|
华为的 Mate7 成了最近最难买的手机，要抢到一部 Mate7 ，比抢张火车票还难，找关系，就是华为公司高层也未必能很容易能拿到。 大家一定都会这么想，既然这么火，为什么不加紧生产，一定是华为在搞饥饿营销，故意惜售。其实说饥饿营销这事，都是媒体编出来的故事，全世界没有一个手机厂商真搞过饥饿营销，手机生产出来，不卖，真以为用户一定要等着买你的，没有卖出去，就可能砸在手里，饥饿什么？世界上所有的饥饿营销就是产能不足。 华为 Mate7 当然也是产能不足，可能会有人问，现在生产能力这么强，锤子那是没实力，华为也不是没有实力，为什么也会产能不足？其实这个道理非常简单，对于 Mate7 一开始华为终端自己也是没有想到会卖疯了。在柏林开发布会，我们在下面交流，觉得是一款不错的手机，并没有想到会一下子爆棚。中国的高端手机，一直到今天还没有形成一个真正强大的市场。余承东要做 P6 是顶了很大压力， P6 也多多少少有一些问题，当时的期望不过是百万级，后面有 P7 ，也有 D1 、 D2 ，包括 Mate1 、 Mate2 ，数量都是并不惊人。虽然对于 Mate7 ，华为的团队是寄予了较大的期望，但是绝不敢想的过于冒进。 我们都知道，手机业，那些死了的企业，没有一个是因为胆小和保守，那是胆大被撑死的。一部手机，根据以往的市场表现，预计可以销售 100 万，你做了 80 万，全都卖出去，顶多是 20 万部的钱你没有赚到，一定是只赚不赔。预计卖 100 万，也做了 100 万，结果也都卖出去，这是最好的状态，但是正好能这样，并不很多。预计 100 万，也做了 100 万，只卖出去 80 万，那 20 万砸在手中，这砸在手里的 20 万，很可能把 80 万部挣到的利润都吐出来，如果降价也自己的牌子也会砸了。 因此，手机厂商生产手机，即使预计情况错，也不敢贸然大量存货的。 Mate7 今天卖这成这样，是华为没有想到的，就是想到了，余承东再大的胆子，也不敢大量存货，因为稍有差池，他就位置难保。所以存货并不多，这是肯定的。不说华为了，经营商也没有这个胆量，据说一开始订货， 5000 的量，经销商都不敢订，现在想想，要是囤 1 万部 Mate7 在手中，随便就是赚个 500 万，做得好，甚至可以有千万的利润。为什么没有人得这个利，不都是没胆嘛。 Mate7 因为没有人敢大量存货，供应不足是必然的。 发布前看不准，大家觉得可以理解，发布后，市场卖疯了，你还不赶快生产，生产个手机有那么难吗？还真是很难，一部手机是要多个配件构成的，生产手机，不仅是生产装配能力，还需要有配件，这些配件也是需要提前订，提前准备的，因为没有准备生产那么多，配件自然也不会都订好了，再临时要追加配件，人家配件厂也要有生产期，何况你增加的量还那么大。 Mate7 那么多配件，只要一个配件出了问题，就会有麻烦。我听到的消息，一个是屏的供应，供货商不能保证供货量，换其它屏品质也是问题，这就有影响。我还听说，它背面指纹识别的那个小亮圈也是供货不足，这也影响生产，有人说会说，这有什么难，其实这样的配件，价格低，最麻烦，生产商需要生产周期，如果要提高产能，就要加设备，但是因为价值不高，加了设备以后不要了，那生产商不是白投资了，生产商不投资，产能就是受影响。 Mate7 买不到，和饥饿营销没有一丝一毫的关系，有关系的一个是胆不够大，没敢多存货，二是生产产能跟不上，无法满足要求。当然，到 Mate8 这个问题就会好了，不过手机厂商都是这样被撑死的，看了上一款卖得好，下一款就大大提高产量，结果一下子砸手里了。所以 Mate8 还是要小心，宁愿市场紧俏，也不能砸手里。 |
|
|
