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明修栈道暗度陈仓——“小米模式”入侵家装 让装修和在淘宝买衣服一样简单！ 对于中青年人群来说，周围买房的同事朋友聚在一起，谈及装修话题，除了大吐苦水之外便再无其他，上班带娃哄媳妇已分身乏术，紧盯装修这一项，更是让人耗尽了全力；装修意见不统一，小两口从墙纸颜色吵到浴室镜子，边边角角都是争执，感情岌岌可危；装修工期一直拖，工期渐长，建材、设计都要钱，还没装完一半，预算已光。如此种种，成为每次聚会的必备话题。 买房不易装修更难，谈到装修，偷工减料、中途加价、掺杂使假的行业乱象已是人尽皆知。 家装 行业“潜规则”阴云不散，诟病重重，种种问题亟待解决却无从下手。倘若家装界掀起一场硬仗，那么，能够解决这些问题的企业，必将胜出家装之战。 于是，怀揣着对新事物的好奇，带着深耕家装行业的决心，陈炜毅然走上了颠覆传统家装的道路，“爱空间”也便应运而生了。 从毕业起，陈炜就投身于传统家装行业，读完清华的MBA的他在博洛尼一做就是七个年头，期间他主要负责全国的家装和精装服务，七年过去了，他对家装行业从基层工序操作到高层公司运作，均已了如指掌，对用户需求更是了然于心。 装修是每个家庭都会经历的过程，多年的职业生涯中给他感触最深的就是行业浪费和行业内的分包惯例。对家装行业的深耕在给陈总带来深刻认识的同时，也让他更加清晰的了解到自己要改变这一现状究竟要从何做起。 2010年，陈总辞掉了博洛尼高管的职位，迈出了创业的第一步，从大处着眼，他创办了一家面向企业提供整体精装服务并且拥有国家一级施工资质的--空间易家装饰装修有限公司；有了这勇敢的第一步，在有感于传统家装对普通用户的束缚后，2014年，陈总开始从小处着手，面向广大普通用户，以“互联网家装”为理念，爱空间应运而生。 通过针对传统家装行业“潜规则”的深入研究，陈炜率先推出“互联网家装”理念，将家装的每一环节进行标准化，将工艺化水准贯彻到每一步骤中，推出可定价、可定期的标准化家装。 在谈及坚持互联网家装理念的缘由，陈炜先生坦言，在此之前他已在传统家装行业扎根十多年之久；当他看到越来越多的刚需用户为装修苦恼、装修与工作之间难以调和的程度愈演愈烈，他便开始构思如何将用户从行业中解放出来。让装修全过程透明化、能让用户看到施工方对自己房屋的施工计划、每日家装进度在用户手机上即可查看。 “让装修和在淘宝买衣服一样简单！”这是陈炜的一句豪言。且不说爱空间和小米的联姻真能颠覆传统家装行业，如果真能如陈炜所说的那样，革除传统行业的种种弊端，把客户从繁琐的家装中解放出来。那么，这种尝试对于普通的家装消费者来说，不说是喜大普奔，至少也是乐见的。 明修栈道：“小米家装”核心三要素 以上截图来自爱空间官方微博，从截图中大致可以看出“小米家装”的核心关键词：699元的装修单价，20天完工，设计费1元，手机监工，不用去工地，有需要的话，设计师上门服务。 “最低价”装修，你信吗？ 便宜果真没好货？但699元装修单价标配的极致是，卫浴柜、水盆龙头、座便器地漏、毛巾架浴霸都归你，延续高性价比和物超所值的外观，“小米家装”设计费只收一元。这听起来，多少有点像电视购物广告。 按照建筑面积算，62平方米43000元，78平方米54000元，125平方米87000元，这是“爱空间”线下体验店中的标价，这个标价的配备等于精装标准，简单说，除了家具和配饰，其他全部装修内容都包括在内。 如果你家建筑面积62平方米，拍给“爱空间”43000元人民币，他们在帮你搞定所有基础装修之外，地板、门窗、橱柜（不限延米数）、烟机灶具、水盆龙头和花洒浴霸也一并送上了，随时可以入住。这个价格与目前市场上的同行比，的确“够低”。 20天工期，吹牛吗？ 这源于在与雷军谈话时，陈炜许下的豪言，20天完成2个月的活儿。估计陈炜在许下这个承诺时，自己也直冒冷汗。而且，这个工期的承诺不限面积，62平方米20天完工，125平方米也20天完工。 其实，我们看到的20天完工仅仅是表现，想完成这个承诺，背后必须要向无数行业弊端挑战，如何花最短的时间和最少的钱干最多的事，还得让甲方乐呵呵。 为了20天的承诺“爱空间”向传统家装行业发出了以下挑战：其一，将工队分包制改成产业工人制。粗俗点说就是，去你家干活儿的都是爱空间自己养的工人，享受着每月近万元的工资、正规保险和优质住宿条件的他们，很听话不敢蛮干；其二，将所有非标产品标准化。