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我曾在两对差不多是相同成长背景、相同年龄阶段、相同交往过程的恋人当中做了一个小小的测试：让其中一对的男孩每个星期都固定送给自己的爱人一支玫瑰花，而让另一对的男孩则先不要有类似的举动。然后到了情人节那一天，再让这两个男孩都同时向自己的恋人送出玫瑰。同样的行为，却招致了截然不同的结果，而且这个结果更有些出乎了我之前的预料：
从来没有接受过玫瑰花的那个恋人，当手捧着心爱的人送出的温馨之时，他所表现出的不仅仅只是欣喜若狂，而是那种感受到被呵护、被关爱的极度甜蜜，紧紧地拥抱着自己的爱人，甚至不顾及我的在场和他拥吻在了一起； 而那个固定在每个周末收到玫瑰花的恋人，则表现得相当平静。尽管没有太多的微词，但还是忍不住说了一句：“我看到人家都送给自己老婆大把‘蓝色妖姬’（价格更昂贵的蓝玫瑰，男孩送的一直是普通的红玫瑰）的！” 在得到了这个结果以后，我首先立刻先向两对情人解释了原委，以消除这个小测试带来的种种消极影响。不过，通过这个小实验也印证了我始终在疑惑的一个社会心理学效应——贝勃定律，也就是当经历过更强烈的刺激以后，之后所施予的刺激对当事人来说会因为之前的适应而变得微不足道。很明显，如果第一对恋人中的那个男孩不是一直有送玫瑰花给对方的惯例，或许在情人节那天他的伴侣的反应就会像第二对那样，而不会感觉习以为常了。 这个效应常常被人力资源高手用在了管理的领域，尤其用来对付那些已经在单位里对自己的领导威信构成一定的威胁的“关键人物”。假如按照一般流程贸然将其处置，那么势必引发一场大地震。那么，最聪明的做法就是在充分隐藏自己对其不满的前提下，先进行一场“人事大调整”，让大家适应了最近的一系列人事风波，然后再将这个“关键人物”的处理夹杂在其中。这样就不会令人感觉这是专门针对他的行动，因为大家已经完全习惯了近期的变化。 鉴于上面的事例，我也常常将这个贝勃定律称为“狡猾的效应”。应该说，这个效应在各个方面都能够屡试不爽，毕竟人总是会有一种逐渐适应的机制。但是，唯有一个方面除外，这也是为什么之前我对这个效应的现实性存在怀疑的原因…… 刑讯室里，受刑者剧烈地呻吟着、撕心裂肺地叫喊着，施刑者则毫不留情地不断加以更重的痛苦，目的只是为了让其最终能够说出一句：“我招了！”而大多数情况下，最终的结果都是受刑者忍受不了选择了服从。所以，大凡各国搞间谍工作的为了防止被俘获后因此而泄露国家机密，都在口腔里嵌入了剧毒药品，一旦承受不住则立即自杀以求解脱。即使是当年被誉为宁死不屈的红色斗士们，最终还是多半用咬断自己舌头的方式强行阻止自己说出敌人急切想要探知的秘密。 在这里，“贝勃定律”失效了，至少从来没有过刑罚的痛楚有“适应”一说。因为，人的痛觉是唯一不可能逐渐适应的感觉。糖水喝久了便不觉得甜，臭味闻多了也不再觉得臭，就算是“瘾君子”也必须靠不断加大剂量才能抵御“适应”所带来的更强烈毒瘾，但是“痛”却永远都会深深地刺激着我们的神经和心理。很简单的例子，老奶奶的风湿性关节炎会因为“疼多了”就不再觉得疼了吗？所以，这也是为什么那些喜欢ＳＭ（性虐待）的情侣们会总是沉浸于常人看来格外恐怖的快感中而不会适应的原因。当然，在其他各个人文领域里，“贝勃定律”则仍无时无刻不在发挥着他的作用。 有位来访者在与我交流的间隙顺带提到了自己子女教育的问题。由于女儿的成绩不佳，他和妻子便想出了一个许多家长都惯用的手段——用金钱的刺激来促使孩子提高学习成绩。在他本人看来，钱可以买到许多女儿喜欢的东西：零食、漫画书、明星海报、碟片等等。谁知，这个手段仅仅实施了没多久就失去了作用，他告诉我，好几次发现女儿的学习成绩明明已经达到了自己规定的要求，但并没有见她主动来问自己要奖赏。父母问她何故，她只是淡淡地回答了一句“没意思”。他感到大惑而不解，我却笑着回答： “可能你没有真正站在你女儿的角度去考虑问题，去体会她的需要是什么。只是靠金钱来诱惑她，很快她就会适应这个刺激而不再对此感兴趣。” 显然，尽管我不会在非专业人士面前说出这个学术名词，可究其实质，他女儿正是中了“贝勃定律”的影响。 同样，基于金钱的层面，我们也可以很容易解释，为什么原价１００块降价至２０块出售，对于人们的刺激会远远大于原价１０００块降价到９２０块出售，虽说两者的价格都下降了８０块。毕竟对于１０００块这个相对更巨大的刺激来说，区区８０块的幅度根本无法满足人们的心理底线。反之亦然，相比“１０００块钱打２折”与“１００块钱打２折”，哪个更让你觉得实惠呢？这就是为什么许多商场大搞“让利促销”时，不断在已经用横线划去却又故意让人看见的“原价”上大做手脚的意图所在。也许，真正高明的商家，之前会按照那个他们订出的“原价”销售一段时间，哪怕不赚一分钱，实际上是为之后的“让利促销”做铺垫，这亦是“贝勃定律”的应用方式之一。 知道了贝勃定律的原理，我们可以将其用在更多有利的途径，同时也能避免其所带来的消极作用。为什么许多情侣交往久了，便总是埋怨对方不如开始时那么热烈地对自己了呢？知道了个中奥妙所在，那么至少可以做到不要在一开始施以太剧烈的热情，以保证今后的细水长流。如果两人真希望能长相厮守，这一点是不得不努力关注的，否则在现实中我那个小测试的结果恐怕就会有更多的应验了。
最后修改于 2007-01-11 18:24
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