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【成功诀窍】教你瞬间赢得别人信任的《冷读术》
2015-01-16 | 阅:  转:  |  分享 
  
【成功诀窍】教你瞬间赢得别人信任的《冷读术》冷读术?是一种瞬间打开陌生人心扉的方法?目前整个社会的心理状态,与其说是相信别人、接纳别人,?还
不如说是偏向怀疑别人、批判别人。?因此,如果你认真努力的去了解别人的心意,对社会来说,“物以稀为贵”?冷读术1?“杯子技巧”?
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段,正确掌握和对方的距离感,是很困难的事。?最可怕的是,你觉得两人的感情已经不错,应该可以进入下一阶
段了,但是对方却完全不这么认为。也就是两人的“距离感”有微妙的落差。此时,可以使用“杯子技巧”,探知对方的想法。?找个
机会和对方一起喝饮料的机会,闲聊一会儿之后,假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子,如果对方没有移动杯子的话,就可以说两人的距离
感缩短了。如果对方又默默把杯子移开的话,就表示他觉得两人还是维持现状就好,没有进一步的打算。透过杯子间的距离,就可测知两人的
距离。别小看这简单的技巧,请试试看,还蛮准的哦!?…………………………………………………………………………………………?冷读术2?
“巧妙法则”?“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演,目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。?“请你想象一下,这里有两个
箱子,A箱和B箱。”?我用手势指示了两个想象的箱子的位置。?“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”?被要求的人,会立刻回答说:“嗯,
A箱。”?“为什么选择A箱?”?“没什么,就是觉得……”?我会带着微笑,非常理解地点头。?“你以为是自己选择了?A箱,其实并不
然?——是“我”叫你“选择”A箱的。”?你叫我选的?什么意思呢??每次做这个简单的控制心理测验,总是有很多自愿者参加。其实可
以轻易让对方?选择你所指定的箱子,秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。?我先用左手指示?“这里有A箱”,再用右手指示?“这里是
B箱”。然后放下双手。?接着问:“如果要立刻选择的话,你会选择哪一个?”?而在说到“立刻”时,?要大胆举起左手指示A箱的位置
。如此,“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里,被迫用直觉选择时,“A箱”较容易浮现在脑海。当然,对方在意识上完全不会察觉,所以
会以为是自己无意中的选择。?…………………………………………………………………………………………?利用潜意识,沟通超轻松?谁都没用
察觉的技巧?–巧妙法则的秘密?例如,把两份契约书摆在客户面前说明:“一份是一次付清的契约书,一份是分期?付款的契约书?——请问你选
择哪一种?”?“哪一种”时,一边看着客户的眼睛,一遍用手轻触?“一次性付清的契约书”。?当然,如果客户早已经决定要分期付款,那
就另当别论。如果客户处于犹豫不决,?不知选哪一种才好的阶段,他就会不由自主地选择?“一次付清的契约书”,而且不会怀疑那不是?“自
己的想法”,即使一次付清对业务员是比较有利的。?如何?是否觉得有点可怕??我们都是这样,可能在不知不觉中受到他人的操纵。?是否知道
这种状况,会导致不一样的人生。因此,请务必精通冷读术。?…………………………………………………………………………………………?冷读
术3?"双重束缚"?“可以和你约会吗?”?“No,今天我很忙”?“一起喝杯茶如何?”?“我真的没空。”?“什么时候有空?”?“不
知道。”?像这种邀约的方式,让对方的脑中有出现?”No”的机会,也就是让对方的思绪进?入了如何拒绝的模式。?因此,封锁最初?”No
”的反应非常重要。?怎样才能封锁?”No”呢?很简单,就是使用无法回答?”No”的说法就行了,比如?”?双重束缚?”的会话术。?“
我们去吃饭还是去喝茶?”?“可是我没空。”?“那么就去喝茶吧。”?“嗯,喝杯茶倒还可以。”?对”可以跟你约会吗?”这句话可以说”
No”,但是对?”我们去吃饭还是去喝茶?”?这句话回答”No”,在文法上显然是错误的。?被询问”哪一种好?”却回答?”No”,
有点答非所问,因此对方的头脑里不会出?现”No”的念头,态度就会稍微松懈下来,容易有?”喔,只喝杯茶还可以,打给二十分钟就可以回来
