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2014年12月6日,在杭州西湖银泰城的美素MAYSU商场专柜，中国最大的民营化妆品公司伽蓝集团，捧出了彰显中国第一个高端化妆品牌的精妙设计：蕴含着东方文化与尖端科技的瑰蜜凝颜系列，通过渐变玫瑰色瓶子折射出一种悦目的色彩，呈现着由浓到淡的渐变分布,一如神秘而又芬芳的东方花园。 东方花园的意象，正是伽蓝集团JALA董事长郑春影所极力追求和推崇的。在前不久面对媒体一次专访中，他如数家珍地演示着美素的“工匠精神”，源自中国瓷器灵感的瓶型,凹进去的弧线部分就像东方花园的大门，握在手上恰到好处，金色瓶盖在合上的一刹那，一声悦耳的“啪嗒”声，就如同对为东方女性独特魅力的鼓掌与礼赞。 在郑春影看来，自2001年在上海创设伽蓝集团以来，就一直坚信以创新性方式传承运用东方文化和东方元素，可以成就中国自己的高端品牌。这源自郑春影对中国文化的热爱与潜心研究，也得益于伽蓝集团在十几年时间里对于打造高端品牌的坚持与执着。 在最近一次接受央视财经专访中，郑春影详细披露了他对中国化妆品市场发展趋势判断。 他表示，伽蓝自然堂已经成为二三线市场的第一品牌，稳坐化妆品专营店、网购等重要渠道的头把交椅。在高端市场,伽蓝集团坚持以消费者为中心的营销理念，联合知名调研机构在20多个城市做了非常详尽的市场调研。一个最主要结论就是，现在的年轻消费者，已经不再将外资作为选购化妆品的第一标签,“她们最关注的还是高性价比,以及品牌的鲜明个性和差异化。” 随着国民对于高端化妆品需求的持续升温，高端化妆品的市场份额正呈现出上扬之势。面对主流消费对高端品牌日益倾心的现状，美素MAYSU作为中国化妆品第一个高端品牌孕育五年再度发布，从产品品质、科研实力、五感六觉等不同领域进行了全面的打磨和提升，完全可以满足东方女性对美的全面需求。 新工匠精神 尽管喜马拉雅山5128米的冰川水、极地环境中的雪花莲这些源自大自然的天然成分,已经通过自然堂品牌的倡导，让中国消费者广为接受。但面对牢牢被外资品牌占据多年的高端市场，伽蓝还是花费了五年之功，重新打磨出美素这一全新的高端品牌。 无论从瓶型研发,“东方花园”整体设计，野生小玫瑰、茉莉花、白山茶、白牡丹等东方十大名花的运用，乃至到外包装薄膜精确到毫米的适配，无不展现了伽蓝集团和郑春影“偏执”地追求卓越品质的一贯精神。 伽蓝集团研发中心基础研究部总监黄晓青，对此深有体会。为了寻找到养颜效果最佳的古方，黄晓青屡次到云南采风，深入研究野生小玫瑰的各项功效，并惊喜地发现了来自彝族的千年古方女儿蜜，最终研制出了美素的重量级产品瑰蜜凝颜系列。 至于颇具东方美学韵味的美素瓶型设计，“东方之门”的弧度契合了中国女性消费者握持化妆品的习惯，郑春影更是连续数次放弃了已经由中法两国设计团队创意的设计原型，为此投入的资金更是巨大。伽蓝包装部门负责人透露，为了包装薄膜的适配，他们曾经反复推翻和验证了十几次。直到现在，美素产品的瓶形由于工艺精密要求高，成品率一直徘徊在50%之内。 这无疑大大提升了美素产品成本,然而郑春影对此却表示接纳。 他表示，美素不仅仅是伽蓝进驻高端护肤市场的号角，更重要的是以时尚形象、超卓品质、高端科技、以及深具现代感的东方美学意境，真正给中国消费群体一个彻底的观念颠覆——中国人完全可以创造并拥有属于自己的高端化妆品牌。 新渠道战争 除了用伽蓝最得心应手的高性价比策略，来撬动被外资长期垄断的高端市场，伽蓝在美素品牌建构和定价策略上，也比以往更具市场优势。2012年，远在美素正式上市前，伽蓝集团就邀请了香港导演王家卫和品牌代言人影星舒淇一起合作，选址上海外滩，耗费长达15个月的时间，展现了“美素”花与籽的传奇灵感以及为东方女性创造美丽再生的追求。在长达3分多钟的片场花絮视频中，王家卫镜头中的舒淇，化身为一个从沉睡中渐渐苏醒的美丽精灵，穿越时光最终寻找到肌肤再生之源，从象征美丽的白孔雀中接过人参种籽,一步步蜕变再生，充分展现东方女性现代之美。 对于美素集合全球研发力量，萃取十种珍稀花与籽，伽蓝还有另一番体会：从古至今，东方女性深谙花与籽的养颜之道，这是东方女性美的养分，这种由内而外的呵护和对生命的感悟，不仅孕育出东方女性娇美的容颜，也丰富了她们坚韧的内心，这种内外兼修的美，是东方女性独特的魅力之源。 伽蓝旗下的自然堂和美素，即便在中外资品牌竞争非常激烈的电商渠道，也开始展现了组合竞争优势。根据最新的一项针对QQ等年轻用户群体调研，网购化妆品人群最喜爱的品牌中，自然堂已经排在了第一位。 在美素的天猫旗舰店里，高性价比的明星产品人参水，以及人气系列瑰蜜凝颜系列，也在最短时间内收获了众多好评。 结合工匠精神和高性价比的品牌特质，中国品牌正在进一步占据外资原本就已经疲态下滑的渠道空间，从而给了美素等中国高端品牌全新的拓展空间。 按照伽蓝的第二个十年计划“龙计划”，自然堂和美素在各自所在的护肤品领域，将分别递交一份漂亮的成绩单。按照目前自然堂的市场占有率，以及美素面世之后的受欢迎程度来看，优势可能还会进一步提前实现。据悉，美素已经正式进驻江苏省市场，2015年1月8日，美素MAYSU入驻南京中央商场。1月24日，美素MAYSU南京中央商场专柜将举行揭幕仪式。1月23日-29日将在商场中庭进行一系列大型活动。届时，被誉为造型界的明星小P老师、中国知名美容专家尼可老师、新生代结构美学护肤专家马修老师领衔21位美肤专家将齐聚南京现场，破译21天再生肌秘。 下一步郑春影的目光，将瞄向何处？走向更广阔的亚洲市场，亦或是将优质的产品呈现在纽约的舞台上？ 郑春影轻声而坚定地说：一切皆有可能。 |
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