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做生意，其实就是一个恋爱的过程，让用户找到你、了解你、爱上你。而这个过程中的关键点就是用户，只要与用户心理相关的，那么就会影响到他们的购买决策。而作为卖方的你，就应该了解消费者心里面在想些什么。现每个成功的净水器企业背后都有自己的一套经营模式，且这套模式是自己慢慢探索出来的，没有一套现成的公式可以告诉经营者如何取得成功。然，现今的净水器行业中，一个成功的企业都离不开这关键的五大要素，即设计、品牌、经营方向、服务、知识和方法。净水器企业要想走向成功，一定要向这五大因素靠拢。 五大因素助力打造净水器成功企业 一、设计 近年来随着人们生活水平的日益提高，智能环保始终是人们追求的方向。所以智能环保化设计将成为将来净水器的主流方向。智能环保设计在实用美观的基础上，又结合了其营销的方向性，使使用者能真正感觉舒适性和方便性。我想将来这样的净水器能更促进销售和市场竞争。 二、服务 对于客户购买商品时的服务是最重要的。俗话说服务是产品之根本，一个完善服务体系能够大大提高销售。有些客户反映“我为什么选购好的品牌的产品，就是花钱买个服务”客户购物时营业员的态度，以及营业员对自身产品的了解程度都是客户选购产品的首要原则。作为净水器产品因为它存在滤芯定期更换问题，所以好的服务才能体现这个品牌的形象。 三、品牌 现在的中国人对品牌的概念越来越强烈，因为一个好的品牌会带来良好的服务，净水器作为一个与人们健康息息相关的净水设备，难免会出现很多意想不到的情况。所以作为客户他情愿去花超过平常15%~20%的价格去购买品牌商品。而有相当部分的消费者通过各种媒介的传播效果来认识净水器品牌的知名度和企业实力。而作为商场创造品牌效益的另一目的，可以在全国开设连锁加盟店，来更进一步地快速提升他们的品牌知名度。 四、营销方向 作为一个大中企业，他们的经营渠道不光要在国内市场，应该还要尽可能地走向国外。因为相较于国外昂贵的人员工资来说，他们在中国定制净水器的价格可能会更低。而国外的净水器的产品质量要稍高于国内市场，但相应其价格也可以得到提升。所以只要我们把自身的产品质量做好，今后国外的需求也会越来越多。 五、知识和方法 净水器行业没有多少很难懂的知识，关键要掌握怎样做?比如，我们怎样掌握净水器的滤芯更换，怎样应付好设计师和管理人员不在场的现场安装问题等等，以及如何把净水器的优缺点完美结合的元素等。要掌握这类知识，只有我们通过不断的实践，不断在错误中得出成功的经验。不管是一个企业还是企业中的个人。我们只要不断摸索才会找到适合自己企业的管理方法。但最终净水器的走向，还是由当时社会发展的实际因素所决定的，我们要不断灵活巧妙等去迎合这个市场。 |
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