了”的想法。?…………………………………………………………………………………………?冷读术4?使用狡猾否定,命中对方心思?这个技
巧的重点在于使用“否定疑问句”,不论有没有猜中对方的真实状况,都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问,如果
猜中了,对话就可以像这样继续下去:?业务员:“董事长啊,您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢?”?董事长:“就是说啊,最近管理干部
很放松,害我没办法处理其它工作呢。”?业务员:“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动,可以提高管理干部的干劲,您要不
要听听看呢?”?当然,业务员也有可能碰到没猜中的情形;此时,运用“否定疑问句”,就能顺势继续话题,待问出对方真正需求时,便可以再针
对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时,可以展开的对话:?业务员:“董事长啊,您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢?”?董事长:
“现在不是没干劲的问题,根本连人手都不够了啊。”?业务:“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是
全心全力在工作上的。但是就因为这样,要是再不增加职员人数,迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目,让我简单为您说明一下吧
?”?…………………………………………………………………………………………?冷读术5?用狡猾问题,故意搞错?这个技巧是在对话时故
意搞错事实,让对方来订正,藉此套出对方的信息或真正的心意。例如:?我:“说到这里,小A课长应该是住在X附近吧?”?对方:“不是
,是Y。”?我:“是因为盖了新房子才搬家的吗?”?对方:“不是啊,我已经住在同一栋大楼好几年了。”?透过一连串“错误的猜测及
提问”,就可以在无须提出“请问你住哪?”“住大楼还是透天厝呢?”这类直接问题的状况下,让对方基于想订正错误的心理,毫无戒心地主动透
露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息?冷读术6让自己看起来最美的办法?人的面貌并不是左右完全对称,总有一边看起来
比较有魅力。如何展现自己比?较美的那一面,值得好好研究。?请你仔细观察自己的相片或照镜子,确认一下自己的长相。?把连接两眼眼尾的线
称作A线,连接两个嘴角的线称为B线。因为我们的脸孔大?部分是左右不对称,所有A线和B线不会呈平行,有一边比较窄,另
一边比较宽。?和人面对面或者拍照时,不要正面相对,稍微侧身,尽量把脸孔较宽的一侧往前,?会使你看起来更美。?为什么呢?因为在一般人
的认知中"远近法"的概念。人的眼睛,让越近的东西?看起来越大,越远的东西看起来越小。因此,如果近处的脸孔比较窄小,就不合?乎"远小
近大"的认知,看起来就不自然。?把A线和B线之间较宽的一边朝向对方,你的脸会显得更自然、更美丽。?冷读术7慢慢打开心扉的
办法"同调"语言?有一个慢慢打开心扉的办法,叫做使用"同调"语言,也就是在谈话中尽量模仿?对方所用的特殊字句。?对方说:"今年想
向各种事情挑战看看。"那么,你在交谈中就要尽量使用"挑战"这两个字眼。?例如,一边看菜单一边说:"我平常有点怕喝日本酒,但是今天
决定''挑战''?看看。""这道菜只看名称实在不知道是什么,不如''挑战''看看吧!"?如果是工作上的事,就说:"现在的工作对我来说,相当
具有''挑战''性"?"我最尊敬有''挑战''精神的上司了。"?每说道''挑战''一次,对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积,对方的?心
情就会越来越好,对你越来越信任。?冷读术8对话给对方留下好印象?事实上,人与人相互之间的印象,多半是在交谈以外的部分形成的。即使
谈话很?愉快、顺利,也不一定能给对方好印象。?因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。?重点并不是在你说话的时候,而是在听对方说
话的时候。?对方在说话的时候,一定会边说边"喘口气"吧?在一段话中间,一定需要换气、?停顿、思考,然后再开始说话。?当对方吸气、吐
气要开始说话的当儿,你就跟着慢慢地点头。也就是说,并非针?对说话的内容点头,而是配合对方呼吸的节奏,深深地、慢慢地点头。?光看文字
