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功德简直都被做尽了，也会给你带来意想不到的成果。对一个有劳动能力、沉着健全的人来说，独立、支付都是内部的需求。 人际联系中假如不能相互满意某种需求，那么这种联系坚持起来就比较艰难。在卡耐基成功人际往来思想中，很重要的即是要遵从心思往来中的名利原则——这一原则是建立在人的各种需求(包括精力的、物质的内容)的基础上，即人际往来是满意大家需求的活动。心思学家霍曼斯早在1974年就从前提出人与人之间的往来本质上是一种社会交流，这种交流同市场上的产品交流所遵从的原则是相同的，即大家都期望在往来中得到的不少于所支付的。其实有止是得到的不能少于支付的，假如得到的大于支付的，也会令大家心思失去平衡。 人际往来要有所保留，初入社交圈中的人常犯的一个过错即是“功德一次做尽”，认为自个全心全意为对方做事会专联系融洽、亲近。事实上并非如此。由于人不能一味接受他人的支付，不然心思会感到不平衡。“滴水之恩，涌泉相报”，这也是为了使联系平衡的一种做法。假如功德一次做尽，使人感到无法报答或没有时机报答的时分，内疚感就会让受惠的一方选择疏远。留有余地，功德不应一次做尽，这也许是平衡人际联系的重要原则。 留有余地，适当地坚持间隔，由于互相心灵都需求一点空间。假如你想协助他人，并且想和他人坚持持久的联系，那么无妨适当地给他人一个时机，让他人有所报答，不至于由于心里的压力而疏远了两边的联系。而“过度投资”，不给对方喘息的时机，就会让对方的心灵窒息。留有余地，互相才干自在畅快地呼吸。 |
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