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在《无价》当中，作者阐述了若干种价格的“诡计”（这里的价格包括产品，服务的价格，也包括人的薪水等）。 1，隐性涨价：品牌通常不用直接涨价，而通过减少分量来隐性涨价，比如让包装底部故意凹进去。 2，数字9的魔力：很多以数字9为结尾标价的产品，会非常好卖。 3，锚点效应：同样一双鞋，摆在1000元的鞋子旁边可以卖800元，摆在200元的鞋子旁边却很难卖高价。同样一瓶啤酒，小卖部和旗舰店价格相同，为什么顾客会埋怨小卖部敲竹杠？ 4，折扣券的吸引力：人们更愿意花200元买一台打印机，再获得25元的折扣券;而不是直接买标价175的同款打印机。 5，捆绑销售和拆分销售：本质上，都是为了避免人们找到锚点，从而能够轻松的比较价格。例如航空公司将机票和服务项目分开收费。 6，价格的描述很重要：打折和买赠，本质上对消费者的收益可能一样，但消费者更倾向于打折，人们有时候并不在乎选择本身，而在于的是选择的描述方式，换一种方式，就能达到不一样的效果。 7，谈判中抢先报价，更占据优势：相当于你先设置了一个锚点，别人会基于这个锚点再讨价还价。 8，喝酒会让人无法区分“高风险”和“必输”：这也是要酒桌上谈生意的原因，喝了酒好说话。 9，漂亮的人薪资更高：这大概是一条基本规则，漂亮的人总是能拥有更多特权。 10，环境对人的议价能力有影响：应聘者在能往面试会议室的道路上，墙壁四周贴的是各种低薪水的新闻，那么很可能，他到了谈薪水的环节，会自动降低自己的薪水预期。 |
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