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2015某天猫旗舰店运营企划案 最全 最精细的企划

2015-01-24  lindan9997

逸爷 1月22日 21:56 

 

时间:2015年2月26日 - 4月30日

研发新款需提前半月:两组:女士手包 男士钱包

市场定价:女士手包:99-139之间

          男士钱包:89-119之间

店铺售价毛利率在60%,成本推广费用在20%,天猫扣点5%,包装+运费成本3%

需要支持:4000元初期拍摄费用(修图自己修),3000元试水广告投放测试,正式运营则500-700元/天直通车推广费用    月总费用:25000左右

前期刷单(女士手包款)刷单费用在13000,预计刷单笔数1850单         共计242000元左右

目标营业额:2月26日-3月26日150000元/月营业额 40单左右/天

            3月26日-4月30日250000元/月营业额60单左右/天

主要工作内容及步骤:

  1. 策划上新活动,确定主推单品及单品活动(加入店铺推广 聚划算 3.8专题 3.15专题 店庆)

2. 产品图片和设计页面协调,且页面图片产品没有任何瑕疵(1周一款 精做)

整体页面的营销文案策划 宣传及卖点的解析(熟悉商品知识 材料 工艺 人群定位  了解产品用途 了解客户需要 客户存在的疑虑等方面)

主要提及以下:A:客户要买什么? 有什么优势?

B:客户为什么要来我们店铺买?

C:客户为什么就要现在下单?

设计页面上:a:色调的统一b:质感及包型轮廓c:光感及素材的粘合度

3. 调整推广工具,前期以刷单和直通车为主

4.销售目标;打造出一个准爆款(内页的优化 收藏送优惠券 送精美礼品等提升转化)

增加无线的推广力度和折扣 详情适合无线版本尺寸

淘宝直通车要求:

(1)选择顾客转化率高的关键词,越精细化,越好。

(2)设置投放地区 人群 年龄 时间。

(3)选择图片漂亮,清晰的吸引人的。

(观察搜索流量是否提升  是否有准爆款趋势,行业趋势分析)

(4)补货计划     (5)周会/月会制度

具体工作细则:

  1. 策划上新活动,确定主推单品及 单品活动(加入店铺推广)

主推单品初步定为某某旗舰店15年春夏主推款

配合单品活动:收藏店铺 手机下单 推荐好友减5元,等活动;

店铺整体活动:以上新主题为主,配合会员招募为辅,设立旺旺群,如何增加更多会员,进行会员营销,进群可领取优惠券。

  2.设计页面,并制作出第一版页面(重点)

需要出一份具体详情页面结构初稿设计页面,

1.  本页面设计风格贴切产品风格

2.  气质,版面设计和产品内涵相辅相成,

3.  产品轮廓线清晰,图片质感强,

4.  光感干净,视觉感良好,

5.  图片本身没有任何瑕疵等方面入手。

6.  负责制作动画 视频等动态图片的美化

  3. 调整推广工具,前期以刷单和直通车淘客 淘宝帮派为主

  刷单主要以直通车流量平衡转化率,直通车推广关键词的越精细越好;主要提高转化,根据淘宝指数,分析人群消费趋势年龄层次 单价 地域 时段等重点投放,

  直通车图片点击率需要高于0.45%左右才大资金投放广告,初期测试好图片,才开始进行推广;直通车前期投放词语主要以长尾关键词和精准词为主,

6.补货计划

  补货标准:日销量稳定在15件以上;距离过季还有最少1个月时间;近期销量呈上升趋势;按照补货后的毛利和转化率,计算roi,原则上不亏本即可补货。

 

第二期计划

时间:2015年5月1日 - 6月30日

研发新款需提前半月:三组:女士钱包 男士手包 秋冬男包(常青款/个性化款)

市场定价:女士钱包:89-129之间

          男士手包:119-199之间

          秋冬男包:268-399之间(子母包 买男包送手包)

店铺售价毛利率在60%,成本推广费用在20%,天猫扣点5%,包装+运费成本3%

需要支持:6000元初期拍摄费用(修图自己修),4000元试水广告投放测试,正式运营则300-500元/天直通车推广费用    月总费用:19000左右(不含聚划算)

前期刷单 待定

目标营业额:5月1日-5月31日300000元/月营业额  80单左右/天

            6月1日-6月30日480000元/月营业额  120单左右/天

主要工作内容及步骤:

  1. 策划上新活动,确定主推单品及单品详情页面设计 15天内完成

2. 产品样板的标准要高(便于前期拍照以及修图上减轻工作量)

整体页面的营销文案策划 宣传及卖点的解析(参照行业销量好的sku)

体现以下:A:客户要买什么? 有什么优势?

B:客户为什么要来我们店铺买?

C:客户为什么就要现在下单?

3. 调整推广工具,直通车为主,行业大词 活动报名(3.8 )

1. 个人专负责一项,细分工作,强有力的执行力

  4报名专题活动(聚划算店庆 5.1出游 年终促销 夏季新品 春季尝鲜)

 

具体工作细则:

 1. 策划上新活动,确定主推单品及 单品详情页面设计版面(15天内完成)加入店铺推广

主推单品初步定为某某旗舰店15年夏季主打款

配合单品活动:收藏店铺 手机下单3-5元,等活动;

店铺整体活动:以上新主题  早夏尝鲜为主,设置优惠券促进转化。

负责产品图片 视频 动画等动态图片的美化

投入钻展专员工作流程:提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放

2.有关产品样板标准

1.产品做工精细 包型处理 边边角角处理无瑕疵

2.产品无折痕 产品大面平整

3.颜色应季 logo大小合宜  做好早夏新品预售

3. 调整推广工具,直通车为主 其他为辅(店内关联销售站内推广 站外推广)  

4.第一次聚划算活动策划

营业额想在早夏实现一个飞跃,必须依靠一个1800以上的爆款持续销售才有可能,因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。买版 改版 报价,初期选择2-4个款筛选,均为基础款且其他品牌热销爆款,通过后补货并跟进。(有专人负责聚划算项目)      

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