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曾经有人这样评价科鲁兹的销量——“在你身边总有一个开科鲁兹的朋友”。这款发布于2009年的车型，当时被冠以通用雪佛兰全球战略车型的头衔，以15万价格区间，杀入年轻人市场。上市19个月即突破20万台销量，而当前的累计销量也早已突破百万。 对于5年前的市场来说，科鲁兹就产品本身而言具有超前的优势，但在营销层面，上海通用雪佛兰也毫不含糊：紧随上市，就请来了因《越狱》而走红的米勒，这位热播美剧明星迅速提高了科鲁兹产品的知名度，助力新车型进入销量上升快车道。此后更被人所津津乐道的是科鲁兹的首次触电——全面赞助十一度青春系列剧，老男孩也有一颗年轻的心，科鲁兹再一次与正值人生打拼阶段的年轻目标受众进行了一次成功的情感沟通。
而今，产品的升级，市场的成熟，营销也面临着更高的要求与挑战，从明星代言，到电影植入，经过5年沉淀与积累的新科鲁兹，在上市之初便祭出了一组漂亮的组合拳。 由点及面，看新科鲁兹如何做360度营销 有别于5年前的全新上市，如今的新科鲁兹显然已有庞大的群众基础，除了在沟通车型换代信息之外，如何深挖产品亮点则赋予了营销者更宽广的舞台。让我们一起来看看这一组合拳到底有哪些招数： 第一招，最强大脑，真正的综艺营销，不止是工具车！ 作为2014年度综艺类收视冠军，《最强大脑》旨在普及科学，探索大脑潜能，以及公开透明的参赛制度都有助于加深观众对于产品力的解读。这与新科鲁兹突出科技操控等产品点分不开。 与《奔跑吧，兄弟》、《爸爸去哪儿》中的汽车品牌赞助有所不同的是，节目针对新科鲁兹的订制最强挑战，在综艺话题明星陈俊生的加盟将速度与脑力之间的角逐演绎得淋漓尽致。相信由其驾驶的那台红色新科鲁兹在赛道上追逐另外10台新科鲁兹的场面一定让不少观众记忆犹新。 根据《最强大脑》节目需求，荧幕中11辆壕砸了上百万现金的改装版新科鲁兹战车，这项壮举或许是迄今《最强大脑》舞台上，甚至是目前综艺节目中当之无愧的最强道具。 要知道量产车型在赛道上的你追我赶是在以最直观的形式向消费者展示车辆性能。“新生代 操控王”的标签也顺理成章地贴进了消费者的心里，产品信息的传递就是如此的统一和高效。通过以下视频，我们可以回顾一下当期节目集锦，值得注意的是，在节目内场的放置的全新科鲁兹也是曝足了光。 我们来回顾一下新科鲁兹在《最强大脑》定制节目中的出色表现，视频较大，建议在WiFi环境下播放。 第二招，借势话题，社交媒体解读最强操控力。 紧随《最强大脑》的热播，围绕这一主题下的产品沟通迅速跟进。在微信等品牌自媒体平台上最强操控力的深度沟通则将产品与节目做了一个投射。大脑之于人，性能之于车，通过图文与剖析，进一步从产品层面给予“新生代 操控王”以足够的支撑。
第三招，互动游戏走进年轻人手里的那块屏。 毕竟不是每个消费者都能像陈俊生那样在赛道上体验操控的激情与脑力的激荡。为了将最强大脑的余温扩散给更多消费者，特意开发了HTML5互动游戏，按照《最强大脑》类似的互动机制邀请每一位网友挑战大脑的潜能。如此，就算是那些从未看过电视的人也能轻易地通过有趣的互动游戏而在脑海中建立起新科鲁兹与《最强大脑》之间的印象连接。巧妙的在移动互联网端与线下电视节目形成一个呼应。（点击阅读原文，即可开始游戏！）
第四招，最强大脑训练营，落地收尾促销量。 任何不以卖车为目的的汽车营销都是耍流氓。针对新科鲁兹上市传播的主线，营销者以一场面向消费者的“最强大脑训练营”进行收尾。通过延续《最强大脑》的传播主题，最大化榨取营销投资的每一滴剩余价值，又将终端4S店引入到这个闭环的结尾。届时，线下特训营将会以最强大脑主题挑战的方式，让网友体验速度与脑力的较量，甚至提供像节目组一样的挑战关卡，这无疑能与众多潜在消费者形成一次有趣的互动。
（图：为线下活动最强大脑特训营制作的招募游戏） 当然，除了线上的广为传播，在经销商层面，在细节上也无一不体现出营销的立体性，借势《最强大脑》节目的高热度，前去雪佛兰4S展厅，都会看到让人蠢蠢欲动的定制版最强大脑魔方作为礼物赠出。
相信对于内容挖掘颇有心得的上海通用来说，如何利用好每一位前来参与互动的消费者产生二次传播内容，想必早有规划。而对于广大同行营销者来说，围绕最强大脑的系列传播也再一次向我们诠释了什么叫做360度营销。 |
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