林有田博士自我激励和团队激励（209）要成功，就要有「不认输」的性格！

不景气中，想要逆势突围，业务人员没有「不认输」的性格，绝对败下阵来。

没有做到两件事，绝对无法杀出一条血路，好业绩只是海市蜃楼：

    一、比自己想象的努力更努力，和「摸鱼、偷懒、退却和辩解」保持距离。

    二、不认输的念头，铁的意志，来坚决执行。

      日本「汽车销售王」奥城良治成功秘诀之一：「说出的目标，一定要完成才回家」。未成功之前，他要求每天要拜访100个客户，如果没有完成当天既定的目标，绝不打道回府。

在他的笔记本上事先都画好20个方格，每拜访5个客户，在格内填入一个「正」字，只有20个格都填满，才算完成一日的销售计划。

       鸿海董事长郭台铭之成功，也是凭借着「不认输」的个性，喜欢瞄准高难度的目标，努力在时间内完成计划，他相信一个人只要有接受磨练的心，不轻易认输，卯起来再干，就一定会成功。

「通常打败自己的，不是别人，而是自己，因为是你自己想放弃的。」郭台铭如是说。

由此观之，需要「不认输」的意志，卯起来再干，不达目标绝不罢休的信念，才有机会和成功握手言欢。

世界在进步，竞争对手也与时俱进，如果我们凡事遇到状况，就停顿下来，只想轻松、没有压力地过日子，就一定会被淘汰！

「不认输、不认命、不甘被命运击倒的性格」是成败的关键。唯有如此，才能愈挫愈勇，杀出一条活路，绝处逢生。 

不认输，再站起来

「超级业务」几乎都有一个共同特色，就是他们给自己订的标准、要求都特别高，目标、心念化为行动时，都贯彻得比一般人更深刻、更细腻。

曾创下一年贩卖5000万美元保险的纪录的卡尔．巴哈，在他的著作中有这么一段叙述：「成功的保险推销人员，须要具备像斗士般的顽强斗志，在遭遇挫折打击之后，不认输，有再站起来的能力，并懂得如何坚持到底、东山再起的窍门。」

不错，唯有脑中始终存着只要「不认输，失败就不会成定局」的信念，才能激励自己，屡败屡战，抓住不放，甚至打败竞争者，争取更多的订单。

所以，当我们在销售工作中遭逢许多的拒绝、冷嘲热讽时，绝对要咬紧牙根，不要被那些「冷嘲热讽、拒绝、侮辱」挫败，相反地，要勇敢地振作起来，再忍一忍，再动动脑筋，再试一试，「山不转路转，路不转人转」，有朝一日，一定可以做得有声有色，成为最出色的业务人员。

认命，但不要认输

成功者做事，永远展现「不认输」的精神；平凡人做事遇到挫折就放弃，很多平凡人还没有做事就失败了。

做业务，要「认命」，但不要认输。虽然从表面上看，真心认命了，但实际上是鼓舞了自己的上进心，增强「永不认输」的精神，如果从心底里开始认输，那真是彻底失败。

一次又一次受到挫折感，如果不认命，早晚会失心疯，反而会彻底认输。
  「认命」，不要认输，是一种人生态度，也是业务成功的大智慧！

有热情，就不会被挫折击倒

如何培养「不认输，不甘被命运击倒」的性格？主要方法还是在对你的工作充满无限的「热情」。

「热情」是成功与否的先决条件之一，若没有无限的「热情」，你永远不可能成为一个有实力、有干劲的高手。其次，要相信自己的直觉，勇于参加各种竞赛、挑战，但千万不要志得意满。

在危机四伏的竞争中，除时刻保持高昂的斗志外，更要表现坚强的气势，不服输，以不懈怠的拚战精神、准确的眼光，交出「超级成绩单」，才有能耐成为真正的冠军。

以下方法，也是让客户对你「刮目相看」的方法，保证你的「不服输」性格得到最大的成效：

一、每天都保持冲劲地投入你所做的事。要保持冲劲，帮助每一个客户买起来物超所值，开心满意。

二、要专注做好任何事情。你需要以「优质、高效、拼搏、创新、诚信、敬业」的精神，做好销售工作，发挥业务团队精神，共同构建事业的辉煌。 

三、要坚信自己是胜利者，所带领的团队一定会胜出。因为如果连你都不相信自己的话，没有人会相信你。

四、要拥有宏观的视野和远大的目标，才能成为赢家。

成功的道路是由无数的挫伤、失败和拒绝铺垫成的，只有永远不认输，屡仆屡起，抓住不放，坚持到最后胜利为止，才是真正的好汉。这种「不认输」性格正是成功者和超级业务致胜的秘诀。