橱柜、卫浴柜和木门等木作产品的待产时间最长，爱空间研发出几十种尺寸的标准柜体提前生产备用，随时上门组合，木门也是提前生产标准尺寸，再由工人现场调整门框迁就木门。 自己养产业工人，可行吗？ 20天完工，能保证装修质量吗？谁都害怕“萝卜快了不洗泥”，更何况是要住上十几二十年甚至一辈子的房子呢？ “只有一个办法，自己养产业工人，拒绝分包。”陈炜当初就向雷军提了这个要求：“行业里没有一个公司养工人成功的案例。不是成本高不高的问题，是根本就养不住。” 在养产业工人这件事情上，陈炜企图用海底捞对待普通员工的思维，陈炜给自己的产业工人提供从吃到住到工作的全部标准化：为工人建培训基地、统一食宿，以便科学地管理及派工；让工人成为正式员工、发放固定工资和各种福利，不存在“有活儿才有钱”；对工人进行定期培训，学习最新家装技能……互联网时代下的生存法则也是这些工人们额外的收获。 和万科一样，极大限度的精准化系统化管理，的确能大大提高工作效率。在陈炜看来，动辄需要两三个月的传统装修模式，一大半的时间浪费在了重复冗杂的沟通等待处理再确认的环节上，把这一切问题全部标准化，自然缩短了时间，工程质量同样能得到保证。 暗度陈仓：剑指智能家居战略大布局 不可否认的是，小米此番与爱空间联姻引来了行业内人士的纷纷吐槽： 孙伟：模式创新者，产品抄袭者，行业搅局者。 设计师熊先生：设计师永远不会下岗，反而可以摆脱靠施工养设计的局面！ 设计圈汪先生：家装是投资，还算不上小米的业务。只是为其智能家居多一个成功的可能，方案直接做到装修里面去。其他的作用没看见，所谓控制家庭入口，吓唬人的。 设计师钱先生：没有核心技术，就是靠以本伤人，如果在美国属于低价倾销，可以立案的。 当然，也有持欣赏态度的： 空间慧创始人何根祥：我个人不是太喜欢小米所以目前没有一个小米产品，但不可否认的是他的市场敏锐度和和消费粘性有我们值得学习的地方，还有就是他的战略高度，我认为他一直不是在做某一款产品，他是在试图创造一种标准或者说“他的理想生活方式”，比如看中移动入口所以“学习”苹果造出了小米手机，现在看中了未来智能家居，他先造出来小米电视机顶盒、电视机控制家庭的网络入口，然后又推出了家庭智能控制终端，不可忽视的是他的产品都基于他的模块化开发平台，就如苹果的App Store，符合他的游戏规则的产品和内容就可以加入，否则给边缘化，在目前中国屌丝市场占主导的前提下，他的这种战略思路和发展还会继续且有很大的市场，加上他有用不完的资本做后盾。 其实，从雷军最近的种种举动不难看出，“小米模式”入侵家装只是一个表面现象，在这表象背后的是雷军布局智能家居的大战略。 雷军曾说，智能家居这一波浪潮是在2014年1月Google收购nest时带动起来的，这提醒我们所有人都要全部提速。于是，便有了顺为资本。其在在刚刚过去的45岁生日宴上，有过这番表示，最近王兴说的一句话我很认可--无论你从事什么行业，如果你一旦认为你的行业跟互联网没什么关系，再过一两年这个行业就跟你没关系了。现在大家恨小米没道理，移动互联和智能家居的浪潮已经来了，不变就会死。 从博洛尼精装事业部杀出来的陈炜创办了互联网家装品牌“爱空间”，2014年因缘际会之下被小米创始人雷军看中，于是早就有入侵智能家居领域野心的雷军，指挥旗下顺为基金领投，将超6000万元人民币砸在“爱空间”身上。雷军有市场敏锐度，欲打造“智能家居生活”产业链，不断的涉足家装家居行业，就跟小米一样，手机只是一个入口，用手机吸引了一大群人，未来做硬件就是一个成本价销售的时代。爱空间同样如此，用装修做入口，装修之后的家具、软装等等就具备了基础的客户 。 所以可以得出的结论是，装修只是入口，明修栈道之后，智能家居才是未来“小米帝国”暗渡的陈仓。 雷军的这步棋虽然走得有点任性，却给自己的长远布局打开了一道门缝，也给部分沉闷且正在互联网家装领域乱闯乱撞的传统装饰公司一记猛拳。虽然说，雷军的跨界家装被大部分行业人士不看好，能否引发行业新时代也是未知数。但“小米家装”的背后有一份勇于突破家装领域诸多传统弊端的勇气，这又何尝不是一件好事？ 更多内容请关注公众号：吐槽哥（tucaog） 同时也欢迎大家利用公众号和我互动爆料，吐槽哥会在第一时间回复大家！ 更多精彩内容点击原文阅读 |
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