|
近期，一篇“那些年入上百万的人是如何做到的?（富二代除外）”的回答在知乎上引起广泛讨论。一位名叫“卓钥”的用户用自身经历驳斥了“跟着官员混拿政府项目”(捷径论+阴谋论)、“只要努力就能成功”(心灵鸡汤说)这两种说法，并介绍了自己如何与“富二代们”打交道的经验，比较具现实意义。本文内容稍长，已稍作整理，希望网友们耐心读完。至于读后感，见仁见智。 一、跟着官员混，然后拿项目，然后捞油水? 看见好多人说跟着官员厮混，搞好关系，然后拿政府项目偷工减料欺上瞒下赚取差价(能年入上百万)。 呵呵。这个建议，纯属放屁。 说这话的哥们，你们涉足过工程这个行当么? 资本原始积累的年代过去了，眼下，低门槛高回报的暴利型行业版图已经划定。我们85后没赶上好日子。 曾经是胆大敢干的就能发财，如今只有一技之长才能赚钱，而且还不大可能一夜暴富。 good old days。 为什么我说做工程发快财这条路已经断了呢。 因为每一个处级以上的干部，甚至身居关键位置的科级干部，但凡负责把关肥项目的，基本都有合作多年的前台老板。这些前台老板早的从改革开放初期就开始服侍领导，经验丰富，活好心细。前台老板与项目领导，两方配合已然水乳交融。 如：项目金按多少比例分给领导;怎么围标让外人看不见破绽抓不住把柄;送哪家的花瓶手串玉石籽料给领导，领导拿去哪家配合多年的古玩店里，可以洗出多少干干净净无法追查的现金;怎么帮领导把钱存到海外账户，或是在海外购置房产;领导的那个直系亲属没有公务员或者事业编制身份，可以把名字写在合同或者协议里面，成为项目公司的干股股东。 台面下的东西虽然见不得光，但是已经形成了一个不成文的规矩和成熟的体系，外人不涉足绝对看不懂摸不透。 这些门门道道弯弯绕绕，你懂多少? 而那些前台老板，有很多资格和经验老到什么程度呢? 老到大多数的潜规则就是这群人定制的。他们就是自己行当的祖师爷。而且最可怕的是，他们还值当打之年，还没老。 请问官老爷凭啥要让自己担着被一个啥经验没有的初哥拖下水的风险，去得罪捏着自己把柄的前台老板合伙搭档，还要辛苦培训你们这群啥啥不懂的门外汉?凭什么? 再说，做项目，你知道什么项目需要什么资质，几级资质吗?你有资质吗?你有团队吗?你有案例吗?啥都没有? 那你连走正常渠道竞标当个陪衬拿点儿辛苦费的资格都没有。 只有手里捏着大项目的官员的至亲好友，可以拿到类似于口头承诺的东西，然后靠卖这个承诺赚三五个点。一个连一百万都没有的穷人，不可能拿到任何好项目的。 再说现在各地方ZF资金匮乏，大小项目动辄上千万，全要垫资，好的三五年才付清，赖点儿的能活活把你拖死。就算狗屎运砸到一个优质项目，你连一百万都要发愁，资金全部要贷款的话，算算利息，算算各层盘剥，请问你赚的到多少? 而且当下风头越来越紧，灰色收入的空间一压再压，风险越来越大，有这个本钱这个精力，干点儿什么不好非得把一家人的安稳幸福放在刀锋上过日子? 你们还是好好讨论一下自己的专业问题好了。别瞎yy了。题主要是真信了你们这帮人花钱拍领导马屁只会血本无归。 二、驳心灵鸡汤说：不成功因不够努力? “此前有人的回答得了最高票： 为了一个客户，晚上11点还在等公交。06年【常态】 为了项目上线，在我国最后一个五一假期连续加班6天，只有我生日那天休息了。08年 【常态】 经常因为出差，连续喝酒6-8顿，每天都是上午见客户，中午喝酒，下午见客户，晚上喝酒。喝完晚上和另外的客户去喝茶，然后好继续喝酒。然后去另外一个城市。好多年 【常态】 为了写一个产品需求文档， 连续熬超过40个小时。09年 【常态】”（注：作者引用别人对这个问题的回答） …… 说句实话，您的圈子该换了。如果父辈没有给你积攒下什么资源，这对于想做富一代的人来说，简直是最低标准。 