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何为植入式营销？ 植入式营销包括八大模块：1经验； 2方法 ；3技术； 4人才； 5渠道 ；6资源；7理念 ；8流程。 植入营销核心八大模块进一步的理解是：植入式营销必须要有经验的，会方法的，懂技术的人才，通过合理，合法的渠道，运用身边的资源，把握好自己做事的理念，注意主要和次要的营销流程。这样一个植入式的营销大概程序已经形成！接下来的就是具体的怎么做，怎么做好植入式的营销了！ 营销：顾名思义，就是要帮助企业，把企业的产品卖出去！但是，植入式营销就不是这么简简单单的把企业的产品卖出去了！植入式营销不仅要把企业的产品以很高的溢价卖出去，更要将产品的品牌价值和个性深刻的烙在消费者的大脑里。还要派注人才进入企业和企业的第一线，最终成功帮助企业打造品牌，提高企业知名度，提高企业产品的销售量。 为什么蒙牛，王老吉，露露，娃哈哈等企业立于饮料企业的不败之地？正是因为他们无一例外的都导入了植入式营销。那些在各个领域领先的领导品牌公司为什么成长的这么快？为什么他们的产品卖的要好于其他企业？植入营销，只有它能给企业带来最好的收益！正是在关键时刻引进了人才，经验才做到了不败！ 植入式营销就是要将产品植入消费者的生活；将企业品牌植入消费者的大脑；将经营理念和经验植入企业；将方法和流程植入营销网络；最终将企业品牌植入到社会之中！这样我们植入式营销的目的才能达到！企业的需求才能达到！ 只有采取植入式营销的企业才能领先竞争对手，使自己的企业和品牌处于领导者地位并立于市场的不败之地。
植入营销Product Placement相当于隐性广告或称其为软广告。是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。 怎么做植入式营销呢： １、事先介入，精心策划 植入式营销需要敏锐的感觉、高超的企划能力，良好的媒介关系和对社会生活中的各种新生事物和流行时尚的高度敏感与关注。 要做植入式营销，你得先有这个意识，植入式营销不能等着影片公司、媒体栏目找上你，这样的好事往往轮不到你，应该主动出击。同时你还得经常保持对媒体和社会热点事件的高度关注，还得经常接触媒体，了解大众喜好脉搏，否则即使有机会你也抓不住。 植入式营销需要精心的策划，植入式营销涉及很多单位，操作起来是个系统工程，比如蒙牛赞助的“超级女声”涉及到说服自己企业的领导、湖南卫视的领导、拍摄广告时涉及上届超女季军张含韵及其经纪人李小麟等，这些都需要精心的策划。 ２、植入式营销注重：功夫在诗外，润物细无声 植入式营销的最高境界就是讲求功夫在诗外，以不露声色的润物细无声方式，把营销和广告溶入一个电视、电影、节目的故事、情节、场景、道具、对话、主人公物品、喜好之中，让人不知不觉接受产品信息。生硬的广告就不是植入式营销了。 看奥迪车的植入式营销 奥迪的电影植入营销２００２时，就在影片” About A Boy”中植入营销，休格兰特在片中扮演一位讲究生活品位的钻石王老五，不用说，他的爱车是一辆银色的奥迪TT。电影叫好又叫座，相关角色的生活方式与奥迪的品牌价值一脉相承。 ２００４年奥迪为电影《我，机器人》度身定做了一款车型参与拍摄，其次奥迪配合这部电影的线下宣传也极其精彩：专门制作了平面广告、网络专题，铺天盖地的公关文章，而且把这辆超酷的概念车运到了北京展示，在展厅布置上也颇费心思，连开门的问候语也是来自2035机器人的声音。 这些植入式营销可谓是天衣无缝，极其到位。 ３、善于抓住时机 ２００５年１１月１１日晚上，中央台奥运五个福娃刚凭选出来，１２日早上，福娃的卡通玩具、吉祥物等礼品就在深圳市罗胡口岸开始出售了，香港有家报纸声言，“福娃”有２５亿元的市场容量。其实昨晚福娃的揭晓，是重大的事件，是植入式营销的好时机，不一定在电影、电视中植入才算是植入式营销，利用重大公关事件或者观众关注的事件一样可以进行植入式营销，这样的传播效率更高。比如以前蒙牛的祝贺神舟五号上天，指定为宇航员专用牛奶时，也是在一夜之间的第二天就铺天盖地展开，到处是其POP广告。这种植入式借势是非常成功。 ４、避免硬性插入的植入式广告 一些不好的植入式广告，一是与情节、道具、场景等无关，生硬的植入影片或者节目中，这样效果适得其反，观众会明显感觉到这是广告时，就起不到这样的作用。 如果专门为产品写剧本拍电视片，就会避免这种生硬的植入。当年变形金刚就是为了卖玩具而拍电影，形成一个产业。 植入式营销时代已经来临，作为营销人，要想要大手笔营销事件，要想提高营销传播活动的效率，请别忘了植入式营销，特别是借媒体和大型事件之势的互动式植入营销是一个有效的方法，大家不妨留点心。最后提醒大家植入式营销如果能与企业的短讯网址联合起来，把互动加入营销，那一定会更加事半功倍。 按照植入的方式和受众接受的程度，植入式营销分为四类。 1、实物植入。产品仅仅作为媒体节目中的道具。电影《天下无贼》中无处不在的诺基亚手机、宝马轿车、佳能DV等，这种植入式营销都是选择受众极多的媒体节目。但这种植入方式略显生硬，有时会让观众明显感觉到这是广告，与传统媒体广告的差别仅仅是从节目外移到了节目内。 2、风格植入。即企业根据自己产品的风格特征和目标顾客定位，选择一个同样风格的有潜力的或已发展成熟的媒体产品，主动与其合作以塑造企业或产品品牌。如百事可乐冠名“百事音乐风云榜”，品牌定位就是年轻、活力，与它的消费群和观众群非常相似，百事的植入得到了很好的契合。同时，企业可以通过植入式营销改变自己的品牌定位，老牌家电荣事达通过冠名中央电视台主持人大赛、协办“同一首歌走进澳门”演唱会、冠名国内最大的娱乐资讯电视栏目《娱乐现场》，蜕变为“年轻、时尚、活力、高品质”的形象。 3、整体植入。节目本身就是在介绍一个企业，如电视剧《天下第一楼》讲述全聚德烤鸭店的成长历程，《大宅门》和《大清药王》是讲述同仁堂的故事。它们通过一个完整的故事情节，在观众品味文化大餐的同时全面地了解产品或企业，这种植入方式更容易被观众所接受。企业虽然没有明显的推销行为，却起到了非常好的宣传效果。在电视剧播出后，全聚德烤鸭店人满为患，同仁堂在人们心中的知名度和美誉度大幅提升。 4、文化植入。这是植入营销的最高境界，它植入的不是产品和品牌，而是一种文化，通过文化的渗透，宣扬在其文化背景下的产品。韩国电视剧《大长今》就是一个典型的例子。该剧用大量篇幅介绍韩国料理的制作和针灸方法，还有韩国服饰、建筑、论理道德，这些韩国文化潜移默化地留在观众心中。近几年大量的韩国电视剧、电影涌入中国市场，这种文化植入的经济效果是非常明显的，如韩国商品（服饰和化妆品）热销，大批韩国艺人进军中国文化市场，甚至学韩语的人也多了起来，这种文化植入注重长远利益，影响受众的消费观念，从而改变他们的消费行为，最终达到植入者的经济目的。 随着中国影视行业的成熟和国家政策的进一步倾斜，中国影视剧的春天已在眼前，中国企业将会更深刻的体味到影视剧精灵带给市场营销的新鲜和震撼。只要我们的营销策划人能敏锐的捕捉到这束灵光，就能收获别具风格的绚烂与辉煌。 |
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