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嘉宾介绍： 男儿国，草根网络人。09年建立男儿国博客.因发表的文章多为实战经验而受到读者欢迎。擅长电子书营销，曾策划销售包括淘宝客、网络广告、病毒营销等方面的多套收费电子书.曾带领几十位学员共同创作了《赚记》系列的电子书。积累到大量经验后开始做电子书营销方面的培训，目前带领200多位学员共同研究电子书制作和推广技术。 (以下为28推版聊整理，转载请注明出处) 一： 电子书推广应该如何入门，如何去做好电子书营销和推广呢?希望嘉宾举一个例子，谢谢。 男儿国：如果我们想让电子书传播的更快、更广一些，可以使用病毒式营销的方法，比如让读者把这本电子书分享到微博上，就可以获得彩图版电子书或者其他跟儿童早教相关的资料奖励，随着电子书的下载量越来越多，就会为书中推荐的卖豆浆机的网站带来很多的流量，而且这种流量是非常精准的，成交转化率非常高的。这就是用电子书来辅助网站推广最简单的一个例子。 关于第二个问题：我们制作的电子书，多数是指以营销为目的的，帮助目标用户解决问题的教程类电子书。也就是说制作电子书无非是想推广自己的产品和服务，最终带来成交，赚到钱。 所以我们需要的并不仅仅是下载量，而更应该关注转化率。因此，在电子书的推广过程中，我们首先要做的就是定位目标人群：你的产品面向的是什么类型的人，可以用年龄来区分，也可以用性别、职业、兴趣爱好等等来区分，我们要如何找到他们?有相关的论坛吗?有相关的QQ群吗?在百度知道相关的问题多吗。。。 目标客户在什么地方聚集，我们就在什么地方推广，这样获得的流量才是高质量的，能给我们带来收入的。 二： 新手向嘉宾提个问题。目前市场上电子书软件很多，如果我们要做的话，需要考虑兼容性的问题吗? 男儿国：在制作电子书的时候，只要我们使用主流的电子书格式，一般不会出现兼容性问题。如果你的用户中有人喜欢使用电脑阅读，还有很多人喜欢使用手机和平板电脑等移动设备阅读，那你完全可以同时提供两种格式的下载地址。 三： 电子书推广过程中，如何有效将公司或者是网址穿插进电子书? 男儿国：因为我们推广的电子书一定是跟公司产品相关的，所以插入公司名称或者网址并不是难事，在写作的过程中将你的公司以一个吸引人的故事讲出来，不仅可以提高电子书的可读性，还能起到提高公司形象的作用。 最简单的方法，直接在电子书中以“作者网站”、“文章出处”、“更多相关内容”等方式引导读者进入我们的网站，效果都是非常好的。主流的PDF电子书格式，还可以在页眉和页脚插入我们想要重点展示的文字和网址。总之，让网址在必须出现的地方出现就不会引起用户的反感。 四： 目前互联网营销的手段不胜枚举，其他的一些营销模式都有去了解过，电子书营销这一块知识面比较薄弱，想知道电子书推广、电子书营销究竟该从哪个方面进行切入呢? 男儿国：策划电子书的时候，一般会这样考虑切入点：我们要思考用户遇到的问题是什么，而不是我们想要展示什么。用我们的产品帮用户解决问题，而不是像产品说明书那样去罗列产品的功能。在百度中输入“怎么”、“怎样”、“如何”、“的方法”、“的技术”、“帮我”，用这些关键词加上我们公司的产品进行搜索，这样可以发现很多用户遇到的问题，总结分析这些问题，以这些问题为基础来确定电子书的主题。 五： 电子书的推广我们接触的都比较少，嘉宾可以具体介绍一下它的推广方式方法吗? 男儿国：电子书的推广方式实在是太多了，可以说我们平时做网络营销所使用的推广方法，几乎都可以用到电子书的推广中。 比如SEO，百度知道，QQ推广，论坛推广，购买广告位等等这些简单有效的传统推广渠道，都可以用来推广电子书; 由于电子书的特殊属性，又使它多了一种上传到分享网站的推广方式。