搜狐农业大市场 日前，由搜狐焦点产业新区、搜狐it联合主办的“2015搜狐科技财富论坛”在北京举行，联想控股高级副总裁陈绍鹏出席活动并发言。陈绍鹏说，联想控股的农业战略，最最关键的一件事，就是品牌，“我们希望将来挣品牌的钱、技术的钱、管理的钱，不挣农民的钱”。以下为陈绍鹏现场发言实录，未经本人确认。 【陈绍鹏】：谢谢搜狐，各位朋友，大家新年好!今天的时间非常有限，我快快的把联想品牌做的佳沃农业的实践工作跟大家分享一下，希望能带来更多的探讨、讨论。我的题目是“新农业，新力量”，希望新农业成为一支力量，给中国社会带来改变。佳沃是联想控股的农业品牌，是联想控股的农业公司。 为什么做农业? 为什么做农业呢?中国食品安全问题比较严重，缺乏大家对自主品牌的信任，安全放心的食品，好食品是这个社会亟待解决的一个问题。我们觉得做这个事情是利国、利民、利己的好事，柳传志先生自己家里也需要很好的食品。 二是国家对发展农业还是非常重视的，政策环境越来越好。 还有就是联想控股一贯有一个愿景，一个理念，产业报国，希望我们把这个做成一个好的业务，好的事业，同时也能实践产业报国的理念。 三点信心做好农业 人家说你怎么能做好农业?有三点我们觉得让我们有信心的。第一点，我们这个企业有一些实力，能以长期的心态去投资。做农业如果以短期心态去投资，一定不要去干，因为来钱很慢，投资大，时间很长。第二是管理和文化的优势，因为农产品和食品的生产风险比较高，如果在管理和文化上没有很好的积淀的话，很容易做不好，而且还给自己的企业招来很多的问题。第三，这个企业在社会上有一定的信誉，如果我们做消费者比较容易信任我们，只是稍微容易一点，并不是一定的。 发展模式：品牌+三全+六个统一 现在佳沃的版图是这样的，我们有水果、茶叶、葡萄酒，当然还有一些深加工的食品，包括果汁、果酒等等产品。我们在海外做了布局，在全国有了一个营销网络，现在在水果行业还是有一定领先度的企业，特别是蓝莓、猕猴桃和海外进口水果方面。茶叶我们也是做得很不错，在中国做得是最专业的龙井茶，也做海外的葡萄酒，我们在海外收购了酒庄、酒企，还没有在中国生产原装原瓶进口在中国销售，让中国的消费者喝到非常好的葡萄酒。 联想控股的农业战略，最最关键的一件事，就是品牌，中国缺少自己可以信任的食品品牌，佳沃就要做这个事情，希望将来大家一提到佳沃，知道这是一个让人放心的，提供高品质食品的品牌，这是我们所有的出发点和最后的归结点。 “三全”战略 第一个“全”，全产业链的集成服务。包括品种研究和种苗繁育中心、工程技术中心和高标准种植示范基地，然后是分选加工和冷链的物流平台，也包括品牌的网络，我们跟“本来”合作，也跟“顺丰优选”合作。 品种方面，我们从海外引进了40多个蓝莓的专利品种，全世界优秀的蓝莓品种都在佳沃手里。猕猴桃方面，我们在国内买断了两个好的品种，一个是黄金果，一个是红色肉的果，我们拥有自己先进的专利品种，能够从农业的源头起做到领先。 工程技术中心，我们修得实实在在的，蓝莓修一个，猕猴桃修一个，茶叶修一个，里面建了实验室，不仅有先进的世界一流的设备，而且人员也都是顶级专家。比如说我举两个仪器，中间这个设备，有了这样的仪器才能测量所有的微量元素，控制重金属污染。还有很多的设备，有了这些先进的技术和设备，才能保证所有的农残自己能够检测，自己能够控制。中国做农业这么认真和扎实的企业还是比较少的。 示范基地方面，我们在国内拥有近三万亩的示范基地，带动了差不多八九万亩；我们在国外有三万亩自己的基地，带动了差不多六七万亩的样子，我们的数据都是非常真实的，不是随便忽悠。 渠道和品牌就不多讲了，主要是通过农产品的规律，要有一个完善的销售网络，线上和线下的，线上是电商方面，我们希望把佳沃打造成高品质的，让消费者信任和放心的食品品牌。 第二个“全”，全球化的技术资源布局。我们在海外谋求好资源，生产的好产品，谋求先进的技术，还有一些好的管理和业务模式。 我举一个例子，我们在智利并购了五个农场，所以我们在智利是非常有名的中国企业，我们跟当地最优秀的企业结成合作伙伴，联合生产，联合合作为中国生产好食品。其他的地方也是类似的做法，我们也有一个世界级的专家团队，这是在佳沃全职上班的，不是签个约做顾问。一个是在美国农业部工作了30年的科学家，是华人科学家，金锡萱博士，他在全世界这个领域排名第一第二。还有一个智利的猕猴桃专家，和智利的蓝莓专家，我们还是狠下血本，只有真正的把工作做到位，技术水平上去了，管理上去了，才能生产好产品。 六个“统一” 佳沃做了全产业链的集成服务平台以后，到底产品是不是都自己生产呢?现在全是自己生产的，将来要找oem的定制合作伙伴，是什么模式呢?就是“六个统一”，佳沃和新型的家庭农场，专业合作社，合作，用六个统一的标准来生产佳沃品牌的产品，这个佳沃是有自己标准的。 首先必须是注册的法人，不是一个农户，一两个人就可以了，因为我们想好了，只有企业化的方式才能真正长治久安的做好。授权我们自己拥有的专利品种，统一把技术标准提供给他，提供农资，特别是农药是我们提供的，全程质量管理佳沃来做，品牌营销是我们包销，只要按照我的质量要求生产出来的，符合我的质量要求，100%的打佳沃的品牌，我来对消费者进行承诺，这样消费者就真正能信任你，而不是去农田里收一些果子进行卖。 当然了，我们也会跟政府，跟行业协会形成一个生态圈，大家一起来做这个事情。 总结起来，我们的模式是“一个品牌”加上“三全”的战略和“六个统一”，这是整个佳沃的路。现在佳沃做的事情，我们希望将来挣品牌的钱、技术的钱、管理的钱，不挣农民的钱。现在短短的时间已经形成了38项的技术成果，这些技术创新真正解决了中国农业生产中的困难、挑战和问题，同时又形成了技术成果，能够跟别人分享，其中已经获得了十项的专利授权，希望将来佳沃是农业方面拥有技术专利最多的一家公司，不仅仅是生产农产品的公司。跟我们初步合作的少量的家庭农场和专业合作社，他们平均的效益提升是25%左右，对农民有带动，对当地的产业有带动。 未来佳沃继续在农业做比较大的布局，下一步还要做饮料、包装食品、农资、农业金融，希望打造这么一个生态圈，真正把农业做成一个好的产业，我们的核心就是品牌驱动，在多个领域布局，跟领先企业合作，构筑这么一个生态圈。 这是我今天跟大家分享的内容，希望跟在座的好朋友们未来有更多交流的机会，也欢迎大家在果季来临的时候，去佳沃的基地看一看，走一走，转一转，免费采摘，尝一尝，看看佳沃是怎么做农业的，在北京看不到，去我们的基地才能看到现代化的农业在佳沃是怎么做的。 我就讲这么多，谢谢所有的好朋友，祝新年快乐! |
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