方的香蕉在北方当成盆景种植并销售，进而做成产业的，就稀罕了。 当大部分人习惯于自然规律时，有这么一个人却动起了“歪脑筋”，并利用这北方种植出来的香蕉树在山东农业领域拥有了一席之地：这是一家今年刚刚起步的农业公司，山东、北京、天津等多个北方城市的知名星级酒店，水生态园等都是他的战略合作伙伴，他把目光死死的盯在很多人都不屑一顾的农业里，准确的说，把目光紧紧的锁在香蕉盆栽上，创新让他赢得了一年2000万元的年销售额。而四年前，它还只是一家精品蔬菜供应厂，每天员工只需要将田间地头收上来的菜包装起来，四年后，公司创始人王伯胜凭借“北方香蕉大王”的称号，吸引来了上亿元的投资，成为名符其实的“土财主”。文/图 记者 刘静 实习生 牟月 没人涉及 “出生”就是冠军 说起香蕉树在北方开花结果，至今很多人还认为是天方夜谭，其实在北方的星级酒店或生态园里，人们见到结着果实的香蕉树，90%以上都是来自济南唐王和商河，名符其实的北方产。 6月20日上午，济南的气温已然高位徘徊，路上的行人加快了行走的脚步，希望快点逃到空调房中。而济南郊区的田间地头，劳作的人却丝毫不受天气影响，此时王伯胜正穿梭在位于唐王的种植基地里。 济南唐王，这里很多人靠种田为生，庄稼地里随处可以看到劳作的人们，而就在这片田地里王伯胜创下了香蕉树北方结果并推向市场的奇迹，也让王伯胜的绿辰农业技术发展有限公司（以下简称绿辰农业）成为现实，也创下了年营业额2000多万元的奇迹。 而说起王伯胜在北方培育香蕉树的冲动，最初不过是“借壳入市”。 王伯胜种植基地里的香蕉树，主要为盆景，高度控制在2米。在种香蕉之前，他已经靠着把菜种到花盆中一炮走红山东农业市场。当偶然在一家酒店看到老板为了美观，花1000多元买的假香蕉树时，他就产生了把香蕉种到花盆里的冲动。用他的话说，只不过把花盆里的菜变成了香蕉，典型的“借盆上市”，投入仅仅是用来学习培育技术的20多万。 “现在，唐王、商河都有我们的种植基地，总共上千亩地，香蕉树的种植面积占了1/3。”如今，说起公司的赢利点，香蕉已经是王伯胜挂在嘴边上的词语了。的确，在2000万的年营业额中，小小香蕉营业额占到了50%，这意味着，在绿辰农业上千亩的大棚种植基地，每年香蕉带来的营业额突破千万。 在农业领域，很多人都知道，香蕉不仅对温度要求很高，而且需水量也大，对土壤要求较为严格。这些习性，决定了香蕉的生长范围被限制在热带和亚热带的有限区域内，面对大宗高效经济的特点，北方果农只能“望蕉兴叹”，而正是靠着一个“无”（北方无人经营）字，2010年、2011年，王伯胜的绿辰农业蝉联北方香蕉树销售冠军。 冷库里培育出北方香蕉 近年来许多农产品的大跌惨遇，让人想起上个世纪的一本书《天堂蒜薹之歌》，这是作家莫言取材于上世纪80年代的震惊一时的“蒜薹事件”——农民大量种蒜薹，结果蒜薹滞销。花了35天写完书后，莫言说了句话，“在新的世纪里，但愿再也没有这样的事件刺激着我写出这样的小说。”王伯胜就坚信，“有目标的种植就能改变这一切”。 中午的餐桌上，绿油油的青菜大都是绿辰农业种植基地里采摘来的有机蔬菜。2008年开始务农的王伯胜，至今依然操持着旧业，充当着菜贩子的角色。 目前，绿辰农业种植基地，香蕉树种植面积300亩，花卉种植面积200—300亩，盆栽蔬菜100亩，有机蔬菜200亩，试验田100亩。发展的四年间，一个又一个新项目不断走出试验田走进市场，而如四年前用精品蔬菜打出销路一样，每一个项目都有目标。 “四年前，我是名符其实的菜贩子，只卖菜不种菜。”王伯胜告诉记者，他喜欢万众瞩目的感觉。2008年，同样是卖菜，他却开设了蔬菜加工厂，100多个工人每天忙活着把地头采摘来的菜再加工，将蔬菜上外观不好看的菜叶全部去除，搞起了精品蔬菜配送。“当时，我们为山东70多家知名大酒店、大型超市供货。”王伯胜说道，最初的高端市场定位，不仅让他成功开发出了销售渠道，也打出了自己的品牌，确定了行业大佬的位置，“现在很多人看到我赚钱了，也种起了蔬菜盆景，却是今天开门，明天关门，因为他们没有销售渠道，不往大里说，就山东市场，销售渠道的关卡牢牢握在我手里呢。” 2010年，从事精品蔬菜的人越来越多，王伯胜动起了北方种香蕉树的脑筋。“把香蕉树统统放进冷库培育，耗资20多万才培育成功。”