 编辑网按：今年初写的《为什么青岛出不了互联网巨头》（点击本文末的“阅读原文”链接查看）传播范围和影响力实在超出了我的想像，很多朋友在跟我聊起这篇文章的时候，都说里面只说了一些现象和原因的探讨，对于地方网站如何发展没有提出自己的看法和主张，所以不够完整。因为写得太仓促，诸多不足，这也算是其中一个。 最近因为要做培训，翻电脑发现了这篇《做地方网媒要耐得住寂寞》，从写作时间上来看，这篇文章比《为什么青岛出不了互联网巨头》早了三年。今天来看基本上也能代表我对于地方网络媒体发展的看法，所以就当做是《为什么青岛出不了互联网巨头》的续篇推荐给大家了。 因为互联网发展一日千里，原文中有一些过时的提法做了简单修改。 ——————————以下是正文内容———————— 地方网络媒体普遍经营状况不佳，很多时候是不知从何入手介入经营，不是因为选择少，而是因为诱惑太多，老虎吃天不知从哪下口。看这个项目不错，另外一个项目也能赚钱，一旦少了定力，就会东一榔头西一捶，井水没挖出来，自己先渴死了。 虽然网络广告的体量非常大，但是一家独大现象突出，更多的网络媒体仍然面临着营销难题。大部分的地方网络媒体一直面临盈利能力弱，投资回报率低的问题；而网络媒体广告从业人员也面临着市场认同度底，业务开拓难的问题。如何突破？这是诸多网络媒体共同的难题。 地方网络媒体普遍生存困难 2008年“中国地市新闻网联盟年会” 首次发布的国内《地市新闻网络媒体生存状况报告》，报告称地方网媒中94%的由新闻单位或政府部门主办，6%为企事业单位或个人主办。有61%的网站经营主要受主办单位直接管理，通过上级拨款的网站达到总数的34%。同时，还有39%的网站通过承包、目标化管理等方式进行独立经营，自负盈亏。对于那些既无专项资金，又没有独立经营权的网站而言，其发展道路举步维艰。在创收渠道上，约86%的网站选择广告收入，61%的选择活动收入，22%的选择上级拨款，12%的选择其他的方式。 六年时间过去了，一些地方的网络媒体生存状况并没有明显改观。创收渠道单一仍然是导致地市网媒经营困难的主要原因。 曾几何时，手机报业务风生水起，早期介入手机报业务的地方网媒都赚得盆满钵满，只需要两三个人维护内容，电信运营商负责推广，然后就是分成。然而这样的项目也并不是每家地方网媒都能做。技术门槛、市场准入、以及公关维护等行业潜规则使很多地方网媒被挡在了门外，随着国家对SP业务的管控越来越规范和严格，以及智能终端的普及，使手机报业务大幅下滑。那些依靠手机报业务撑起收入半边天的地方网媒不得不寻找新的出路。 近年来，房地产市场风生水起，一些市场嗅觉灵敏的网络媒体抓住了这个机遇，专注开发地产客户，网站收入迅速攀升。据粗略统计，一个中等以上规模的地市级城市，房地产行业就可以给当地网络媒体贡献千万级别的广告收入。随着地产电商的认可程度越来越高，地方网络媒体对房地产市场的介入也越来越深入，一些网站甚至将地产销售代理公司的活都抢了过来。 这从一个侧面也能看出，地方网络媒体的服务意识也在增强，能够在变化的市场中把握客户的需求，从而为自己网站的运营赢得收入。然而，近两年地产行业逐渐步入低潮，以此为生的相关行业均受到影响，地方网络媒体也不例外，网站地产广告收入下降。如此看来，将宝压在一个行业上面是不保险的。 网络媒体需要苦练内功谋发展 媒体本身具有广告属性，广告收入也是撑起传统媒体收入的主力，并且是投入产出比最高的收入来源，于是有人想复制传统媒体的广告形式到网络媒体。事实证明，这条路走起来也是举步维艰。