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初见陈彬，安静、清秀、理性是这位工科男给人的第一印象。清华电子系毕业后进入日本索尼工作，回国后进入百度，一切似乎都是很顺利。不过，陈彬并不安于现状，喜欢创新的他虽然在百度内部屡次“创业”，做出了百度媒体云、小度WiFi、路由器和云摄像头等产品，但是互联网公司做硬件产品依然是无法上升到战略层面，资源的整合是最大的难题，当然也没有创业团队那么灵活。这些都成为陈彬和小伙伴出来创业的原因。
丁盯门磁是切入口
至于为什么要以智能门磁作为智能家居的切入口，陈彬称，团队在做之前经过调研，发现一半以上的调查者对安防类智能设备是比较感兴趣的。另外，陈彬列举了国外几个比较热门的安防类产品，比如Nest温控感应器，Dropcam智能摄像头、August智能门锁等等。结合团队现有资源，最终将目标锁定在了门窗锁上面。智能硬件领域的产品纷繁复杂，但是陈彬在描述如何选择这件事情上，逻辑非常清晰。
按照陈彬的话说，随着巨头布局，智能摄像头已经是一片红海，而智能门锁却还是蓝海。如果只是提供技术，做一家技术厂商的话，对陈彬的团队来说也许会更加容易，但是要想让传统厂商嵌入智能模块，没有一个标杆是不行的。陈彬称：“我们希望说先做这样一个高规格的产品，让大家看到我们的价值。正是因为有了丁盯门磁在市场上的反馈以及用户口碑，才会有很多厂商找到我们合作，这也让我们有信心去迭代下一款产品”
通过陈彬的展示看到，丁盯门磁用途主要是贴在门上，通过其中的智能模块与手机相连，通过即时定位判断用户是否在家中，当用户不在家中但门被打开，就会以电话或者应用通知的方式告知用户。这显然是一款功能十分单一的产品，但这也回答了陈彬团队的第一款产品为什么是丁盯门磁，而不是智能锁。按照陈彬的意思，丁盯门磁只是团队初期的一个示范产品，但陈彬的意图不光是希望用户看到，更希望做门窗的厂商们看到并使用这个技术。
技术门槛有多高？
在谈到丁盯门磁的技术门槛和技术壁垒时候，陈彬称其实硬件没有太高的门槛，但是单品可联网的门磁丁盯是全球首款，申请了2个核心专利以防止抄袭。真正的门槛是怎么整合硬件、软件和云服务，以达到高及时性、以及百分之百的准确和安全。陈彬强调：“丁盯门磁是一款安防产品，用户对安防产品的实时性、稳定性、可靠性要求是非常高的，而我们的产品能达到100%准确，后期将实时通知的延迟压缩在1秒之内，并且，即使家中断网、断电也能准确提醒到用户。安全不打扰是我们对丁盯门磁的基本要求，为了做到好的用户体验，APP、云服务及硬件迭代升级了不下20次，中间的细节优化非常多”另外，在数据的安全性上，陈彬也颇有自信的说，自己的团队依托在百度做云架构和云服务的经验，在保护用户数据安全性上十分自信。陈彬称，“对于大多数用户来说，当然不会希望自己的出门时间、作息时间泄露出去。我们最开始就是按照最严格的，金融级别的安全，从传统的加密，到后台的包括数据库、账号这些加密，我们都是做得非常好。”陈彬认为，当一个安防类的智能硬件达到十万量级，很可能出现安全性问题，包括数据泄露，信息丢失等等。这时候丁盯门磁的优势就会显现出来。
陈彬的思维方式总是有着工程师的严谨，而他也特别追求极致专业。陈彬称：“一定要专业的硬件才能做专业的事，我们必须要用门磁或者是门锁才能做到真正的检测到门的开关。如果你靠一些非直接的手段去做的话，做不到这么准。一旦做不到这么准，在用户层面看来，它以后就不会用你了，报警有一次是假的，它以后就不会用了。”
