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不过，就目前来看，券商网上商城产品销量并不尽如意，长城证券卖的最好的咨询产品“狙击手”在三个月内，也仅仅售出6件。而在长江证券旗舰店上线的17款产品中，总销量超过10件的仅有3款产品，且有3款产品目前销量仍显示为0。 原因或为券商只是单纯地在商城发布产品信息，产品内容单一化，很难对客户起到很好的黏性作用。 第二种是从互联网企业导流，用低佣金揽客。这些券商对于在网上开户、手机开户的客户给予超低佣金，再通过与腾讯、网易等互联网企业形成战略合作，以求在短期积累大量客户，为下一步棋做好准备。典型如国金证券、中山证券、华泰证券。 第三种是打造综合性网上金融服务平台，典型如国泰君安、海通证券。2013年12月，国泰君安推出了综合理财服务平台—“君弘一户通”，成为券商业内第一个统一的跨交易系统管理账户，即证券、信用交易、资管、期货等各种交易全部集成在一个系统，此外“君弘一户通”还集成了资金汇划、消费支付、生活服务等多项支付功能。 在一位大型券商董事长看来，证券业必须积极应对互联网化，一方面加快互联网技术手段和互联网经营理念在经纪业务、投资理财、产品销售等方面的应用;另一方面，要坚持近几年证券业创新转型的既定方向，充分发挥和突出投资银行的优势，提升专业化、综合化的服务能力。 “具体而言，依托互联网提升服务效率、降低实体网点成本，更重要的是通过互联网平台向客户提供包括交易、理财、投融资等一站式综合金融服务;在互联网时代，金融的本质没有发生变化，专业能力仍然是传统金融机构应对互联网金融竞争的重要优势。”他说。 |
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