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面子大的人，最让人羡慕之处就是“兜得转”。因为他既然能够决定别人是否有面子及面子的大小，也就等于掌握别人社会生命和政治生命的生杀予夺之权，一般人岂敢怠慢，又岂能不买账？自然上下亨通，左右逢源，要什么便有什么，喜欢谁便是谁。这样的好事，哪个不想？ 所以，中国人都要有面子。 不过面子这东西，也不是想要就能要得到的。除了要有实力外，还得懂规矩。面子法则条款甚多，头一条就是“人抬人高”。比如皇上驾临某农舍，则该农舍的面子便不比县衙小；穷丫头嫁给了阔老爷，也至少是个“如夫人”。“如”为“相当于”的意思，这就是面子的“增值原则”。 因此，获得面子的办法，除了攀附有面子者外，抬高对方的面子，也是一个行之有效的方案。比如赠书赠字画时称对方为“大师”、“法眼”就是。对方是“大师”，自己当然也不会是“外行”；既然能入对方的“法眼”，则自己的书面也就必是“精品”无疑。何况，对方受到你的尊重、抬举、吹捧，一般来说心里总是高兴的。如果他是一个“拎得清”的人，就会有所回报。而且，依照“人敬我一尺，我敬人一丈”的原则，那回报往往还很丰厚。比如你叫我“大师”、“法眼”，我则称你为“天才”、“神笔”，这就是面子的“回报原则”。反正这种礼尚往来的游戏规则，多半会是一个合算的买卖。“花花轿子人抬人”，如欲取之，必先予之，那些会做的人，都懂得这个道理。 即便做不到一点，至少也要懂得如何照顾对方的面子。要知道，任何人都是要面子的，也都是有面子的，只不过大小有所不同罢了。但面子再小，也不等于没有。如果自恃地位高来头大，面子无与伦比，颐指气使，趾高气扬，不把别人放在眼里，如果碰巧对方又是一个死要面子的人，也可能“不吃那一套”，甚至“撕破了脸面”，这就会把事情弄糟，自己也可能下不了台。 所以中国人在谈判、发言、讨论问题时，即便自己有理，提出见解前也总要先说“刚才某某的发言很有道理”，或“阁下果然英明之至”云云，然后再在“但是”、“不过”后面做文章。外国人初到中国，往往摸不着头脑，还以为中国人言不由衷，或故弄玄虚。殊不知前面那些拐弯抹角的话，既不是假话也不是废话，而是为了营造一种和谐气氛。如果开场便说“我不同意”，则对方必然会觉得扫了面子，脸上“挂不住”，心中大起反感，对话也就无法进行。可见这种谈话方式，可以说完全是用心良苦，而不是耍花招和耍滑头。懂得这些原则，大体上就不怕没有面子了。 有了面子，还得会用。有面子不用，固然是傻瓜，乱用也是糊涂。面子有如人情，既不可不用，也不可滥用。人情用多了要亏损，面子用多了要磨损。何时用，何时不用，用多用少，都要掌握分寸。如果面子原来不多不大，又在不该用的时候胡乱用掉了，那就是浪费资源。如果那面子原本就是借来的，又用在不该用的时候和地方；比方说随随便便给别人用了，到该派大用场或者自己要用的时候，再也借不来了，岂不糟糕？总之，面子必须用得其时，用得其事，用得其所，这就是面子的“适时原则”。 面子可以借用，这也是面子一大特点。因为面子是有覆盖面的，就像发光体，光芒总有外延。于是光照之下，资源共享，利益均沾。有关系的人既可以“沾光”，自然也可以“借光”。所以自己面子不够时，可以借面子。比如和大人物合影，请名人作序赠联，吹嘘自己曾和某某一起吃饭等等，都是属于这一类的。当然也可以直截了当地请有面子的人出面说情，写条子打电话，插手干预。但这样做的代价比较大，最好是借用之后而“物主”并不知情，或不怪罪。不过借得多了，也难免露馅，最好是少借为妙，适可而止，这就是面子的“适量原则”。所以面子不管是借来的，还是自己的，使用时都要掌握好分寸。 用小面子办大事，事情办不成，还会被人看不起，是丢面子的事。用大面子办小事，或者会被人认为是“小题大做”，或者会被人认为是“仗势欺人”，同样是丢面子的事。俗话说“看菜吃饭，量体裁衣”，面子的使用也一样。不能“拿着鸡毛当令箭”，也不能“提着牛刀去杀鸡”，这就是面子的“适度原则”。所以，每个人平时都要有足够的储备，这才能择其适用者而用之。储备不足，也是枉然。 |
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