|
大家好。 今天咱们不说产品，来讲讲行业。 现在高清流行，有很多的术语，如4K等等，西瓜哥的不懂，反正大家追求高清晰度的视频或者电视节目，必定需要更多的存储容量。 但广电行业的门槛也是很“高”的，普通的存储厂商经常摸不着门道，也很难突破这个市场。这个门槛，指的是行业的一些规律。 西瓜哥拿某咨询公司2014年前三季度的中国区外部存储的数据来分析分析，让大家来了解一下这个市场。 首先，各个电视台的投资是有周期性的，因此，我们看到2014年前3季度北京、上海、四川、深圳的投资比较大，这四个省的份额就占据了一半。热门的电视台，如湖南卫视，当年投资并不高。 其次，广电行业，NAS和iSCSI的份额明显高于整体水平，FC并没有占明显的优势，使得这三种存储形态基本呈三足鼎立的形态。NAS由于共享方便，是媒资库的理想选择。 在广电的NAS领域，华为凭借非常有特色的OceanStor 9000和N8500产品，占据最大的份额。DDN在高端场景负有盛名，名列第二。而NetApp传统的NAS霸主，只能屈居第三。 在FC领域，EMC终于夺回第一位置，IBM和NetApp紧跟其后，市场比较分散。 从以上的分析可以看出，广电行业的存储格局有别于整体市场，比如DDN在广电很活跃，而NAS和iSCSI的份额又如此之高，这些都是令人印象深刻的。 为了进一步了解广电行业的现象，我们来看一个国外的广电行业市场研究报告。 该报告主要采用调查的方式。首先我们来看看广电行业全球趋势指数，我们可以看到，多平台内容传送（就是我们电视、手机和网站多屏互动）成为最大的趋势。而云计算排在第五。 针对为了今后2-3年云计算计划部署的内容（自由输入），几乎所有的人都想到了存储。但第二是啥就看不出来了。说明云计算的部署，大家最关心的还是存储的问题。 5年以来，这个趋势发生了很多变化，多平台传送2009年是第四，而2014年成为第一趋势。 但是非常奇怪的是，趋势和投资是脱节的。也就是大家都认为多平台传送是趋势，但投资的项目排名却非常靠后。投资最大的方面还是在工作流/资产管理上。 分析师认为主要是多平台传送的盈利模式还没有找到，而且技术上也不太成熟。因此，虽然它是未来的趋势，但是目前最重要的投资还是在效率改善的项目上。因为没有效率的提升，多平台传送未来也不可能取得成功。但作为厂商，如果有能力在这方面提供整体解决方案，将会在未来的竞争中占据主动，甚至引领潮流。 在2014年评估要购买的产品里面，我们看到存储的排名一点都不高。也就是说存储其实没有我们想象的那么重要，客户更多从业务考虑问题。 但存储作为IT基础架构的一个部分，也是最重要的一个部分，在很多电视台也是独立拿出来单独采购的，如MAM存储，当然也有很多是随系统的，如播出系统的存储。
近线/离线/归档存储，由于量大，我们还看到一些传统存储厂商的影子，如HP，EMC，IBM，昆腾。但我们也看到深耕广电的DDN，甚至我们还看到Harmonic这些专业的广电系统厂商，它本来不是存储厂商，但由于对这个行业的深刻理解，自研和收购存储产品来拓展，并且和自己的解决方案，如播出系统紧耦合，存储公司是很难和它竞争的。
因此，我们看到，播出和传输系统以及生产系统里面的存储，都不是我们熟悉的面孔，基本都是应用厂商来占领这块地盘。存储厂商要进入广电行业，特别是这些领域，必须和这些厂商紧密合作。
超过一半的厂商的销售收入其广电行业就占50%以上，也就是很多厂商重点做广电，这也是这个市场相对比较封闭的原因。
这些厂商的系统还是使用windows居多，并且有上升趋势。还有，Mac也有不少份额。因此，如果存储厂商，你需要考虑和Mac的兼容性，特别是SAN环境。
从调查我们看到，广电IT部门的决策权越来越大。因为IT对广电越来越重要。
而有一半的厂商都没有在中国设立办事处。
但中国的市场大家都很看好。
在广电，直销还是占很大比例的，特别是专业做广电的厂商。
但是依赖集成商销售的趋势会越来越大，特别是存储这样的通用IT产品。
通用的IT硬件对广电的业务影响越来越大，这也是IT部门的影响力增强的本质原因。
很多厂商把解决方案切换到通用的IT平台，广电的系统将会变得更加开放。
从上面的分析，西瓜哥得出几点结论： 1、广电的很多系统都是封闭的，很多存储由应用厂商直接提供，因此，这块市场存储厂商需要和集成商合作才有机会； 2、广电行业相对封闭，存储厂商拓展需要更多依赖系统集成商，需要通过他们的兼容性测试。 3、很多广电的解决方案会切换到通用IT平台，IT将发挥越来越大的作用。 4、广电行业由于直销的比例很高，用户习惯接受定制化的服务，比如随叫随到。 最后，我们就举一个例子说明一下，传统的存储厂商是如何深耕广电行业的。正好手上有一个华为在2014HCC大会的胶片，就用华为举例说明一下。 华为由于产品线齐全，因此，不仅仅是销售存储，而是重点推全媒体云。这样就把存储、服务器、云计算、网络、数据中心等等都包含进来了。也就是，从解决方案入手，因为云计算已经是用户非常关注的问题和投资方向了。
当然，为了进入这个市场，华为构建自己强大的生态链，依靠和广电专业集成商如索贝、大洋、捷成世纪等合作，给客户提供整体的解决方案。
当然，存储肯定是华为最看重的部分。华为利用其产品如UDS的大容量下的成本优势，在归档场景推广取代物理带库的解决方案。因为华为自己不做物理带库，因此可以用存储抢占物理带库的空间。
并且，华为充分利用其OceanStor 9000的独到架构优势（采用全对称分布式的架构，市场除了EMC isilon外，采用这种架构的很少），解决用户痛点，特别是在MAM场景下，如统一命名空间，数据智能流动，大大提高工作效率，帮助华为一跃成为2014广电NAS领域的市场老大。
而对于核心系统和生产系统，华为还有最新的统一存储OceanStor V3，可以解决对性能和可靠性的要求。
通过这些努力，我看到华为在凤凰卫视和CCTV都有大量应用，而且还帮助深圳广电建设了号称中国首个新闻云平台。
据说华为内部还成了专门的媒紫解决方案部，从研发、测试、销售、服务全流程打通，便于及时响应广电客户和集成商的要求。因为广电行业对服务的要求非常苛刻，用户希望得到定制化的服务。这其实也是新存储厂商很难进入广电的原因。 以上这些措施，使得华为这几年在广电市场上突飞猛进，累落大单，特别是NAS领域，更是如此。 这些就是我今天的一些学习分享。通用IT厂商在广电行业的将会越来越受到重视，特别是现在视频互联网化。另外，本地定制化服务很重要，西瓜哥就了解到深圳有公司OEM DDN的WOS软件，利用国外的先进技术，提供本地化的服务支持来抢占这个市场。 好，今天就分享到这里。周末快乐。
|
|
|
