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真实创业故事：白手起家卖钢丝球年赚百万的传奇故事 编辑寄语：51经典励志网分享真实创业故事，传播正能量。 谈东升兄弟姊妹8个，他1991年凭借仅有的57元钱起家，如今已成为年销售额过百万的公司老板--看似不可能的事情，他成功了!  卖钢丝球和卖葱是一个道理 谈东升小时候，父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。葱的成本是2角/捆，他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后，分开选了摊位。谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖，结果一捆也没卖出去。谈东升最初在武汉汉正街摆地摊时，成本5分的钢丝球，别人卖1元两个，谈东升卖1元4个，一个虽少赚2角5分，销量却数倍增长。 过时商品卖出好价钱 在汉正街站稳脚跟后，谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来。1999年夏天，有一种叫'跳跳娃'的玩具风靡武汉三镇，很多商家抓住了这个商机，大赚了一笔。 谈东升风风火火地赶到浙江义乌'跳跳娃'的生产厂家，此时，'跳跳娃'在市场上已出现明显滞销。'出厂价也在不停地跌，每天一个价格。'谈东升认为，趁便宜进一批货回去能赚一笔。留守的妻子很清楚市场上的行情，'商品已经大量滞销，汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货，这个时候怎么能进货呢?' 但谈东升有自己的想法，'武汉已经火过了，但下面的地市应该有一个滞后效应。'他还是背着妻子，运了几车便宜货回武汉。这时，汉正街市场上几乎已经没有了'跳跳娃'，而'跳跳娃'在二三级市场的火热如期而至。一时间，偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情，但谈东升在短时间内赚得比谁都多。 要做就做总代理 汉正街有成千上万家商铺，商品同质化严重。'整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家。'同是做礼品，谈东升希望有不一样的做法。 '我不太喜欢与终端接触，因为这样会带来账款难收的问题。'在他看来，出路在规模经营上，'我要能够成为汉正街商户的供货商。'仅在去年圣诞节期间，谈东升的销售额就达到100多万元，'今年圣诞节会超过200万。' 因为规模优势，谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他最大的'王牌'。 57元起家成就百万销售传奇，谈东升作为草根创业的典范，还有更长远的打算。在今后几年之内，他要开办自己的工厂，打造自己有市场竞争力的品牌，争取将汉正街的小商品打入义乌市场。 |
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