魔鬼销售口才 创新亮点: 颠覆传统思维的商业模式,采用互联网创新思维做餐饮,使得一家50平米的小餐厅做到了年营业额破百万! 创新内容: 互联网思维一切围绕用户体验,创造用户价值为主。跟传统思维相比,其中的创新思维是“颠覆性”。颠覆传统思维,颠覆商业模式。 少即是多“我的小饭店只卖25种菜” 这25个菜80%的顾客都会点,方便采购,而且还能因为量大获得额外的优惠;厨师总炒这25个菜,熟能生巧,自然味道也越来越好。 “免费只是诱饵,要有舍才有得” 在菜品比别的店便宜的同时,还有其它店没有的免费小食,一小碟腌萝卜,一小碟炸花生米,以及可以免费盛用的小米粥丶鸡蛋汤。 快速响应—数字化管理客户 把顾客按照1—N的方式进行了编号,每一个编号对应着顾客的姓名、电话和送餐地址;菜品也进行了1—25的编号,米饭则默认一个菜一碗饭。 “把一切编号化丶数字化,不仅可以减少沟通中的差错,而且还能够提升送餐的效率。”并且,微信取代了电话成为了店里叫餐的主要工具。 兜售体验—“面子比天大,一定要给足” 顾客都是上帝。“我不仅要给他们便宜可口的饭菜、免费的食品,更重要的是要给他们足够的面子。”在过了饭点,进店人员稀稀拉拉的时候发烟。每当有熟人请客吃饭时,都会要么送上两瓶啤酒,要么送一碟凉菜或者一份炒菜。花的钱不多,但是却给了做东的顾客足够的面子。这些请客者以后每每请客,店都成为了重要的选择。 增值服务—“既是做生意,更是做人情” 餐馆旁边有两个小区和一个幼儿园。幼儿园一般下午4点放学,但是小县城的人一般要5点才下班。这中间一个多小时的断档,成为不少家长的烦恼。为此,特意在饭店二层客厅开辟出一块地方来,布置得像“翻斗乐”似的,可以让那些小朋友在里面玩闹,但是又不会摔伤。只要时不时去楼上看一眼就行。 “这些小孩都白看么,收不收费?”不收费,都是举手之劳。很多家长来接孩子的时候就顺便把晚饭也吃了,或者直接打包。有的即使不想在外吃饭,但是时间久了,都会多多少少消费一点。 或许这个实践案例有许多不足的地方,但是,为什么小餐厅反而能把这些创新思维运用到实践当中,反而是越大的传统餐饮企业望而止步?这其中的缘由,不禁让人深思..... 点下面,会脸红的
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