 纵横智慧：鬼谷子教你如何混江湖 中华鬼谷子学院阿信 在职场里，表面波澜不惊，实则波涛汹涌，每一个80后、90后已经在职场打拼，为了生活，为了事业。但离升职加薪，当上CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰的日子，遥遥无期，为什么？是能力不够，还是性格问题？ 职场人认为得不到晋升最常见的两个理由，要么是能力不足，缺乏锻炼，要么性格内向，不会与领导同事搞好关系。这个理由看起来成立，实则值得商榷。鬼谷子认为，与人结交需要讲究方法，需要懂得谋划，这与内向外向，与工作能力的关系不大。关于能力问题，学好做好本职工作是充分必要条件，而自己的谋略能力也需要提升，其实鬼谷子“内楗”就给广大的职场人提供了一个独具智慧的启示。 搞好关系，就必须利用欲望 鬼谷子说，君与臣，上与下有两种关系，一种是用，一种是不用，用的人，虽远犹近，不用的人，虽近犹远，离开了还会想方设法让他回来。有些人每天就在跟前儿不用，有些人听见声音就想念。那么君臣关系，上级与下级到底为什么会出现如此微妙的情况，为什么“冯唐易老，李广难封”？ 鬼谷子说，关键在于内楗，一切事情都有内楗，源于事物的本质，方法有四种，以道德结交，以党友结交，以财货相交，以美色相交。这四种方法涵盖了人际关系的本质，所以鬼谷子说素结本始。从人的本性来分析，比如刘备与诸葛亮的结交，属于道德相交，刘备与关羽、张飞结交是结以党友，刘备收买人心属于财货相交，刘备娶了孙权的妹妹是以美色相交。每一种方式是要充分分析要与其结交的人的个人爱好而制定的方案，也就是利用人的欲望。所以相交的最理想的方式是采用道德相交，君子之交淡如水，小人之交甘若醴。所以了解了对方的欲望，加以利用，则出入，亲疏，去就，求思就随心所欲，他人必为我所用了。鬼谷子比喻说，就好像古时候的母虫跟随子虫，出入无间，没有痕迹，独自来往，而不会停止。 什么是内楗术 鬼谷子说，内就是根据对方欲望进献说辞，楗就是利用对方欲望制定谋略，游说之前一定要暗自揣度，谋划事情一定要分战略战术，私下考虑好是否可行，游说的时候要说清楚好坏得失和轻重缓急，进而驾驭对方的思路。游说的前期先迎合对方的谋略，详细思考，游说要把握好时机，如果我的谋略和对方的谋略不合，则不要施行。要重新揣度找准主机，改变战术进行游说，以求能改变游说的效果。以变化而进献游说，就好像是找准了方向而揣摩透了对方心思而进献的谋划。说过去以平铺直叙，肯定的语气，说未来，就要以变言为准，所谓的变言就是不确定语式。善于变化的人能认真的分析地势，也就是基本情况，能通达天理，而随着四季变化而变化，如若能驱使鬼神，而遵循阴阳之道，管理百姓。 所以鬼谷子说，分析对方的谋略的事情，而能知道心里在想什么，意图是什么。事情与我们的谋略有所误差，是因为还有东西我们不知道，未发现的。双方虽然在一起但是却没有结交结盟，是因为表面亲密而心里疏远。事情有不合，也就是违法自然规则，阴阳之道的，圣人也不会为其谋划。 所以虽然物理距离遥远但是内心亲密，是因为内部的德性相合，虽然物理距离很近，但是疏远是因为志向不同。身处其位为不被重用，是因为策略没有得到君王的认可。虽然离开了，但是内心却无比思念，是因为谋略验证了未来的走向，说中了君王的心思。每天在面前却不任用，是因为方法错了，远远听见声音而十年，是因为谋略合乎君王的志向，等着他决断和实施。所以，在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。根据实际情况而制定战术（孙子兵法：校之以计而索其情），这样才能可随意出入，可以关闭可以打开。所以圣人着实，根据这个规律而提前知道事情的方向而谋划万事万物。简单扼要的说，圣人分析不同的情况，认真观察分析思考，而根据不同的情况制定不同的谋略的方法对待万事万物。 鬼谷沟通术集要 所以道德，仁义，礼乐，忠心，诚信，计谋，先采用诗书，旁征博引，讨论是非去就，想于对方结成联盟则用内，想离开对方则用外。外内的试用，必须要明白大道之理。揣摩策划具体事情，根据怀疑而做出决策。策无遗策，才能立言立德立功，才能名扬四海，流传千古，就像诸葛亮和王阳明那样，所以说根据对方的欲望制定谋略而联合对方是关键。如果上层昏庸不理国家政务，下层份乱不明为臣事理，各执己见，事事抵触，还自鸣得意；不接受外面的新思想，还自吹自擂。在这种情况下，如果朝廷诏命自己，虽然也要迎接，但又要拒绝。要拒绝对方的诏命，要设法给人一种错觉。就像圆环旋转往复一样，使旁人看不出您想要干什么。在这种情况下，急流勇退是最好的办法。 1、内外：鬼谷子说内与外，如果志向相投，谋划相合，就如诸葛亮和刘备，那么就以积极主动，以游说君主内心与之相合，建立合作。如果志向不同，谋略不合，觉得平台不适合，就以游说外面为主。人要懂得进退，这也是一种智慧。 2、内楗，就是根据对方欲望进献说辞，楗就是利用对方欲望制定谋略。
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