 微商，我想很多人并不陌生，就是靠着微信卖产品赚钱的商人！实在不知道，可以打开自己的朋友圈，有没有人发小广告？发面膜发服装这些广告的，就是所谓的微商！ 微商的模式-代理模式，上面有个总代，接着一级代理，二级代理，三级代理！用面膜做列子先分析一下这个模式的架构：总代拿货30一盒，一级代理是65元左右， 二级代理85元， 三级代理105元一盒，为了让每级代理都赚到钱，销售价格必须很高，零售一盒大概168-258之间！其实面膜成本也就10几块钱，通过朋友圈销售200多一盒，利润达到了200%多，居然还那么多人购买？有没有值得深思！ 当你知道这些价格好，有没有会问一问自己，这些产品你觉得贵嘛？ 1.朋友圈广告泛滥，影响情感交流 我大概14年开始玩微信，可能算比较晚的了，那时候睡前和醒来的第一件事情都会看看朋友圈，谁有啥新鲜事情，或者有啥感悟！因为是朋友圈吗？玩的是朋友，你的信息只有朋友能看到，那时候的点赞和评论会拉进朋友间的关系，因为工作以后，大家基本很少联系了，通过朋友圈，大家相互评论或者点赞，让本来没有话题的朋友，很少联系的朋友，可以一起讨论一些事情，找到一个相互联系的地方！ 不知道从什么时候开始，打开朋友圈不是面膜就是服装，不是服装就是面膜！在想找到一个可以和朋友沟通的信息都很难了，现在我也基本不怎么看朋友圈了，很多朋友也不发自己生活信息的这些内容了，我回过头想想，我当初玩微信，玩的是什么？我不是睁眼闭眼来看什么面膜和服装，我只是单纯的想和朋友多一些沟通和互动！每天都是一些刷屏广告，说实话，我现在渐渐的开始远离微信！如果在这样下去，我想很多人都会讨厌微信！ 2.市场规律下，代理模式不适应 市场竞争大，必然会导致商品的价格下降！这是市场规律！可是这和代理模式有什么关系呢？分析一下，为什么成本价10几元的面膜要卖到200多呢？因为要发展代理，要保证代理的利润，如果代理赚不到利润，那么他们就不会代理这个产品！按照市场的规律，面膜的竞争很大，现在在微信上卖的面膜品牌，少说都上百个，这么大的竞争，价格必然会下降！如果你不下降的话，那么你的产品就没竞争优势，导致产品销售困难，销售不出去，货就会积压在代理手里！甚至一些品牌商开始撤离或者转型，要是大批量囤货的，积压在你手里，那么可想而知！这也是为什么有朋友为了低价拿货，大批量囤货，结果卖不出去，跳楼了！ 良性竞争会导致价格下降，产品质量和服务提升！ 那么价格下降了，代理的利润都没多少了，更不要谈什么服务，质量了！更严重的是代理赚不到利润，导致代理模式消失！其实商家的产品直接面对消费者，这才是必然的过程，减少中间环节，商家直接销售给客户，这也是发展的规律！ 分析一下传统企业的代理模式：新疆的苹果很甜很香，可是卖到深圳，价格就会很高！这是因为深圳的代理需要加上运费，成本增加了才导致的苹果的价格上涨！现在物流和快递那么发达，你觉得区域代理的存在会不会减少甚至消失？ 所以现在很多商家给代理培训，让代理们大量囤货，就是想把货从一级代理转到二级代理手上，二级转到三级代理手里，建议大家理性一点，如果销售不掉，这些货都是在谁手里！说句实话，这些都是赚了谁的钱，赚的是代理的钱！层层的剥削代理！ 3.信息透明化，消费者更理性 第一次 可能不知道面膜的利润觉得198可以接受，反正是朋友卖，那就买一盒用呗！ 第二次 稍微懂了一点，这个产品198有点贵哦，别人卖给我168呢，对了你的面膜里面有什么成分！ 第三次 这个产品我不要了，我的好朋友也卖，他的进货才85，而且破尿酸含量比你的还多！ 第4次 你居然卖198！你怎么想的？！效果也就一般般啊？！