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窗帘的惊天秘密

2015-01-15  xctdlxg

来自窗帘店老板的声音王先生曾在某布艺广场做过几年营业员,后来他离开自己去创业了。因为他说顾客太傻了,钱太好赚了。一套窗帘常规利润在70%-80%,一副100块的窗帘就能赚七八十。惊讶吧!

认识窗帘

大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布,这还有什么疑问吗?

其实,窗帘包括:窗帘布(含纱)、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球(扎带)、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔,其余的一律被称为“附件”。

请记住:当任何一样商品“附件”越多时,猫腻就越多。就好像你不但要为你的手机付话费,还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……等等等等。

窗帘各部分组成和价格

窗帘布:分定高2.8米和2米, 约20-25元/米,超过30元的极少。

窗纱:约10-15元/米。标价同上。

花边:窗帘四边。进价每板8元,共20米,销售价格:5-15元/米。

铅坠:包裹着铅粒的线带。有80克、100克、120克、150克几种。进价:1元-1.5元/米。销售价格:5-15元/米。

布带:缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价:0.8元/米。销售价格:5-15元/米。

钩子:挂窗帘布用的。15元一大包。一般奉送。

轨道:安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。材质其实主要的三种:铝塑的、铝的、全钢的。进价4元-15元/米。销售价格:15-88元/米。

轨道滑轮:供货商随轨道配送的。有的窗帘商也会算钱。

罗马杆:安装在墙的侧面,作用同轨道。进价和轨道差不多,但售价一般比轨道贵好多。

扎球(扎带):窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用窗帘布多下来的零头做。扎球进价:3-8元/对。销售价格:10-20元/对。

装饰品:别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价:3-5元/个,销售价:5-10元/个。

遮光布:一种涂有不透明颜料的类似塑料的布,遮光布直接挂在窗帘的反面。进价:10元/米。销售价格:15-25元/米。

卷帘:带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子,一般用于卫生间和厨房。进价:按窗子的大小算,一般30-40元/幅。销售价格:60-120元/幅。

垂直帘:就是那种片状长条的格栅型窗帘,一般用于大窗户。几十元钱,很便宜,商家一般不愿推荐,赚不到多少钱。附件也是配齐的。

窗幔:窗帘上端的横幅,起装饰作用。由于窗幔很窄,而且可以拼接,所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。所以成本几乎为零。销售价格:100-200元/窗。

窗帘销售商的招数

店名:店名虽然跟产品质量八竿子打不着边,但不可否认,一个好的店面会让你不知不觉走进去。

布的质地:买衣服的人很讲究衣服的料子,全棉啊、羊绒啊、丝绸啊等等。窗帘商正是抓住您买衣服的这种好习惯忽悠您。把窗帘料子吹得天花乱坠。其实窗帘布跟衣服料子完全是两个概念,窗帘布既不上身又不用裁剪得合乎人体曲线。买窗帘时,用手抓一抓,厚度还可以,垂感也不错,花色、颜色满意即可,把营业员关于料子的介绍当做耳旁风吧。

布的产地:老板会告诉你,他的窗帘是上海的、广州的、深圳的、杭州的甚至外国的。实际上几乎全是浙江的。你上网一查就知道,中国是纺织大国,中国的窗帘价廉物美,全世界人民都来中国买窗帘。

带你去买窗帘

现在你已经知晓了窗帘的全部秘密。下面就让我们一起来用最少的钱把美美的窗帘挂到家里去吧。

窗帘布及纱:不要问产地及质地,毫无意义。用我前面说的,看一看花型、颜色,摸一摸手感(其实没必要,窗帘买回家不是用来摸的),看一看垂感即可。千万记住,你已经是专家了,不要听营业员太多的介绍。

附件:记住附件的价格!可以明白告诉营业员你知道价格。她一准傻眼,会狡辩他们的“货好”“是品牌”,人家是“杂牌”,质量没法保证。你可以直接告诉她这又不是高科技产品。

省钱杀手锏

1)方法一:直接在布艺广场定做

省钱指数:★

省事指数:★★★★★

如果你坚持在布艺广场定做,我猜你一定为汶川大地震捐了不少钱。不过没关系,反正你知道了窗帘及其附件的价格。就按我上面给你的价位去谈。关键是装潢好的卖场没有高利润他不卖给你!

2)方法二:在家门口的小窗帘店做

省钱指数:★★★★

省事指数:★★★★★

如果你有钱,你家门口的小窗帘店是不屑进去的。其实他们的进货渠道和布艺广场一样,只不过店面小,没有展示开,同样的布看上去没有布艺广场的漂亮而已。做出来的效果是完全一样的。区别在于你在布艺广场做可能要帮老板多付几千元租金、广告费、空调费、管理费等。

3)方法三:请人加工

省钱指数:★★★★☆

省事指数:★★★★★

你可以自己做窗帘!家里没有缝纫机?自己怕麻烦?那就送到裁缝店里去加工吧,窗帘的加工就是走走直线,会踩缝纫机的人都会。

4)方法四:自己加工

省钱指数:★★★★★

省事指数:★★★★

如果你或你的朋友会踩缝纫机,不妨自己来做窗帘,既省钱又有乐趣。

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