然后你居然还可以拿出来一件件都说的很牛逼似的。 就连我身边那些开大牛开玛莎开R8的二代，但凡是心怀雄心想要自己打开一片天地的，都比你辛苦得多。 7-24说的就是他们。每顿饭吃得都是有目标，每杯酒喝下去都要见成效，就连去夜总会搂着妹子也不能好好玩儿啊!要想着怎么跟客户或者领导把自己的意图说清楚并且获得支持。 然后他们还要面对无比强势的老爹和周围所有人的压力。 然后他们还努力想要甩开他们老爹的光环。 然后他们老爹老妈如果有点儿见识，他们还有读不完的书和参加不完的培训。 有一些撞了几次墙之后，就开始沉沦为阿斗，别人咋说无所谓，喝酒玩车艹嫩模。 但也有不少扛着巨大的压力，顶着往上冒。对这些有志气的公子爷，我表示无比佩服。 我身边有几个富二代，家里都是全省排前十的富豪，自身也很碉堡。 其中最屌的一个，他的存在就是让我这样的人随时清醒你丫只是普通人。他自己很牛逼，高考全省前一百，去读大学时候跟家里借了一百万，开了个门店，四年回来开了个ML350，还把家里的钱还清。高中大学还都是篮球校队主力。。。 毕业之后带着高中大学里的同学，借助家里的平台开干几年之后果断单干，如今ML350是他用来跑工地拉装备的车。。。出来玩儿都是一辆法拉利自己开载着媳妇，一辆R8给哥们开。。。 全是丫自己赚来的。。。 富二代的天生优势绝不仅仅是有钱而已。任何行当都是祖传的活儿最牛逼，做生意也是，从小耳濡目染，往来的叔叔阿姨全是人精，从小眼光、眼界、思维方式、执行力都不一样。这种孩子除非爹妈娇惯得厉害，或者爹妈就是运气超好一夜暴富的土老板，或者天生白痴，其他的正常点儿的富二代，平台和起点比我们高出不止一截。 不说他们，就说我自己。 当年，很初期的时候，为了维护人脉，发展门路，汲取咨询，天天白天上班，下班喝酒，喝道一两点回去加班，总结开会。 你说的这些好像很记忆犹新的事情，我一件都不记得。因为我没有假期，没有自己的时间，除了睡觉，睁着眼的每一分钟都要为事业和赚钱努力奋斗。 我天天都是这样过来的。 周围很多人，对我的评价最多的一句话，是运气好，特别好。 我不否认我确实运气好，可能是我小时候被十世班禅额尔德尼确吉坚赞亲自祝福过吧。 但我不认为换任何一个同龄人到我的位置上，都能干得和我一样。 因为运气只留给有准备的人。 说个最简单的指标，我在大学时候迷恋过暗黑二和NBA2k之后，再没碰过任何游戏。 我十几二十年不变、最大的爱好就俩。画画和看书。 现在每周最多能画俩小时过个瘾，连看个书都要抽吃饭和乘车、开车堵车的时候，或者挤出睡前一小时。 因为事业和家庭，都要用时间和精力去维护。 他们打德州的时候，我在学习看书写论文准备考各种证。 他们夜总会搂着妹子唱歌的时候，我在加班做材料、跟大佬谈想法谈理念，刷表现和存在感博取将来的支持。 他们玩儿刀塔的时候，我在一边陪老婆看快本百变一边各种吐槽。 他们在烧烤摊划拳行令，我在家聆听父母有关事业规划、人情世故的培训和辅导，吸取几十年累积下来的人生智慧精髓。 周末他们带着妹子成群结队上山下乡泡温泉放风筝，我在家和媳妇一起收拾打扫屋子，完了回家给爸妈做饭。 然后他们居然说我运气好。事业爱情都丰收。 不是我运气好。同样的机遇丢到他们面前，只会变成刁难。 就这么简单。 三、月入百万需要什么? 我的基本看法是，想要年收入破百万，手头必须有稀缺资源。 人脉，门路，咨询，资金，技术。这五样起码需要具备两样，才有资格考虑年收入如何破百万的问题。 如果达不到，请先努力去挖掘，学习，开发。别在这儿寻求通往空中楼阁的阶梯。 如果谁能告诉你，在这五样稀缺资源只具备一样、或者干脆一样都没有的情况下，还能年收入百万，那这个答案起码价值千万，丢到哪一个培训机构或者咨询公司都是压箱底的金点子。