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汽车用品不应作为促进整车销售的配角，而应作为与其他4S店差异化服务的主要手段之一，作为4S店的重要利润来源之一。因此，要把汽车用品放在与整车销售、零配件、售后服务、信息反馈同等重要的位置。如国内汽车4S店经营汽车用品佼佼者——深圳别克红彤就是从经营汽车影音产品，发展到防爆膜，汽车电子产品，改装产品、汽车饰品，汽车美容护理用品等，实现与同型号车型的差异化竞争，不但在汽车用品获取了大量的利润，而且整车的销售量增长迅速，市场份额不断扩大。 汽车4S店如何选择汽车用品？ 汽车4S店经营的产品应做到“全而精”。所谓“全”是指经销店不但要为客户提供汽车影音、防盗、GPS、倒车雷达等汽车电子产品，还应提供美容护理、装饰改装、防爆膜等汽车养护产品。 从专业和定位上考虑，为了防止产品又卖又送、价格混乱的内部局面，要成立专门的部门、专业的场地、由专人来负责，实行统一的标价，整车销售人员和售后服务人员都不能私自赠送和降价。因为售后主要为单件售卖，标零售价售卖，而整车销售时车主一般需要许多种产品，可以选择常用的产品进行打包销售（一般比零售加起来的价格低许多），可以分不同级别，这样车主买车时感觉到物有所质，体现同类车型的价格差异，而且避免了单件产品直接降价的带来的可比性，不会为价格的混乱影响车主。 车主购买什么汽车用品，购买什么品牌的产品，汽车销售顾问的推荐起到非常重要的作用，因此，在这种情况下，为了鼓励整车销售顾问推荐经销商所经营的产品，应采取一定的方式（如根据其销售的金额给予一定的奖励）。 |
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