陈彬所说的安全、准确、实时，的确是未来安防好产品必须具备的特性。但是要想做到普及，必须在此基础上提升真实场景下的用户体验。陈彬也坦承，丁盯门磁目前在起步阶段，在涉及多个用户联动使用，门内门外的定位，无感互联，免打扰精准通知等方面，还需要详细的优化。
产品定位问题
丁盯门磁现在的定位还是做智能家居领域小而精的产品，并意图用这个产品作为切入点。陈彬称：“就像苹果一样，我们先把一个产品做到足够的好，量足够得大。完了之后我们会把一些包括SDK、API开放出来，去接更多的合作方，这是我们现在的一个思路。”陈彬称，智能硬件是一个上万亿的市场，而且现在是一个初期群雄逐鹿的状态，自己的团队还是想先做出一个小的生态出来，在这个过程中以开放的形态谋求和其他产品的合作。
未来的智能家居，更多的是以人为本，产品去中心化，最终是要形成一个生态，让用户能通过各个产品之间的联动，在家里生活更爽，或者更懒。比如，让丁盯门磁和温度感应器、手环、空调、热水器等多种智能设备相连，并且能同步显示数据，我们可以想象到，当丁盯门磁检测到你要出门，立即为你的手机推送天气预报；当检测到你回家，立即打开房间灯，夏天还自动打开空调等等。
笔者认为，就目前来看，丁盯门磁作为一款产品，或许并不能成为一个标杆。199元的价格，相对于传统产品来说稍高，但是最终要看用户的接受程度以及市场的检验。
强迫症是最好的用户？
对于一个技术型团队来说，如何做好产品推广和宣传是一个大问题。在还没有全面智能化的起步阶段，门磁产品对于普通用户来说不是刚需，更算不上强需求。陈彬团队以丁盯门磁作为安防类智能家居的切入口，在前期会遇到用户定位问题。陈彬在采访中称，仍然将丁盯门磁定位于普通消费者，直接面向有强迫症、健忘症、极客等消费者。
“这是一款智能监测门窗状态的产品，主要针对需要反复确认门窗是否关闭的强迫症人群。”陈彬一开始就这样介绍说。其实，强迫症并不是一个具备强大认同感的词汇。如果是追求准确的功能和极致的体验，安全、体贴是必不可少的。长期出门在外的人、分居两地想照顾父母的人、小区以及公司门禁，都是丁盯门磁的应用对象，而判断是否是宅男宅女，各种提醒设置等等，也会成为颇具想象力的应用场景。智能硬件的普及和应用应该使我们的生活更便捷，而不是要成为强迫症。也可以说，智能硬件的普及，使一部分强迫症用户不再强迫。
陈彬称，丁盯门磁最近的动作是做“门神行动”，向社区和家庭推广，甚至会给大爷大妈培训。而且，丁盯门磁会根据用户习惯学习，达到为用户提供个性化的通知和服务。可见，要想将丁盯门磁这样一个低频度的安防产品变为用户经常使用的产品，需要应用场景，更需要后期的附加值服务。
据悉，丁盯门磁在去年6月开始研发，9月公测，11月量产，众筹三千多台，两个月卖了一万台。如果看作是技术交流上的公测，确实是一个不错的数字。但是如果和市场热门的智能家居产品相比，差距还是非常大的。
团队以及未来走向
陈彬的团队刚开始组建之时，就拿到了联想之星等投资机构的天使资金。虽然目前团队只有十几个人，但今年计划在第二季度会推出关于安防的战略性产品，团队成员预计也会增加到50人。而对于团队目前的发展状况，陈彬认为设计方面的人才比较缺乏。
从目前看，陈彬团队还是一个以技术和产品见长的公司，初期的标杆性产品是最重点去做的事情。未来，丁盯计划在安防需求里，与门窗锁厂商展开多种形式的合作，让丁盯的软件和服务进入更多的家庭。比如前装市场，将智能套件内嵌到门、窗、锁中，并通过基于云端的完整的解决方案，使之智能化。在陈彬看来，对于智能硬件在二三线城市的推广，前装市场是个更好、更直接的方式。 |
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