哦等等，如果谁有这本事，还会去开什么培训机构咨询公司吗? 价值千万的答案谁会这么便宜告诉你? 还努力就可以。最烦这五个字，努力和成功的逻辑关系都没搞清楚。想要成功必须要努力，但努力不一定会成功。谁能努力把一坨铁敲成金子给我看看? 死磕型努力的成本太高了，个人建议智商正常的同学不要采取这种办法。 这种办法实质上，是不愿付出脑力劳动的体力劳动者思维。 地里种不出粮食不想着改良土壤或者换一种适合的作物，反而每天朝六晚十不停耕犁，这种一根筋的做法很懒很蠢很low很没效率的好不好。 四、如何与二代们打交道?自己要有真本事 有人在评论里问我，如何在初始状态1级人物状态下结交贵人，培养人脉，摸清门路，接收咨询。 其实很简单。 插一句，我不觉得和贵人结交有什么好羞耻的，大多优质资源握在少部分人手里，这是无法改变的现实，你必须接受。不跟他们结交，唯一获得资源的办法就是干掉他们，你有这个胆子和实力面对现代社会暴力机关的高效和法律的制裁，那我也不反对。 第一点就是缘分。每个人交际圈里总会有那么一两个达官显贵吧? 第二点，很关键，就是如何和这些贵人平等相处。如何不让他们觉得你在抱大腿呢? 关键在于心态。 别把自己当马仔，也别过于敏感。 别老觉得这些人牛逼到和自己不是一个次元。他们老家不是DC或者漫威，他们也是人，只是经历了不同的人生，进而比你提前拥有了不同的资源而已。 也别老觉得别人看不起你，人家没那么闲，你也没重要到人家会特意来鄙视你的程度。我和一个哥们在酒吧喝通宵之后，一起吃早点，丫从后备箱拎了两瓶拉菲开了倒在纸杯里就喝，我也没觉得他在炫富装逼，因为人家的消费水平就是这个档次。 不卑不亢的态度最重要。 别太猴急，吃相要文雅好看，立马跪舔只会起到反效果。 几个小贴士： 桌上没酒了，买个一打半打。贵人们不缺这点酒钱，对你来说一千块两打也不便宜，能续上别让酒断了就行。别让人觉得你是职业蹭酒员。如果连酒都买不起，那起码也得买点儿果盘小吃，或者抢着付付小费，实在不行打车钱总要去抢着付掉吧。记住，出去消费的时候，不论多少，【钱一定得花出去】。否则你是逃不出蹭酒抱大腿的名声的。 又比如我一个大佬爱吃素食，最爱土豆。我隔三差五让云南哥们寄来优质红心土豆，自己随便包装一下送到他家里去。花不了几个钱，也不会让人觉得抱大腿，但是印象自然而然就好了。 另外一个大佬，两口子都好茶，我也是让云南的朋友每半年寄一饼班章茶给他喝，一饼冰岛茶给他媳妇喝。从产地拿，也就几顿酒钱。但是保证正品，在终端市场来说，也算是难找的好货。而且班章茶给男的喝冰岛茶给女的喝也算是送对门路。这样一来，自然能让人感觉到心意。 这样的相处模式，才是朋友，兄弟，而不是上下级，主人和狗。 这么相处下来，这几个大佬光是看见我，脸上都会浮现出慈祥的微笑来，在自己和别人有同等实力的情况下，所有经他们手的机会和讯息，自然而然都会流转到我这里来。 而别人评价我，也不会说我是谁的小弟、狗仔。 但是最重要的，还是自己要有本事。 你可以暂时没有任何稀缺资源，但是，要让人能感觉到你拥有将来妥妥能够获取这些资源的资质和潜力。 例如一诺千金，知恩图报，沉稳踏实，成熟圆滑，有眼力价，低调谦和。 已经拥有一定江湖地位的大佬，最喜欢提携这样的青年才俊。 因为大佬们基本都是人精，他们会不断的培养自己的人脉梯队，如流水一般不断的高质量人才储备是他们的追求之一。青年才俊对他们而言是稀缺的，因为他们也会老，而他们的子女也需要人提携。 而且说实话，85后靠谱的青年真的越来越少，眼高手低、急于求成、心态扭曲的臭屌丝越来越多，青年才俊越来越少，只要能做到懂事靠谱四个字，基本就算抢手货了。 让他们看得上眼，不一定要有实力，但一定要有可以展现的潜力和资质。这样才会吸引到优质的投资和栽培。 |
|
|
