吴建科：把裁缝店搬到手机上

　　“我希望我是一只站到了风口的猪。”在吉姆兄弟的办公室里，吴建科自嘲说。

　　在创办“吉姆兄弟”之前，吴建科是西门子家电中国有限公司的副总裁，创业几年来，这个新兴的定制衬衫品牌获得了不少关注，也在市场的风浪中经历了坎坷。

　　吴建科说，互联网技术的飞速发展已经使得传统制造业站在深度变革的边缘，O2O（OnlineToOf-fline线上到线下）一跃成为创业者瞩目的下一个风口。他能飞起来吗？

瞄准多元化的市场需求，转向高效、大规模定制

　　作为一名世界500强企业的前高层管理人员，深谙商业模式变化的吴建科深刻认识到，以后的商业环境必将向网络化发展，并且这股趋势会对传统产业和制造业产生巨大影响。

　　那么，这股制造业的产业结构风到底往哪吹呢？吴建科认为，在竞争越来越充分的市场上，一成不变的产品将很难满足消费者多元化的需求，跟现代产业技术即自动化技术相结合的高效、大规模定制将成为市场趋势。

　　2010年10月，吴建科毅然辞职，回到了家乡无锡开始创业。他告诉记者，选择从服装行业做起，是因为无锡作为纺织制造业的高地，服装市场发展充分。其次，服装产业的投入成本不大，也更容易实现他的互联网模式设想，于是吴建科率领团队就从最简单的男装衬衣开始起步。不过，吴建科坦言，事实并非如计划般顺利。

　　“虽然男士衬衫制作工序简单，但其对合体性的要求却远远高于西装等服饰。加上专业定制对每件衣服的要求都不同，这就决定了对生产加工流程的要求也不尽相同。”

　　为了解决一系列的难题，吴建科带领“吉姆兄弟”团队通过自主研发的计算机柔性生产系统，实现不同面料在同一生产线上的同时生产，也能使同一种面料在同一生产线上生产百万种不同的设计款式。据吴建科介绍，现在“吉姆兄弟”已能实现一件定制衬衫在45分钟内完成生产，无锡本地客户立等可取。

从实体店卖到移动互联网，在风口不断调整立足点

　　“行业是一个大的生存环境，但企业是自己的，创业者必须在风口找准立足点。”创业四年多来，吴建科也曾遇到过“旋风”。

　　吴建科告诉记者，“吉姆兄弟”一开始是做实体店的。开店受阻后，他改走线上销售路线，但是各大电商平台的系统和“吉姆兄弟”定制要求并不匹配。后来，他索性自己建了一个网站。

　　随着移动互联网的发展，吴建科又瞄

　　准了微店市场。

　　说着，吴建科向记者演示起了微店购物流程。通过微信扫一扫，打开微店首页，进入选中的衬衫款式后，选择领子、袖口款式，还能在领标设计贴身祝福，或者在袖口、腰线定制刺绣，然后输入自己的身高、体重等尺寸，就完成了一件衬衫的定制。此外，“吉姆兄弟”还开发出了一个在线试衣间，只需通过三张照片就能由电脑量取定制所需的尺寸，还能有在线模拟试穿效果。

　　在微店首页的下面，还有个VIP 入口，吴建科介绍说，凡是在“吉姆兄弟”微店注册消费过的顾客都能通过申请，领取专属自己的“吉姆兄弟”衬衫定制微店一家和免费试衣间一个。据了解，“吉姆兄弟”微店从去年4月份开发，9月份正式运行，现在已有近1200家加盟微店。

　　市场环境变化日新月异，吴建科说，现在“吉姆兄弟”衬衫定制走出了一个二维码，之后这个二维码还会演变成什么，他也不知道。“不过，互联网企业要么在爆发中成长，要么在不爆发中死亡，我希望‘吉姆兄弟’能够走得更远。”