聚美优品，天猫正品，一些大品牌一套都才100多呢，你居然198！甚至朋友都没的做了！ 随着购买次数的增加，顾客越来越懂产品，越来越明白产品的价格，信息透明了，你利润多少，效果怎么样都知道了！在这么高的价格卖，很难了！ 4.微信的初衷，腾讯的烦恼 微信的用户突破6亿，为什么这么多人喜欢用微信！最根本的是什么，微信研发的初衷是什么？ 是不是像qq一样的交流，聊天工具！微信可以发语音，沟通更方便了！话费也剩下了好多！和熟人也不用打电话了，一个语音搞定！ 微信可以发图片发信息，以后再也不用发手机彩信了，还是微信方便！对了，微信的初衷是什么，一切都是为了让人与人之间的沟通更方便！ 现在打开微信，都是别人发过来信息：亲，我是做面膜的，希望你能来购买！亲，今天比较冷，记得多穿点衣服！给你看我的产品图！这些所谓的虚情假意，这些所谓的人与人之间的交流，到底是让沟通更方便了，还是无谓的增加了很多的烦恼！看到这样的信息，我觉得删除都很累！太多太多了！ 如果是这样发展，微信我觉得玩不了多久了，我宁愿去卸载！微信团队肯定要想办法，为了挽留用户，甚至增加用户量!你觉得微信会不会对微商做一些整顿！不然微信就要郁闷了！这也是微信为什么一直出新规则的原因，很多号被封！多开被屏蔽！不整顿微商，微信怎么玩？？ 5.互联网思维，走的是百姓路线 大家可以去一些大型商场，看一下品牌的价格！现在都是2折出售！为什么？因为他的价格远远的高于成本，想继续销售必须要降价！因为现在的技术发展很快，一些小企业，小工厂生产出来的产品不必大品牌质量差！他们的价格很低，走平民路线，让更多的人能够购买，有钱去购买！大家经常说2-8定律，那么想一下，富翁有20%,为什么不好好珍惜80%的这块市场呢！微商卖的产品价格那么高，你的市场针对的是谁？是朋友，卖产品给朋友，更应该价格低！你好意思赚朋友的钱吗？ 互联网思维让产品销售更加扁平化！让商家通过互联网的渠道直接去面对消费者，不仅仅是价格更低，更大的是信息反馈更准确了！这样商家才能了解消费者，满足消费者的需求，更好的做好产品！ 我有一个朋友是做乐器的，每年利润都可以赚几百万，就是在天猫淘宝上买架子鼓这类的乐器！聊天的时候我问他今年生意怎么样？ 他说：非常难，今年厂家自己也开始做天猫了！之前他是做厂家的代理，在厂家拿货在天猫上销售！现在厂家自己也开利用互联网销售了！无论规模和资质这都是代理无法去比较的！肯定比不过厂家！ 6.从大方面考虑，国家到底需要什么 微商有没有交税，国家到底收到了什么好处！微商的发展到底对国家有没有起到推动作用！国家是需要实体经济的支持，还是什么？ 基本上做微商的都是一些带孩子的母亲，可能没有事情做，在家赚点外快！有的人有工作，甚至看到了红利，辞职去专门做微商卖面膜！如果这是一个良性的，那么大家都辞职再家做微商，那么国家会怎样？代理赚代理的钱，大代理赚小代理，小代理赚小小代理的钱！有没有推动国家发展？？甚至来说是阻碍了国家实体经济产业的调整！这个有点类似传销，大家都去赚朋友亲人的钱吧！如果大家都去搞传销，国家咋玩？ 如果说代理模式没有了，直接是商家直接面对客户！第一个就是产品质量和服务都上去了！让市场走向正常，没有代理了，人们就想办法自主去创业或者去打工，甚至去做自己的品牌产品！达到一个真正的人人只有通过创业或者做实体来赚钱，而不是所谓的代理代理来赚钱！竞争导致产品提升，导致技术的提升，这才是国家所提倡的！ 微商们，你们的路还能走多远！你问问你自己！！ |
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