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商业模式，是一个组织将市场中必要的智力、资本和供应商联合起来。 原因和方法各不相同，组成的形式和程度也各不相同。 一个企业要活下去，价格必须在生产成本和产品价值之间。 产品价格过低，公司可能倒闭；产品价格过高，可能没消费者。 市场机制是灵活的也是残酷的。有医药公司的超额利润生存方式，也有超市零售业的微薄利润生存方式。 实力关系仅仅是一种供求关系。 比如，移动互联网的工程师和设计师的薪酬近两年来大幅上升，就是因为市场的需求远远超过现有供给。按照二八定律，其中很多人可能供应质量并不怎么样。 需要聘请他们的公司没有多少选择，因此他们的薪酬不断攀升。 这样工程师们就居于主动地位，也就是所谓卖方市场。 案例： 特斯拉和松下电池的关系反映了买家和卖家的反转关系。 松下曾经亏本卖电池给特斯拉，但在特斯拉红火起来后，把18650NCA电芯涨价到了$3.5，涨幅高达75%。 松下已经是特斯拉锂电池的主要供应商，但仍与三星SDI有限公司竞争，松下总裁伊藤表示不希望在竞投名单里有其他电池生产商。 特斯拉电动汽车的心脏，无疑是它独特的动力电池系统，这也是特斯拉核心技术之所在。 ModelS是目前特斯拉最畅销的车型，其动力电池模块的成本占据了整车成本相当的比例，按照公开年报计算大约占25%。 一台ModelS使用7623颗松下18650型3.1Ah高容量NCA电芯。 到目前为止，特斯拉与松下签订过两份电池供应合同。 第一份合同2011年签订，松下一共向特斯拉供应了大约2亿颗电芯。 第二份合同2013年签订，松下将在2014年到2017年这四年时间里向特斯拉供应20亿颗电芯。 两次供货合同里，松下给出了完全不同的报价。 松下在与特斯拉合作之前也面临着18650电芯产能过剩的问题，而不得不寻找新兴应用领域。 但是当新兴领域发育起来以后，它就有机会赚取足够的利润。 松下在和特斯拉的第二次合同中，由于涨幅高达75%，合同价值达到70亿美金，一次交易纯赚了10亿美金。 松下吸引特斯拉捆绑在自己的战车上。所以特斯拉除了接受松下的报价，几乎别无选择。 但同时，特斯拉宣称要建成“全球最大”的锂电工厂，并且特斯拉直截了当地宣称，根本目的就是要大幅度降低电芯成本，扩大产能。 工厂将于2017年建成，正好在特斯拉与松下合同结束的时候。 这一战略布局，目的就是要彻底解决“松下困局”。 何谓战略 在所有管理概念中，“战略”是最受关注也是争议最多的概念。 战略的思考从一个好的商业模式开始，后者作为一个系统，是完成一个组织特定目标的核心经济关系。 不过，战略更进一步，因为商业模式不涉及一个普遍而关键的因素，那就是竞争。 竞争迟早会来，而且往往提早到来。 一盘生意称为一盘大生意，就等于向天下人发了英雄帖。 战略是如何应对现实，战略对组织的意义是取得并保持自身竞争优势。 作为消费者，我们在那些互相存在竞争的事物之间做出选择。 也许这些选择非常直接、明显，就像决定买加多宝而不是王老吉，决定买华为手机而不是三星手机，决定买特斯拉而不是丰田普锐斯。 人和钱都在做选择。 除非你许诺高回报或者好机遇，一个组织所需的资金和人力都将有可能流向别处。 做公益也一样，不同的项目都在争取捐助的资金和志愿者的时间。 在竞争的世界中，创造价值仅仅是达到卓越所需的第一步。 竞争要求你比对手做得更好，这就意味着要与众不同。 当组织机构独一无二，并且让人无法模仿，才能比对手做得更好，才能达到卓越。 抛开所有专业术语，“战略”简单说就是：如何在不同中做到更好。 基本前提是你正身处于一个充满各种选择的世界之中。 案例： 小米的战略选择，是抓住苹果手机价格还未下探、而安卓手机阵营还没有意识到可以用模仿苹果的方式做手机的机遇。 事实上，从技术和表现上，安卓系统就是从模仿苹果系统而来。 但战略上，苹果系统是封闭的，安卓系统就选择开放。 同样，小米模仿苹果，苹果是高价路线，小米选择走低价路线。 差异化是一种内在和表征的矛盾统一。 乔布斯的极简主义，乔布斯在苹果产品发布会上的现实扭曲力场，以及苹果产品本身的表现，让人们以为苹果公司内部也是这样的气氛和工作方式。 有人跟踪了iPhone全程的设计研发，直至推向全国市场，写了一本书《一支iPhone的全球之旅》。 苹果在制作过程中有很多琐碎、索然无味的、一点都不性感、一点都不动人的细节。 苹果如果没有库克这样能控制产品质量过程的人，苹果手机根本做不出来。 正如德鲁克说：“一家真正伟大的公司，如果走进去细看的话，往往是一家很沉闷的公司。” 苹果最终的差异化通过乔布斯的对产品的商业设计来实现。 小米最终的差异化是通过模仿苹果来实现，包括第一个用产品发布会做公关。这在中国已经足够差异化。 而联想总裁杨元庆说：“（做手机）最后还是要生产一个设备。” 杨元庆开始实名写微博，内容是关于生产线、厂房、规模，这说明联想在坚持做一个设备生厂商的战略选择。 联想等手机厂商互相近似的战略选择，是小米在高度竞争的手机行业中可以胜出的深刻背景原因。 本文由上海沐邦管理咨询有限公司董事长李克授权发布，转载请注明来源 |
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