首先是广告主对网络广告的接受度不高，其次是受用户数量所限地方网媒往往达不到客户所需要的广告效果。 如何从这个巨大的市场中成功切除一块属于自己的蛋糕，更重要的是苦练内功。然而，这几年越来越感觉到网络媒体的浮躁，很多人热衷于讲故事，于是跟风上产品，跟风建栏目，基础产品基础栏目却越做越差，用户数量急剧减少浏览量摇摇欲坠。 广告主会因为你资质好就青睐你吗？会因为你获过某新闻奖就给你广告？会听你讲新产品的故事吗？任何互联网公司都是要到市场上抢饭吃的，地方网络媒体也一样，首先要明确自己的定位。 明确网站定位形成独立人格 大部分的地方网络媒体都有传统媒体背景，人说有娘的孩子有奶吃，然而现实是地方网媒在发展的过程中受到的羁绊不仅仅是这个“娘＃的管教，还有走向市场之后的深刻教训。传统媒体办网站，往往只看到了“网络”两字，而忽视了网络媒体作为媒体的独立地位，于是沦为传统媒体的补充。 而一些地方网媒也乐得将自己的广告交给母媒体的广告部门来做，天真的认为母媒体的广告客户都是自己的客户。如此一来，广告可以打包销售、活动可以配合宣传，而钱只能拿个分成。更可怕的是，没有独立的媒体品格，又失去了独立经营能力，两条腿都废了，还怎么走路？ 报网要实现真正互动，传统媒体就要承认网络媒体的主体地位，而不能一味地把网络媒体仅仅当做一个可以扩充内容的工具或者当做一个与客户谈判的筹码。 我们现在开始反思地方网络媒体走过的经营之路，能赚钱的少之又少，能自己养活自己滚动发展算是不错的，反而时时听到坏消息，掌控独家优势资源，政策支持迅速催肥，结果是一身虚肉，最终轰然倒地空留一身皮囊。 地方网络媒体要想获得真正的发展，最重要的是培养自己的独立人格。就想一个孩子逐渐成年一样：能实现自我管理，能自己养活自己。 网络媒体要苦练内功打造自己品牌 在地方网络媒体内部体制内，这是一盘大棋：有人需要负责挖井，有人需要负责筑墙，有人需要站在山顶眺望，有人需要向外开拓。互联网大鳄会越来越大，技术门槛将越来越低，新技术开发周期将越来越短，最终大家还是会回到基础内容、用户基础需求、基础流量的比拼。如果从这个形势下判断，网络媒体将扮演什么角色？未来在哪里？ 即便是商业模式发生什么翻天覆地的变化，总有一种主流的商业模式存在着，虽然它没有新商业模式那般光鲜，但是它被更多人所接受且长期稳定。同样的道理，互联网更新速度更快，新的产品和模式成为焦点的时候往往会影响很多人的判断，很少有人长久关注基础产品基础应用和用户基础需求的满足，而这些正是地方网络媒体需要苦练的内功。 普通人做选择，领导人做抉择，企业人做决策。对于一家网络媒体来说，做什么项目，资源如何调配，优势项目如何最大化，都是需要决策的问题，而这些决策恰恰会带来未来发展方向的变化。在人员不足的情况下，项目四处开花，看似选择很多，实则是没有方向的表现。 广播没有把报纸干死，电视没有把广播干死，网络也没有把报纸广播和电视干死，同样的道理web2.0也不会把web1.0干死，即便是有3.0、4.0，1.0也将作为基础需求而存在。做网络媒体不是做互联网产品，当然你需要有产品来讲故事，但是作为综合网站首先满足用户的基础需求才能带来其它可能。 地方网络媒体要想获得长远发展，还是要耐得住寂寞，我们看成功的网络公司都是从单一产品起家的。在一个产品获得成功之后，逐步拓展到相关领域。当你也有拿得出手的产品的时候，离成功也就不远了。（文/修相科） |
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