百度文库，新浪爱问等一些文库和网盘类的网站，本身流量就非常大，而且他们权重高，在百度中排名有很大的优势，我们把电子书上传到这些网站上面，借助了大平台的权重来获取流量，效果是非常好的。 值得一提的是，病毒式营销非常适合用来推广电子书，是所有推广方法中威力最大的一种，用奖励的方式鼓励用户去传播，只要奖品设计的足够诱惑，可以让电子书的下载量在短时间内成几何级增长。我曾经写过一本关于如何做病毒营销的电子书，叫《毒营销》，有兴趣的朋友可以去百度搜索下载。 六： 市面上同类的书很多，电子书也免不了如此。嘉宾觉得，这么多电子书，我们如何才能脱颖而出呢? 男儿国：如果同类型的电子书非常多，竞争很激烈，可以考虑做细分市场，比如别人做综合性的减肥宝典，我们可以只做跳绳减肥这一个小领域，把各种最火的减肥方法分别来做，一样可以获得很好的效果。再如别人做《搜索引擎优化(SEO)知识完全手册》我们只做《SEO长尾词的深度挖掘》 七： ①电子书 你们一般使用什么工具做②电子书内容 全部是自己写 还是 团队合作③像这样的团队是靠什么来维持的 男儿国：1. 不同格式的电子书所使用制作软件都不同，常见的pdf格式电子书，可以使用word或wps排好版，然后生成pdf格式就可以了，如果感觉目录格式不理想还可以用acrobat调整一下。exe格式的电子书，就需要作图的Photoshop，制作网页的Dreamweaver等软件配合来做，其实也都不难，都是站长常用的工具。 2. 电子书的内容来源非常广泛，能够完全自己原创当然最好，如果觉得原创难度大，新手也可以在网络上收集整理一些精品文章，制作成电子书。很多人存在一个误区，认为非原创的电子书就是垃圾电子书，其实并不是这样。举个例子，如果有人愿意把“28推”这40期的版聊内容整理成电子书，然后稍微做一下推广，我想至少可以有几千人下载，而且还会有人帮你去传播。如果作者有跟网络营销相关的业务，可以在电子书中捎带提一下，或者在书中推广一下自己的博客什么的，都可以带来不少的关注者。 因为资源的收集和整理，本身就是一种价值。所以，我们把解决某一种问题的很多种方法整理出来，制作成电子书，就是有价值的，因为我们帮读者节省了时间。虽然很多问题都可以在百度找到答案，但是普通的网民并不像我们这样懂得如何高效的使用搜索引擎，这时候你所整理的电子书，对普通网民来说，价值就更高了。 3. 目前我还没有发现完全专业做电子书这项业务的团队。如果有的话，盈利方法无外乎三种： 一.直接销售付费电子书，一般是培训类的。 二.把软文夹在免费电子书中，并使其大量传播，通过软文产生收益。 三.用电子书提高作者的知名度，人的名气大了，以后做什么都赚钱。 八： 玩电子书也玩了段时间。前期的整理资料，写作，制作，这些都还算容易，但是在最重要推广阶段，不会玩了。望男哥在推广上给指点思路~ 男儿国：推广，有什么资源就利用上，没有资源就想办法跟有资源的人合作，直接付费买广告，买软文，或者给利润分成，这就要你自己去谈了。这些都不行，那就要使出我们网络人的绝招，双手上阵，玩命的发广告吧! 有人说，论坛发帖会被删除，怎么办?如果你只发一个帖子，被删除了，肯定是啥效果都不会有，但是如果你大量的发，总会有一些会活下来的，而且在流量大的论坛上，在你发出去和被删的这个时间差内，广告就已经被很多人看到。 加满1000个QQ群，每天发广告都可以获得几千的流量。虽然每天都会被很多群主T，但也每天都会被很多人拉进新群，进进出出基本能维持平衡，这是我们测试过的。 有好的推广方法当然好，但是在你没有资金，没有资源，啥都没有的时候，一定不要让自己待着，就去用最笨的方法推广，积累资源，积累经验，积累信心。 |
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