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“解决方案”（solution）一词被滥用了，已经没有人知道其真正的内涵。销售人员自称在做解决方案业务时，客户往往当其为耳边风。对客户来说，这只不过是一种推销手法和营销宣传手段而已。无论是销售人员，还是销售型企业，都应该清楚地意识到这个问题，并为之有所改变。 根据《新解决方案销售》方法设计16个测试问题，检验一下您现在所做的销售工作属于那种类型的销售： A：推销型销售 B：产品型销售 C：解决方案销售 通过在线测试题目，可以获得相应简要的说明。 测试链接 http://www./s/uUrEbe/ 或者点击下方【阅读原文】 |
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