说明,你或许会觉得很困难,但只要稍加练习,便会发现做起来出乎意?料的容易。?正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样,跟着对方的呼
吸节奏点头,对方?的潜意识里就会感觉很安心。?冷读术9骗人很简单!何谓"受骗者心理"??被骗的时候,受骗者的心理总是"希望这个人
说的是真的"。?比方说,孩子因意外或疾病死去,伤心欲绝的父母听到教祖说:"这个孩子还没?有死,一定会复活的。请用平常的方式对待他。
"父母即使理智上知道那是一派?胡言,心里还是会觉得"如果那是真的该多好"。?怎么也无法接受失去孩子的事实,只好依赖教祖的话度日,甚
至把孩子的一体放?置到变成木乃伊,还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事,难道轻易地用"中这种?全套实在太蠢了"就可以解释了??这些父母
之所以受骗,并不是因为愚蠢,而是因为真心的希望能够那个谎言是真?的。不论在那个时代、何种情况下,受骗者的心中都强烈觉得"应该相信那
个谎?言"。?冷读术10可以让人不知不觉打开心扉?读心者会打开你的心扉?请看下面的例子。?"你不太能对人敞开心胸,这是很可惜的喔
!其实你感情丰富而且很能逗人开心,?是个极有魅力的人,只是还没有全部展现出来。"?冷读术的高明之处,好像很自然,其实是个设想周到的
圈套。如果对方开门见山?地赞美你:"你是个充满感情的人,而且拥有使人开心的魅力。"你应该会立刻?提高警觉:"我才不会被好听的奉承话
给骗了"吧!但是这个例子中,对方却说?你:"??还没有全部展现出来"。?虽然只是有千里,但自己被人等是充满感情、有魅力的人,总是令
人高兴,也一?定希望这是真的。既然如此,你就会想办法把那个潜在的长处,进一步地表现出?来。?怎么做呢?既然读心者惋惜你"不太能对人
敞开心胸(所以无法发挥长处)",?因此要或用长处,你就"必须对人敞开心胸",不是吗??于是,不知不觉地,就对读心者轻易敞开心胸了。
?冷读术11与难对付上司愉快交往的方法?职场上总有难对付的上司。严重一点的,光是看到他的脸,就足以让人失去工作?的干劲。?不过,
即使和这样的上司一起工作,也有保持愉快心情的简单技巧。?那就是与上司见面时,想象着他戴上秃头面具和贴上小胡须的模样,或者想象?他戴
上米老鼠帽子或穿上少女服饰,总之任何稀奇古怪的装扮都可以,只要有助?于你发挥你最大极限的幽默感,在脑中勾画出上司看起来最可笑的蠢样
。?想象上司带着秃头面具训斥你,或者穿这少女服饰对你口出恶言的滑稽模样,?应该可以是你自然而然地路出笑容。?越是讨人厌的上司,越是
能运用想象的落差增加"笑"果。?冷读术12任何人都拥有两张脸??"因为你看起来很直率,所以大家对你通常都没有什么顾忌,就算是难听
的话也?会直说。其实,有时候你是很容易被这些小事情打败的,对吧?"?对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话,大多时候都"说
中了",?甚至可以得到不少"第一次见面,就这么了解我"的强烈反应。?人的心理本来就很矛盾,不用搬出矛盾心理(Ambivalence
)这种专业术语就能知道,?任何人都具有两面性。例如,一直越强的人,不能称心如意贯彻意志时的挫折感?越大,越容易觉得自己意志薄弱。越
温柔体贴的人,越容易对别人的迟钝、自私?感到生气,觉得对方是个坏蛋,然后又因此念头而自责:"我真是太不亲切了。"?亦即,一个人某方
面的个性特别显著,相反的另一面就同时强烈并存,以维持整?体的平衡。?就因为任何人都具有这种两面性,冷读术才能发挥效果。亦即从相反的
两面去评?判一个人,一定不会说错。?冷读术有一个基本的技巧,可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联?谊活动上玩游戏时使用这
个技巧,大家一定都会佩服得五体投地。?秘诀就是,只要说出那个人完全相反的特征就可以了。?例如,如果那个人忠厚老师,你只要说:"你的好朋友很喜欢热闹,属于爽朗型?的人吧?"就行;如果那个人好像具有领导力,你就说:"你的好朋友好像是比?较老实、顺从型的人。"很多时候都不会错。这个技巧并不只限用于性格,也适用于外表。?如果那个人是短发的女性,你就说:"?你的好朋友留着长发吧?"说中的可能性也很高。?人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人,但要进一步成为至交,通常是?与自己相反类型的人会比较契合。?这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里,都隐藏着与外在表现相反的自?己,而人有把这个隐藏在潜意识里的自己,选为至交的倾向。?持续更新..........?
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