访谈录?|经销商眼中的LED生意——一个业内人的心声（四）有质量，才有保障做生意七八年了，一直卖小五金电器产品和照明产品，照明产品原来只是
卖节能灯，从2013年市场上开始流行LED，自己也试着开始进货，刚开始也不懂，只是看到同行家卖什么自己也跟着卖什么，只知道LED比
较省电。下半年接了一个比较大的订单，一共200多只泛光灯。可没过两个月，质量就出了问题，坏了将近一半，原来进货的厂家也没有按照承诺
全部更换，自己只能认倒霉了，挣的钱全部又赔进去了。通过这个教训，自己也感觉卖LED虽然货值比较大，有利润，但是产品质量没有保障的话
，卖的越多赔的越多。所以2014年也去参加了几次行业的展会，结果挺失望的，有的很便宜，有的厂家很贵，感觉还是心里没大有谱。品质和服
务，“千金难买”展会回来后挑选了一部分价格高、质量好的产品，可客户来买的时候自己不会介绍，便宜的又怕出质量问题，贵的给客户也解释不
明白，自己也挺纠结的。后来一次机会厂家搞培训，看到了整个产品是怎么生产的，质量是怎么检测的，也学到了怎么辨别产品的好坏，关键是明白
了卖LED产品不像以前卖节能灯那样，一定要懂专业，要知道什么样的环境用什么样的灯，这样才能说服客户。卖LED一定要选好的合作厂家，
有好的产品和服务，之前刚做的一个业务，因为客户厂方用灯环境很恶劣，自己也不知道用什么产品好，就咨询了一下厂家，厂家派了一名技术人员
和我一起到现场测试，给客户做了方案，后期送了样品试用，达到了客户的要求，也顺利的完成了这笔业务，所以选择合作伙伴很关键。看着仓库里
还有一堆原来的便宜产品和退货的坏灯，自己也不敢再卖了，一单不好的买卖可能毁了自己的信誉，做生意一定要选择好的产品和有信誉的企业。好
的LED产品和服务，能给自己带来回头客，让生意做得更长久。 |
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