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这是一个用卖点做市场，而不是用品牌打天下的时代。 【找到自己的USP--独特的销售主张】 1、吉村园艺剪，一把顶三把 2、方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格 3、九港实木门，十年不变形 4、花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家 【做好细分市场的定位，是营销策划的第一步】 1、在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场； 2、你的选择是：某个特定的细分市场，某个特定的客户群体； 3、细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里的大鱼； 4、聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，牛！ 【80/20法则--聚焦20%】 1）你的大多数生意来自一小群忠诚的核心客户； 2）核心客户会随着年龄的增加而变化，你要去发展新的； 3）从你最忠诚的以及比较忠诚的客户那里，慢慢建立起网络 品牌的雏形。 我们的企业还不够大，但也有不少客户，既然80%的利 润来自于20%的客户，强化这20%的客户对你的信任度变得至关重要。 这是当下的活法之一，可是，有几个企业想到了，并努力在做好这一点？ 【市场营销策划的步骤】 1、市场定位：1）品类细分；2）目标群体； 2、卖点提炼：6~12个差异化优势（产品或产品外延）； 3、卡位USP：一个独特且强势的卖点，以区别于同行； 4、品牌口号：偏俗且朗朗上口，易于传播的广告语； 拨开【卖点买点】的迷雾 1、找到卖点：卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的调研方式，只要给20~30个已成交的客户打电话就行了。 2、确立卖点：20~30个已成交的客户一定会告诉你，她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有4~6个，但你必须最后确立一个作为USP，不要舍不得。 3、卡位卖点：把保留下来的唯一卖点作为网络品牌的卡位。用最强势的卖点来卡位你的品牌，同时将其它3~5个点作为宣传推广的辅助优势，让专业与非专业的人都懂。 【品牌口号：独特的销售主张（USP）】 1、在一个单品类里，消费者通常只能最多记住三个品牌，实际上是两家法则； 2、消费者通常只能记住品牌的一个特征（独特的销售主张）； 3、在你成为世界500强或老大之前，请不要用理念做品牌口号； 4、USP口号：1）具体+直接；2）具体+感性；3）感性+具体。 【品牌口号与广告语的区别】 1、品牌口号一旦确立，必须保持5~10年不变，否则模糊市场； 2、广告语可以随着市场与季节的需要，经常变换，多找感觉； 3、国内市场不成熟，无法用品牌打天下，只能用卖点做市场； 4、广告语要俗或恶俗，不要说正确的废话，优雅是赚不到钱的。 【在网上，做品牌与做信任度哪个更靠谱】 1、品牌，是人们脑海心智里的一种感觉； 2、信任度，通过客户关怀和客户见证的故事传播，逐渐建立在人们脑海心智里的可信形象； 3、做品牌需要大量的资金，且要通过时间去沉淀， 国际上的大品牌都是超过50年以上的时间。从当下的现实来看，在网上做信任度比品牌靠谱； 4、信任度堆积到一定程度，也许就是网络品牌了。 |
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