说起培育香蕉树的过程王伯胜告诉记者，香蕉树只有结香蕉才有人买账，而结果的周转期是10个月，第一批走出冷库的香蕉树，成活率只有1/3，别看价格叫到了1200元，100余棵在北京一天就抢空了，这坚定了他不走平常路的决心，“这种特殊产品，就是成活率只有10%，我也赚钱。” 准备收手 栽种盆植椰子 如今，北方香蕉树市场已经由酒店、生态园，扩张到了家庭，此时王伯胜却想收手了。他认为，按照经济规律讲，盆栽香蕉的暴利期很快会过去，饥饿营销方式也不能长期使用。现在他正在研究试验海南椰子树等盆植。王伯胜的重点和精力都放在试验田上，市场环节全部放手经销商。用他的话说，“我是公司的脑子，任务是不断想新花样去赚钱。” “我的每一次扩张不为供不应求，而是未雨绸缪。”王伯胜告诉记者，想市场所没有，将不可能的变为现实，走在市场的前面，就有钱赚，而掌控好市场脚步，还有大钱赚。 去年，王伯胜设立了农业项目投资部门，开辟了出售项目的新路。但出售项目必须通过王伯胜的绿辰农业托管，项目如何运营却依然由绿辰农业掌控。这种让别人坐着收租子的新颖模式，再次一炮走红，今年一笔上亿元资金的注入，进一步加快王伯胜前进脚步。 今年五月，王伯胜通过入股50%形式，成为临沂一塑料加工厂第一大股东，实现了从种子到土壤，再到花盆的自产自销，打造出了自己的产业链。不过说起加工厂的入股，王伯胜却是“空手套白狼”，60多万的投资一分钱都没花。“以前加工厂生产的产品没有牌子，售价低廉，我参股后，生产出来的产品就可以贴上绿辰农业注册的华辰商标，卖出华辰的价格，卖价高了工厂利润也就上去了，等于间接投资。”王伯胜解释道。 与此同时，王伯胜的种植基地80%都是大棚，里面不仅有水温调控空调，保证植物最佳生长温度，大棚本身也有道道。近年来，土地租金从几百涨到了几千，万一市场或政策有变，风险不可估量。为此，王伯胜特意从香港引进了一种特殊的大棚，这种橡胶大棚是充气的，保暖性很好，造价跟普通大棚几乎相当，无论是安装还是拆除都很简单，耗损几乎为零。 这样一来，王伯胜的种植基地呈现出一种“随时开拔”的状态：作物是盆栽的可以搬走，大棚是充气的随时撤离，王伯胜又创出一个新概念：“移动农业”。用他的话说，只有走在市场前面，想在市场前面，未雨绸缪，才能将损失降到最低，将利润扩至最大。 对话 “别人掘金， 我卖铲子” 记者：听说以前您是文字工作者，如何想到下海务农？ 王伯胜：第一我来自农村，对种地耕田本身就很了解，第二，我发现不仅农民，现有的农业公司都不会管理，而此时懂农业又懂管理的我进入该领域，肯定获利。 记者：您是蔬菜、水果盆景第一人吗？ 王伯胜：我是把北方香蕉树引入市场的第一人，至于蔬菜种植，十年前就有了，不过十年前的经济水平，注定让这些早期入行的公司倒闭，如今才是入行的好契机。 记者：您的这种种植和农民的传统种植最根本的区别是什么？ 王伯胜：农民种植大都是比较盲目的，传统蔬菜种植本身就有很大的风险，因为受市场影响很大。而我们在种植前是经过大量的前期调研，市场开发做得很到位，菜还没有出棚，都已经预订完了，可以说是“三年不开张，开张饱三年”。 记者：公司未来的发展目标是什么？ 王伯胜：我喜欢不断创新，并将自己从业经验和技术贩卖给其他新进入者，目前绿辰农业下属的投资咨询公司已经开始运转，可以这样说，别人掘金，我卖铲子，他们不一定挖着金子，但我却一定能挣到钱。 记者：平时是怎样的工作状态？ 王伯胜：一年365天，200天是在路上，在田野上，在酒桌上度过的。剩下的165天，喜欢窝在家里看书。 企业史 2008年，开设蔬菜加工厂，从事精品蔬菜配送，山东70多家酒店、超市供应商。 2010年，王伯胜的盆景蔬菜走向市场，并同步培育北方香蕉树，完成“菜贩子”向移动观赏农业的转型。 2011年2月，王伯胜培育出的北方香蕉树结果并成功推向市场，创下了日销1000棵的奇迹，同步完成“华辰”商标注册，并成立农业项目投资部门。 2012年3月，王伯胜正式注册绿辰农业技术开发有限公司。 2012年4月，绿辰农业与某房地产公司达成投资一亿元的农业项目合作。 2012年5月，通过入股形式，王伯胜获得临沂一塑料加工厂50%股权，成为该加工厂第一大股东。 2012年6月，完成种子、土、花盆、果蔬，从种植到销售产业链运营。
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